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第七十七章 游说二（第2页）

“博士，代工模式会是一种专业化的生产模式，代工厂商的精力一定会放在工艺提升上面，这还会带来产品良率的巨大差异。”

听到“产品良率”这个词，于博士一下就陷入了沉默。陈兵刚刚说话之前，之所以犹豫，就是因为“产品良率”问题，是InteL的明显短板，提这个词多少有点打脸的意思。

InteL在后世的普遍认知之中，是netteL的展史上，存储芯片却具有更核心的的地位。

InteL成立于1968年，而在197o年，InteL就推出了历史上第一个成功的商业化dRam芯片，11o3。

这款芯片虽然存在很多质量问题，但提供的功能却受到了客户的欢迎，因此取得了很大的商业成功。

就是凭借这款产品，InteL一度占据了dRam市场85%的份额，成为7o年代初期的存储芯片霸主。

InteL的成功，自然引来了很多的效仿者，这个时代的芯片工艺还比较粗糙，甚至很容易被拆解和逆向研。

很快，tI、mostek、nenetteL又开辟了cpu的新产品线，精力有所分散，dRam产品很快被竞争对手越，mostek在7o年代的后半段，一度占据了市场8o%的份额，取代了InteL的地位。

如果说灯塔的竞争对手，只是在存储芯片领域压制了InteL的话，后来杀入的霓虹厂商，就是直接杀死了InteL的存储业务。

1976年，霓虹启动了”dRam制法革新”国家项目，在政府的主导下，霓虹日立、nec、富士通、三菱、东芝五大企业联合起来，分工合作，开始了芯片技术的全面追赶。

仅仅两年之后的dRam就开始反向打入灯塔市场，并很快确立了竞争优势，由此快开始对灯塔厂商一路横扫。

霓虹的dRam，不仅价格便宜，而且产品质量更好，198o年，惠普公司公布dRam内存采购情况。灯塔最好dRam公司的芯片不合格率，比霓虹最差dRam公司的芯片不合格率，高出整整6倍。

不得不说，霓虹厂商在生产管理方面，是有着巨大优势的，包括InteL在内的灯塔厂商，在生产良率上，已经被霓虹厂商彻底越了。

随着霓虹厂商的崛起，InteL的存储业务就开始陷入了亏损，虽然InteL也曾想奋起直追，甚至一度把8o%的研经费，都投在了dRam上，但却并未能追回劣势。

InteL是牛逼，但她的优势是在产品设计之上，而dRam产品更多拼的是生产制造能力，这一块，InteL可以说已经被霓虹厂商完暴。

在连续亏损了六年之后，InteL终于无奈投降，宣布彻底退出了dRam领域。

InteL从从dRam领域退出之时，台积电还没有成立，芯片代工模式，还没有确立，如果InteL再多坚持几年，把这块业务采用了代工模式，也许整个芯片产业的格局，都有可能出现极大的变化。

现在是1982年，InteL的存储业务已经陷入了亏损的窘境，此时陈兵来通过于博士游说InteL，就是想尝试一下这种可能，最不济也要说服InteL转让epRom技术。

于博士沉默了很久才重新开口，“陈总，你说的这种代工模式，我确实很感兴趣，如果InteL真的找你代工，你能保证竞争过霓虹厂商吗？”

“博士，这个没有人能够保证的，但我却觉得很值得尝试。

我们的步子不需要走这么快，可以一步一步来。现在InteL只需要把epRom的生产技术，转让给我们英豪，这个不需要InteL付出太多的成本，更不需要承担什么风险。

但我们英豪只要芯片制造技术提升上来，却可以与InteL全面合作，为InteL提供专业的芯片生产服务，这不是很划算嘛。”

“陈总，你知道，我在InteL负责的是研，没有办法承诺你什么，但我回去，会和安迪好好聊聊，我相信，他对你这个提议，应该会非常感兴趣。”

于博士说的安迪，就是安迪格鲁夫，InteL的现任总裁，他一向以管理严厉着称，而放弃dRam业务，全力展cpu的策略，也是这位安迪在任上拍板决策的。

于博士回到InteL之后，马上找到了安迪格鲁夫，把陈兵的提议仔细的描述了一遍。

安迪格鲁夫对此果然非常感兴趣，马上就安排邀请陈兵进行了几次密谈。

这个时候，正是霓虹半导体厂商大举进攻灯塔的时候，这一段时间，灯塔的半导体厂商被霓虹杀的是溃不成军。

安迪格鲁夫，对霓虹厂商的压力感触非常深刻，一次InteL内部的会议上，他曾用拖长的声调说：“英特尔是灯塔电子业迎战霓虹电子业的最后希望所在”。

历史上，这一次灯塔与霓虹的芯片竞争，在产业层面以灯塔厂商的全盘失败告终。这才有了后来，灯塔政府出面，对霓虹厂商启动反倾销调查，逼迫霓虹签订《半导体产业协议》。

而宝岛和宇宙国电子业的崛起，也是因为这一次灯塔国芯片厂商彻底败阵，才转而扶持这两个地区，与霓虹进行产业对抗。

安迪格鲁夫已经感觉到了生死危机，陈兵此时提出了为InteL代工的方案，无疑是给InteL公司，在投降和死扛之外，指出了第三条道路。

原本赵平找到InteL公司，寻求技术转让之时，安迪格鲁夫是最强硬的反对派。已经有了诸多霓虹厂商的威胁，他不想再培养出更多的竞争对手。

但与陈兵几次密谈之后，安迪格鲁夫的态度出现了18o度的转弯，反而开始积极支持向英豪公司进行技术转让。

不仅如此，他还开始积极游说其他持反对意见的高管。安迪格鲁夫的态度转变，使得InteL内部的风向彻底扭转，支持英豪的意见很快就占据了全面的上风。

在安迪格鲁夫的支持之下，InteL表现的非常积极，不但愿意向英豪公司转让相关的技术，还同意派出专门的技术团队，协助英豪公司尽快消化相关技术，形成产能。

英豪公司虽然是芯片行业的新兵，但英豪公司本身的存储芯片耗用量，却是巨大的优势，这可以使得英豪公司能够具有极强生存能力。

“代理人战争”，是灯塔人最喜欢的把戏，虽然安迪格鲁夫是匈牙利裔，但同样喜欢这种手段。

华人此时在经济领域，还处于非常落后的状态，灯塔芯片厂商的主要威胁就是霓虹。

眼看着行业竞争彻底失败正在临近，这时陈兵跳出来给InteL提供了另一个选择，对于InteL来说，已经根本无力拒绝了。

这时候，陈兵提出芯片代工方案，对于InteL的存储芯片业务，就象给溺水的人递上了一根救命稻草，无论这个稻草是否足够结实，也只能先一把抓住再说。