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第十二章 交易（第2页）

麻二喜滋滋的垫着钱袋，听着银碰撞出的声响，道：“能来，太能来了！要照今天这样，下下下个班都能来！”

其实没有下下下个班了，季良就来了两趟，总共拉走4车货。而且从始至终，麻二都不知道跟他打交道的其实是个化了妆的少年。

季良信不过麻二，像麻二这种人，今天他可以为了钱出卖东家的利益，明天就能为了钱出卖季良。电子产品在北安太暴利、也太敏感，它的正常来路只有三个，由外城是引进的正当货，由灰商售卖的黑货，以及由猎人们从遗迹城市搜寻回来的淘货。一旦市面上出现一批货，不属于这三个渠道，引人注目是必然的，而且根据其成色，内部拼凑的痕迹，很容易怀疑到电子废品站，季良可不想被挖出来。

所以，季良不但化妆，还不惜成本，再换一批苦力，倒库。这时因为物件都已装箱，季良盯的又紧，这帮苦力并不知道箱子里装的是啥。原材料，这才算基本搞定。

有了原材料，干活儿也得谨慎，季良每回都是天黑了以后，才往家里运货，又或从家里向库房出货。甚至连用电这样的细节都考虑到了，甚至为此专门临时租了间房用于工作。

为了提高效率，也为了让季秀日子过得舒坦点，季良劝季秀跟他一起干。

“哥，我担心我笨，学不会！”

“谁说你笨啦？我季良的妹妹可能笨吗？放心，很简单的！”

话是这样说，可具体操作起来，季良还是很注重方式方法，他先教季秀的就是软件应用，比如深度完美的系统克隆版安装，相当的傻瓜化，基本就是按几个键、喝杯茶等待就能完成，简单易上手，也有利于建立学习信心。

果然，很快掌握的季秀热情大涨，只用了1天多点时间，便能自己干的有滋有味，这其中还包括了其他软件的安装，1ogo的修改等等细碎耗时、但没什么难度的工作。

卖东西讲究个包装、店铺讲究个门面，季良也有基于原系统的一套属于自己的装机风格，这样也算是打出自己的品牌，哪怕只是山寨牌子，也是有意义的，何况在这个世界谁敢说他这是山寨？分明就是原创嘛！

有了季秀的帮忙，也就不到1个星期的时间，拼装修复的电脑就达到了17台，季良觉得时机差不多成熟了。他开始了下一个步骤。

季良给北安市很出名的大商人周怀安写了一封信。信的内容直白而简单：我有货源、你有渠道，合作！谢绝探访、神交两利。

这封信是连同一个包裹一起寄给周怀安的，包裹里是台卖相好的笔记本。季良特意做了一组幻灯片，图文并茂的介绍了他所拥有的优势，以及他所能认可的交易方法。

周怀安第一时间就对之产生了兴趣，简单的了解之后，他立刻明白了这其中潜藏的价值。简单的说，这是有人主动送上门的一块香甜蛋糕。

说它是蛋糕，是因为像电脑这类的电子类产品，在北安及其周边地区的六城十七镇，销路非常好，尤其是近几年，随着局势的近一步稳定，经济的蓬勃展，无论是官方、还是民间，无论是工作又或娱乐，人们都对电脑等产品很有好感。。

需求越来越大，可供货渠道始终是那三种，六城十七镇在该体系方面人才极度匮乏，尽管着手培养，但从零开始，短时间内是不会见到什么成效的。

“垄断生意，至少能做三年，似乎很不错呢？”

蛋糕香甜不说，还特别易到手。‘神交两利’，意思很明显，对方不打算和自己见面，可对方却又需要自己的销售渠道，那么，自然是先铺货、再收款。这对他来说自然是将交易风险降到了极低，但凡有一样不和心思，他都可以不付款。

“做！而且要做的漂亮。”周怀安知道自己最大的优势在哪里，信誉！在这乱世之中，在这六城十七镇，他周怀安是最讲信誉的。别人只看到他为了这两个字而亏损的钱财，却不晓得他获得的好处在哪里，他自己心里却是清楚的。

的确，季良选中周怀安，信誉正是重要的因素。通过多方探听，季良现周怀安这个人，讲信誉、有头脑、有野心、气魄格局很大。季良觉得和这样的人做生意，只要体现出己方的价值所在，就不用担心会被黑，因为对方为了更大的利益，绝不会做那些焚琴煮鹤、杀鸡取卵的小气事。

果然，第一笔交易，季良抱着试水的心思，放出十台电脑，结果周怀安虽未亲来，但交易进行的一帆风顺，周怀安收货后第三天，按照季良的临时指示，将钱放置了指定地点，并附信一封，内容也是向季良的简约风格看齐：我的信誉，我开价格，1o+1。

季良打开小小袋子，看了看里边的11颗星钴，微微的笑了。周怀安的信誉，确实有开价的资本。十台电脑11ooo银，平均一台11oo银，按照如今的行情，季良估计周怀安的净利润在6oo－7oo银之间。电脑是他拼装的，配置他卡的很死，所以这个卖价估差不大，而且季良估计周怀安已经清楚了这些货是怎么诞生的，毕竟以他那不入流的修理手艺，对方只要打开机箱细细查看，就不难现。

既如此，现在的这种6:4开的利润分配模式，他自然是完全能够接受的。季良觉得，这种情况下，他不能太贪，较安稳的拿6成利润，并不算吃亏，反倒是对方如果将分配方式开成7:3、8:2，会让他感到不安，而担心另有图谋。

“这个周怀安，估计是高估了我这方的成本，认为是5:5开，呵呵，其实成本真没那么多，平均下来连半成都没有！”季良心满意足的笑了起来。

季良猜中了，周怀安这人，讲信誉，也敢要价！他不怕把季良吓跑了，他认为季良不会跑，他就是要明确的定下这5:5开的规矩。结果，这次竟是皆大欢喜，各自有各自的满意，周怀安认为他定了规矩、掌握了主动，季良觉得这条路选的不错，安稳，能持久……

ps：推荐、收藏，我祈祷可以像主角般暴利，阿门！

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