手机浏览器扫描二维码访问
余长笑笑,看了慕正可一眼,道:“那次也是巧合,在酒店门口我刚好遇到她,她说要去喝杯咖啡,问要不要一起,我想了想便答应了,后面的情况你也知道了。”
慕正可的脸色稍稍变暖,不管是车展还是咖啡厅的事情,余长都选择说谎,但这种谎言,对于余长而言并没有负罪感。
以目前的处境而言,慕正可暂时不知道余长和柴宁的关系比较好,而接下来柴宁应该会通过自己的方式,让慕正可彻底死心。
而届时,余长的谎言便不算是谎言。
因为余长从来没有讲过他没有和柴宁在一起,也从没有承诺过什么,对于慕正可而言,这不算是谎言,仅算善意之词。
当然,从刚才的交流,他对余长的判断也不可能朝着他和柴宁生点什么的方向去,因为在慕正可的世界里面,柴宁连他这种人都看不上,又怎么会对余长这个年龄比她小不说,还是初入社会的新人怎么样呢?
下午,回到酒店,余长一直在研究国土局出的方案,但通过中午和慕正可所谈,这个项目方案在这个项目中,似乎已经显得不重要。
国土局是有钱的单位,差价在几十万上下,很大程度都不太可能引起该单位的重点关注,因此,余长158万的报价,没有任何竞争力,反而从某种程度会拉低产品的档次。
因为中国人都有这种心理,【价钱贵的就是最好的。】,这种理念根深蒂固,存在于每个中国人的骨子里,不时显现。
慕正可的想法是将水搅浑,和柴宁去年操作租赁一项目一般,都想着浑水摸鱼,但如何将水搅浑,余长不知道慕正可会怎么做。
但余长知道,站在自己的立场,如果没有局长点名支持,基本没有胜率。
这种类型的项目,一般而言,服务器、防火墙以及交换机的参数基本就能控标,再则控制客户关系,控制招标公司,保证自己的标书在最后投标阶段不要出问题,一般都能顺利中标。
并且现在大通已经有了先入为主的优势,将测试设备放于不动产中心机房进行演示,测试。已经搞定了何飞,余长再想从何飞身上力,已经不可能。
突然间感觉好无力,仰躺在床上,想了一个下午,余长都没有能想法好的应对之法。销售行业,尤其是大客户销售,一般而言,不实行联合体投标,那么胜者有且只能有一个,这仿佛千军万马过独木桥,最后只能是最快,最厉害那匹马过去。
事情在第二天的时候便迎来了一定的转机,分管信息中心的国土局副局长杜连明提出,信息中心要在产品选型和服务质量方面把关,不能有交付设备的能力,但却没有售后服务的能力。
这句话暗指何飞倾向于大通科技,而大通科技是传统做软件出生的,在硬件交付方面没有经验。
当时何飞从杜连明办公室出来,脸就黑了,他已经知道,已经有人对他不满,在背后暗箱操作了。
杜连明毕竟是分管的直属领导,何飞不敢不卖他的面子。
余长不知道这件事和慕正可有没有关系,但可以看出有人在背后使力了。
第三天的时候,余长是在酒店听到的何飞电话,在电话中,何飞说:“余经理,你有时间吗?过来局里讲解一下你的方案。”
余长闻言,暗自高兴,打车前往了国土局,来到何飞办公室时已经有两家公司的代表等在了何飞办公室外面的沙上。
看到两个竞争对手的业务代表,余长微愣,心中暗道:“不好,自己的报的价格虽然是市场价格,但是从这些设备的体量和售后服务而言,即使报到19o万左右都不为过。”
余长先前报低价是抱着破罐子破摔的想法,采取低价抢标的策略,但看到竞争对手在此,他便知道,即使最后的方案能够入选,也定然会让竞争对手不满,因为从某个角度而言,这属于扰乱了市场价格。
不过既然价格已报,此时再反悔已无济于事,索性兵来将挡水来土掩,走一步看一步。
不知道何飞通知了几家公司,但是慕正可没有再等待的行列中。有句话是这样说的,真正的高手都是【螳螂捕蝉黄雀在后】,真正运作项目都是背后暗箱操作,从不放到台面上。
不过这些都不是余长现在关注的,现在余长想的问题是,何飞让几家公司的代表一同来讲解方案,而不是错开,到底什么意思?
何飞如此做的用意到底是什么?
余长看向厂家另外两个销售代表时,他们也看向了余长。
其中一名穿制服,但领口未扣的男子走向余长,笑道:“哥们儿,你也是来讲解方案的么?”
余长点头应了一声,又道:“你们也是吧?”
“是啊!”该男子微叹了一口气,道:“只不过走个过场,做做样子而已。”
余长主动递上一支烟,看了一眼何飞办公室,此时依稀能听到里面的讨论声传出,轻声道:“怎么说?为何只是走个过场,做做样子?”
该男子接过余长手中烟,走到窗边点燃,这时另外一名男子也走过来,余长微微一笑,随即也递上一支烟。
通过后面交流,余长才知道两名男子,一名叫黄征,锡点科技的,是元城本地的经销商,而另一名叫刘鼐,和盛鑫科技一样,公司在玉溪塔区。
两人都介绍后,余长也不得不介绍,道:“我是道玄科技的。”
闻言,两人眼前一亮异口同声道:“去年中标租赁项目之一的道玄科技?”
余长笑笑,并未隐瞒道:“嗯。不过去年的租赁项目都是领导的功劳,是他们身先士卒,我就是一个跑腿的,我可不敢抢功。”
作品简介李信,平南侯的私生子。母亲病逝,跟随舅公进京寻亲的他,被平南侯府骂作野种,赶出了家门。于是,这个无家可归的少年人,被活活冻死在了破庙里。等他再次醒来的...
简介关于在娘胎被反派读心打胎队求我别死评分刚出,所以低。猫小仙叶芊芊在重生了八次都被噶了后,只剩下了第九条命。叶芊芊最后一条命,竟然重生在了娘亲的肚子里面。这是从娘胎就开始的宫斗啊!娘啊!这杏仁粉茶里面被掺了桃仁粉,陈婕妤要害你小产,害我噶了啊!叶凌陈婕妤谋害龙胎,赐死!林昭仪诬陷谨嫔和侍卫有染。父皇,林昭仪和这赌徒联合起来害我娘亲!叶凌林昭仪死!大丽国质子带蛊虫传瘟疫。父皇,我有方子,可以治疗瘟疫!叶凌赵妃提供的方子加重了朕的病情,赐死!皇后为大皇子争取太子位。父皇,太子和外族勾结要弑君篡位!叶凌太子以下犯上,赐死!皇后筹谋储君,赐死!长公主用麝香谋害谨嫔。父皇!姐姐要害我!和静剥夺公主之位!赐死!叶芊芊完了,我是不是把后宫杀的全无了!?打胎队小公主是福星啊!她不能死!...
简介关于许区长,你前女友暴富了Vs全世界我都可以放弃,唯你,是我掌心的一点朱砂痣。他归来时,已不是当年那个曾为她写下一整本公考宝典的小小办公室主任了,这些年平步青云,成为了一手缔造海晏河清的大司长。却不料横生波折,被贬回地方。别后多年,她依然平凡不闻。他说小娴,哪怕你我已经分手,你到底是我一手带入公家门里的人,他们是在欺负你上面没人?夏瑾娴额,也不算没人吧,还是有那么两个的。许晏清???没多久,许晏清知道了。这女人不光离婚了,还赶上了一次次的拆迁,成了收租婆。并且,捡了两个狗男人在身边陪着,还认了个司法界第一大佬的爹。许晏清一不小心,我好像要吃软饭了。夏瑾娴是的,填报财产的话,房产那一页就需要26行。不过也算共同财产,毕竟天使投是你。男女主是初恋,怕耽误彼此前程,狠心分手后各自再婚,最终破镜重圆的故事最大阻碍是双方家庭因素,不是第三者的问题。不是火葬场,两个人当年也很甜的。纯洁双c党勿入。(又名小孩子别看)写的是体制内职场的白日梦,做个梦而已,随便看看吧。...
简介关于民宿系统吃货宿主的努力日常羡慕田园生活,想要睡到自然醒的罗婉瑜一觉醒来穿越了。入眼是偏僻的青山,住的是破旧的小院,金手指系统却让她开个民宿。这有何难,系统加持下,破院变庄园也不过是一夜之间的事。什么有人看上了她的宝贝院子!不巧当晚就被打的下不来床。什么山脚下的水沟里捡了一个男人!还是个冰坨子。不不不,这大腿抱不了。~~~~~~~~~柯远我莫不是入了精怪洞府,那亮如白昼的灯,可真是温书神器啊为何我一回来这里人山似海?亏我还小心翼翼的藏着白藏了。...
简介关于修仙世家大小姐,哥哥师兄排队宠风瑶穿成了团宠修仙文里面的垫脚石炮灰女配。书中她无脑喜欢妹控的女主哥,最后被女主夺取气运,取代身份。穿书后,她果断跑路。回家做修仙世家的大小姐,吃最贵的天材地宝,入上界最顶尖的宗门,被哥哥们捧在手心。手握邪剑,她现宗门她和她家人好像有亿点点不对劲。哥哥们全都重生跳反,跟男女主势不两立。宗门更是天生满门反派,全都是男女主的经验值。卷,卷起来。你不卷,我不卷,宗门明天就垮杆!天命大反派的大师兄,在小师妹入门后,除了带小师妹打压原男女主,就是在卷。养出恶毒血罗花,被女主诛杀的灵植师二师兄,养了满院子仙草给师妹用。作为女主鱼塘一员,因爱生恨,想杀女主被男主击杀的龙族三师兄。现在天天忙着练剑,没时间谈恋爱了。原书中,冷傲无情的毒师四师兄,毒师身份被曝,被女主联合‘正道修士’击杀?四师兄,不好意思,本座已经卷成了药门宗师,尔等谁敢杀?师兄们在小师妹的带动下,卷成麻花。其他修士都哭了,问仙宗一门又强又卷,他们还有什么理由躺平?师兄们卷不卷的无所谓,主要是听师妹的话原女主啊,鱼塘鱼呢?不对,为什么我的对手都这么强?...
人在大虞,刚刚穿越。爹是狠的,娘是假的。赵辞看着时刻惦记自己腰子的父皇,和被魔教妖女顶替的母妃瑟瑟抖。他被夹得浑身难受,决定强势抽身。多年以后,夺嫡之战成了修罗场,他却成了祸乱天下的魔教教主。皇帝怒不可遏逆子!你竟然加入了魔教,你可知道,那妖女根本就不是你的亲生母亲。赵辞我知道啊!但你为什么觉得这是一件坏事呢?ps已有2oo字万订完本老书,人品有保障,欢迎试读。...