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李晓晗:“你好,杨主任,我们是龙栖村的村民,我和我嫂子想开个成人衣服店,我们想在您这里直接拿布料,您看可以吗?”
杨主任扶了扶眼镜,仔细打量了一下眼前的两位女子,她们的朴实与诚恳让他印象深刻。
他微微点头,然后回应道:“很高兴你们能找到我们工厂,你们想直接从厂家拿布料,你们能批下多少,我们厂主要是做批发生意,常规情况下不做零售。”
“杨主任,是这样的,我们批量肯定是批不了的,只能是做零售的。”
“你们有什么能力让我相信你们,我会和你们合作呢?”
“杨主任,今天来之前我们刚完成一件顾客非常满意的衣服,我相信我们的手艺,我们也看过市场,街道上还没有什么成衣店,我相信如果我们的店开起来,肯定能吸引顾客。”
“这还只是你们的口头说说,不管怎么样我们还是不做零售,让你们白走一趟了。”
李晓晗听闻杨主任的话,没有表现出失望,反而更加坚定了决心,她微笑道:“杨主任,我们理解您的顾虑,毕竟每个企业都有自己的运营策略。
不过,我们并不是想要您改变现有的模式,而是希望能与贵厂达成一种全新的合作方式。”
然后接着又说:“而且,我们的成衣店一旦成功运营起来,不仅能够消耗布匹,还能间接地为贵厂的品牌和产品带来宣传效应。
您可以把我们视为一个固定的、有潜力的大客户来看待。”
杨主任听罢,略微沉思了一会儿,然后说:“你们的想法倒是有道理,但我还是需要和厂里的其他领导商量一下,看看能否对你们的情况调整一下销售政策。
这样吧,你们留下联系方式,我争取尽快给你们答复。”
“不好意思,杨主任,我们村还没有通电话,不过我们过几天还要来县城,到时候来找您,您看可以吗?”
杨主任一听,略有惊讶,但很快恢复了平和的神情,他略作思考后答道:“既然如此,那就这样吧,另外,如果可能的话,你们也可以写一封正式的申请信,详细说明你们的需求和合作意向,这样我们也有依据向高层汇报。”
李晓晗和二嫂听后连连点头,表示感谢,到时会再来拜访。
就这样,虽然暂时未能马上达成合作,但至少打开了进一步协商的可能性。
正当李晓晗和二嫂起身打算离开的时候,门口冲进来一个人,嘴里嚷嚷着:“杨主任啊,你到底想到办法没有啊,啥时候把仓库里的那批残次品存货清理掉啊,都压箱底多长时间了啊,新出的布都没地方放了。”来人一进门就哇哇的一顿输出。
杨主任抬头看向来人,略显无奈但又保持着耐心,回应道:“小王,你先冷静一下,这个问题我们一直在想办法解决。
这批残次品确实占用了不少仓库空间,我们也正寻找合理的处理途径。
你们也知道,销毁太浪费,低价出售又怕影响品牌形象。”
这时,李晓晗和二嫂听到他们的对话,眼睛里闪过一丝灵光。
李晓晗犹豫了一下,然后鼓起勇气插话道:“杨主任,能让我们看看吗?如果我们能用得上这些残次品布料,您看是否可以考虑转让给我们?”
“这两位是......?”仓库主任才发现屋里还有两人。
“哦,她们是来买布料的,但我们厂主要是做批量销售,不对个人零售。”
“那刚这位姑娘说的要看残次品是......是要买吗?”
“杨主任,我们是真的想去看看可以吗?”
杨主任看着李晓晗和二嫂眼中的热切期盼,又回味了一下她们对残次品布料可能的运用方式。
思索片刻后,他做出了决定:“既然你们这么坚持,那我就破例一次吧。小王,你带她们去仓库看看那些布料,不过事先声明,这些布料确实存在瑕疵,你们要考虑清楚是否真的能利用起来。”
小王领命,带着李晓晗和二嫂前往仓库。
一路上,李晓晗和二嫂满怀期待,她们相信,只要有足够的创造力和手艺,即便是别人眼中的残次品,也能变成令人惊艳的手工艺品。
跟着仓管小王来到了仓库,看到满满当当的布料:“这么多布,都有人要了吗?李晓晗好奇的问。
“这边都是刚生产出来的,要处理的是在另一边,跟我来吧。”
仓管小王主任来到另一边推开厚重的仓库门,一边回应道:“这些布料大部分是因为生产过程中的微瑕或者是颜色、图案不符合客户定制要求而被搁置在这里的。”
随着大门打开,一股混合着棉麻与染料味道的空气扑面而来,仓库内堆放的布料在昏黄的灯光下显得格外壮观。
小王指向那一堆的布匹,继续解释:“这些都是以前遗留下来的。你们可以仔细挑选一下,看哪些符合你们的需求。”
李晓晗拿起一块布料,用手拂去表面的灰尘,仔细观察着布匹的质地和颜色分布。
她发现这些布料本身的质量其实相当不错,只是由于染色不均,导致某些部位颜色偏淡或偏深,不符合商家的标准。
二嫂也在一旁翻找着,同样发现了布料的价值所在,她感叹道:“这些布料扔了实在可惜,我们完全可以根据这些颜色的变化来进行设计,比如说拼接、刺绣都可以把这些‘残缺’变成艺术品的一部分。”
李晓晗转向负责仓库管理的王主任,询问这批被遗弃在角落、积满灰尘的布料是否真的不再被需要了。
她一边用手摩挲着布匹,一边关切地问道:“王主任,这批布你们都确定不要了吗?这里看起来堆积的数量可不少啊,能具体告诉我们共有多少匹布吗?”
王主任听后,沉吟片刻回答说:“嗯,确实是因为染色的问题,厂里暂时没有找到合适的用途,所以一直搁置在这里。至于数量嘛,让我查一下记录……大概有两百多匹。”
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