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更何況,店與店間,本就是競爭關係,這邊的商鋪重開,勢必會擠占島民的生存空間,無怪對方害怕。
「你該跟島民搞好關係,互利共生。」
「我上門送了禮物,跟人聊天喝酒,他們還是不歡迎我,」隨晏苦臉,「我還能怎麼辦?你有辦法麼?」
「我不知道,我需要先查案例。」顏煙說。
「查案例?怎麼查?」隨晏傻傻問。
「......用電腦查。」
「我辦公桌上有啊,你直接用。」
顏煙點頭,吃到七分飽時,在隨晏期待的眼光中起身。
隨晏跟近,畢恭畢敬拉開辦公椅,讓顏煙坐下,瞪大眼睛盯著屏幕,呼吸聲稍重。
顏煙被盯得發毛,無端想到金毛吐舌喘氣,「你先去忙?我查到了叫你?」
隨晏忙點頭,敬神似的輕聲退出,輕輕合上門,並未下樓,只是站在門邊看手機,給宇億夢發送開業的照片。
【隨晏:姐姐,我的店今天開業了。】
【宇億夢:恭喜。】
【隨晏:你哪天路過鷺城,別忘了過來看看。】
【宇億夢:好。】
依舊不咸不淡,冷若冰霜。
隨晏垂下肩,正欲嘆氣,門忽然開了。
「這麼快?」隨晏驚訝。
還不到二十分鐘。
「你的帳號登著,文件我發在傳輸助手。」顏煙一頓,提醒,「今後電腦離手,你記得把帳號退出,一直保持登錄不安全。」
「好的。」隨晏忙點頭,點開文件。
總六個案例,涉及國內外,中英文夾雜,隨晏認真看了一遍,沒能看懂,頭腦發脹,像從前期末前狂看工具書。
「我......我看完了,但是我看不懂,我沒有任何想法。」隨晏發怵,驀然恍惚,覺得顏煙像他大一上通識課的講師。
好在這「講師」並不嚴厲,只是走近,自帶一陣清風,「這些案例共同的特點:建立一個的組織,將本地人拉進組織,最後同化成一體。」
隨晏沒聽懂,「什麼組織?這......合法嗎?」
顏煙解釋,「組織只是個代名詞,可以是工會,協會,商會。你建立後,要用合適的條件,把島民拉進加入。」
隨晏似懂非懂,「什麼條件?和送酒一個道理嗎?」
顏煙搖頭,「比如『只要加入工會,就能免費獲得你餐廳營銷引客的機會』,再或者『多拉一個人加入,營銷的時長翻倍』。
你要提供的條件,島民因為缺乏資源經驗,難以從別處獲取,也難以自己獲取,因此他們會樂意甚至主動加入。久而久之,等大多數人進入工會,你們成一體,屆時你再重制定工會規則,要收費營銷,還是免費慈善,都由你自己定。」
「......」
隨晏啞口無言,震驚於顏煙在短時間內能想出辦法,況且這個辦法不止是可行,簡直是最佳,再合適不過。
因為人情歷來最脆弱,昨日交好明日就翻臉。
而共同的利益才會將不同個體,死死綁在一起,誰做制定規則的人,誰就是最大獲益者。
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