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第二十五章 营销手段（第1页）

自从文具店生意进去正轨以后，陈锦最近有些无聊，自从上次分红以后，马瑞对文具店生意比较上心，一放学就积极主动的承担看店的工作，当然也顺道蹭个饭，省一顿是一顿，毕竟现在也不是富裕人。

自从陈锦给马洪福说了以后每个月给马瑞生活费以后，马洪福果断断了马瑞向家里要零花钱的念头，让他自食其力。

系统在上次分红以后并没有显示任务完成，可能陈锦大致算了一下，可能是纯利润没有达到5ooo块，当然陈锦也不担心，毕竟还有政府采购的那笔款没有进来，估计这季度完了，任务也就妥妥完成了。

可是陈锦不想等，一个季度虽然时间不长，但是自己时间宝贵，先完成就可以提前进入下一个阶段，陈锦想着至少在高中毕业之前能给父母在市里买套房子。

闲着反正闲着，陈锦开始计划如何提高店里的销售业绩。结合前世记忆，陈锦能想到的办法其实比较多，不过局限于这个时代科里水平和消费能力的落后，陈锦挑挑拣拣，最终在脑海里形成了一个计划——打折促销积分兑换计划。

这已经是陈锦能想到的最原始办法，放在前世可以开网店，办会员卡等等都比这个办法强大，可是陈锦也是没有办法。

陈锦拿出纸和笔开始写了起来，先要制定简易会员卡，当然没必要像前世那样，制成塑料卡片，陈锦准备用硬纸做成卡片，正面印上上店名、联系电话，后面印上积分兑换标准。

其次就是要制定一套积分兑换标准，这样方便以后顾客兑换的时候有一个依据。最后就是设计一个文具店专属图案，刻成章子，积分以章子数来统计，保证积分统计不出错。

先是制卡问题，陈锦找一个打印部就能搞定，不需要精美，只要能看的过去就行，毕竟顾客一段时间就要换一个。

接着就是最重要的了，积分兑换制度，陈锦参考前世着名快餐行业巨头肯德基的做法，选取成套的商品作为兑换奖品，比如成套印有明星或者动画人物的笔记本、笔、海报等等，这样主要是利用少男少女的收集爱好，反正兑换的东西不会太贵。

消费满1o元就可以获得一个积分章，集满5个积分章就可以兑换一件不过5元的商品或者奖品，以此类推。最后就是设计积分章，陈锦决定把自己的锦当做章子图案。

下午放学，陈锦找了一家打印店，先让设计了一份海报，主要是宣传这次积分兑换活动的，主要内容是持卡打9折，积分兑换细则。

再就是让打印店按照要求做2oo个积分卡，打印店老板看也没什么难度就说让明天来取东西，陈锦出了打印店又去刻章子的小店，说自己要刻一些章子，店主问清楚他要刻什么以后就让他挑选刻章材料，陈锦随便看了一下就选了木头，店主让他等等，一会就可以刻好。

可能是木头材质比较好刻，也可能是店主手艺不错，不到二十分钟，店主就已经刻好了，问陈锦需不需要印泥，陈锦说不用，自己就是开文具店的能缺印泥嘛，揣着章子就直奔文具店而去。

到了店里是姑父在看店，姑姑估计回家看孩子写作业去了，姑父问陈锦吃饭没，陈锦笑着说还没呢，姑父让他去后面吃，姑姑给他留了饭菜呢。

陈锦确实有些饿了，飞奔去出租房，进门就喊饿，姑姑从厨房端出了饭菜，陈锦一看有红烧肉，开心的不得了，狼吞虎咽的吃了两碗米饭，红烧肉也吃光了，姑姑看陈锦吃的急笑着让慢点吃，陈锦直夸姑姑厨艺好，姑姑听的也是满脸笑容。

吃完饭的陈锦溜达又回到店里，准备和姑父商量一下促销活动的事，进了门两人先扯了一会闲话。

陈锦说“姑父，我最近想了一个提高店里销售额的办法，我说给你听听，你看合不合适。”

陈锦就吧啦吧啦开始把自己的想法说了一遍，林建成听了以后，想了想说可行，就和酒吧里买一件啤酒送一瓶的道理差不多

。陈锦又说“积分兑换的奖品我有些想法，姑父你最近进货的时候看有没有成套的快乐男生、级女人，还有各种动画片的海报、笔记本、笔、贴画和小玩具这样的商品，可以进一些，不要太贵，单个价格保持在3-4块钱就行。”

姑父记下来说他明天去供货商那里看看，应该有。

第二天陈锦来到打印店，老板拿出制好的卡片，有身份证大小，正反面都是按照陈锦要求做的，陈锦检查了一下就付了钱，顺便把昨天喷绘的海报拿走。

回到店里陈锦把卡片给了姑姑，详细给说了一下积分兑换的事情，让姑姑给每个来店里买东西的顾客给一张，自己又踹了五十张想着回去给同学们，在门口贴上海报，陈锦就回学校了。

下午陈锦把卡片给林妙，让她给班里同学和她玩的好的姐妹一下，林妙好奇的看着卡片说“陈锦呀，你脑袋咋长的，不但学习好，还能想出这些奇奇怪怪的想法。”陈锦笑了笑催促她去卡。

陈锦最近也不怎么去店里了，主要是也不需要那么多人，姑姑姑父就让他在学校好好读书，陈锦除了混饭基本不在帮忙看店了。

促销活动已经搞了几天了，这两天店里学生明显多了起来，期间陈锦又去打印店做了1ooo张卡片，上次太少已经完了。

姑姑在晚上盘点的时候笑着和丈夫说锦儿这个办法还真不错，这两天店里每天比以前多卖两百来块钱呢，你上次进的那些奖品回头要再多进一些，都快兑完了，林建成也很高兴，店里生意好了就可以赚更多，谁和钱有仇。

这个周末陈锦想去工地看看大伯，来学校一个多月了，陈锦除了上次家宴见到大伯以后就再没见过，前一段时间忙着文具店的事也没抽出时间来。

陈锦晚上蹭饭的时候和姑姑姑父说了这件事，姑姑还懊恼的说最近太忙，本来早应该去看看。周末，陈锦叫马瑞过来看店，自己和姑姑去商场买了很多吃的喝的还有日常用品，姑姑还替哥哥挑了羊毛衫羊毛裤，再有一段时间就入冬。

林建成开着车拉着几个人和卖的东西就往城边上开了过去。

陈锦大伯在一家建筑公司做工人主要是盖楼，是相当辛苦的差事，以前本来是在村里给盖砖瓦房，因为工资低，家里又开销大，所以就来城里做了农民工，虽然辛苦，但是工资可观，毕竟家里有两个大学生在花钱。

来到建筑工地，姑父林建成带着大家进了大门，给看门的大爷说了一声，大爷拿着对讲机向里面喊让陈锦大伯出来有人找。

一会就看一个穿着一身旧衣服满身灰的大伯走了出来。陈有光看到是妹妹妹夫还有陈锦林帅来看自己，笑着就和几个人打招呼说“你们咋来了，前一段时间不是说家里忙，最近咋样了？”

林建成笑着说“哥，最近好多了，这不凑了周末就过来看看你，主要陈锦也想你了。”

姑姑看着哥哥一身灰说“咋弄的这么脏，这身衣服都说让你扔了，不是给你买了新的吗？”陈有光说“我天天在工地，穿什么新衣服，没几天就穿破了，这身衣服穿的时间长了也舒服。”

姑姑给哥哥拍了拍灰说“我给你买了些东西，在后备箱，等下给你放到宿舍，你别老舍不得吃舍不得穿的。”

陈有光宠溺的看着妹妹说“以后来别买东西了，你现在也要为家庭孩子打算，不要乱花钱，建成压力也大，你要帮他分担。”姑姑假装不耐烦的说知道啦。

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