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第19章 互惠互利（第2页）

“哦？看来周小姐对服装行业了解很深啊，连沿海地区的展也有了解，不错，年轻人有想法，有冲劲。”

许明觉得眼前这小姑娘，有点意思，谨慎有想法，思路清晰。

“许厂长，现在沿海地区的制衣厂已经掀起了小热潮，但是我们京海这边迟迟没有起色，你想过原因没有？”

“愿闻其详。”许明被挑起了兴趣，这也正是明前他在探索的问题。

“我认为是穿衣的意识问题，现在大家的习惯都还是做衣穿，样式也是单一的，只要改变大家的穿衣意识，这个问题就解决了，那怎么解决大家的意识呢？是不是就得有人先走出第一步，先在市场上出售成衣？那出售成衣如果样式和大家自己做的一样，市场根本打不开，所以设计样式是打开市场的要条件。”

周意把自己的看法毫不掩饰的说了出来。

“现在我就想做那个走出第一步的人，如果成衣市场打开，变相的制衣厂的问题是不是就解决了呢？”

“周小姐，你有没有想过，如果市场打不开呢？”

“我始终认为时代的巨轮是前进的，没有人能挡得住，包括人们的生活，以及生活方式、消费习惯等等，只是意识觉醒的早晚问题。”

本来打算直奔话题，聊完事情就离开，结果两人相见恨晚，越聊越起劲，从眼下纺织和制衣厂的现状，到未来的方向，周意都提出了她的看法和可展的方向，畅所欲言。

其实周意就是有意提及这些，至于许明相不相信自己，他能做到什么成效，得看他自己。

聊得越多，许明越是惊叹周意的格局、见识、胆量和生意头脑，这女娃子未来不可估量。

许戈则好好扮演他工具人的身份，偶尔应两声，基本不吭声。

“对了，许厂长，还有个事想跟您商量一下。”

“什么事，小周你说，能给你办的我绝不皱眉。”这小周都喊上了。

“这事，还真只有许厂长你才能办得到。”周意笑了笑。

“叫许叔叔，再叫许厂长能给你办，我也不办了。”许明佯装要生气。

许戈在旁再次眯着眼，听着周意高谈阔论的时候已经是不知道眯了几次，惊讶她的学识和见解，一点都不像个农村出来的。

现在他又在感慨，她就有这样的特质，每个人面对她，年纪小的变得更幼稚，年纪大一些的变成老小孩。

“好吧，许叔叔。”周意无奈的笑了笑，好像每个长辈跟她交谈后都会变成一个样子。

“这就对了，说吧。”许明得意的笑着。

“是这样，我会画两套衣服的样式出来，第一批我想分别出5o件，也就是一共2oo件，先去试试市场，算上布料和你们厂的加工费，大概也要大几百块钱，说实话，我现在拿不出来那么多，想着能不能先给三分一的定金，等我卖出去后回来结账，第二第三批也一样，前三批我抽佣利润额的1o%给制衣厂，作为利息。再往后，每一批我都会提前全款结算，先结算后制衣，这样谁也不占谁便宜，就看许叔叔信不信得过我。”

周意一口气把自己的计划说出来。

许戈惊讶到张大了嘴巴，这样一本万利的事情她是怎么说得出口的，更让他惊讶的还在后头。

“这样的合作方式，很新颖，从来没有过，但我相信你，也相信我自己不会看错人，所有我可以答应你，但是我也有一个要求。”许明略微思考了一下，随即给出了答案。

什么？二叔答应了？这还是他那个精明得不行的二叔？

“把你的嘴巴合上。”许明瞥了一眼许戈。

“许叔叔，您说。”

“先我要先看到你的样式，其次，往后五年内，在京海，你的服装只能从我制衣厂出货。”许明说道。

许明之所以会答应，第一他是真的欣赏这个小胖妞，第二他相信自己的判断和眼光，从刚刚的谈话中，许明就对她做了大胆的预测，不用多久，必将名声四起。

周意略微惊讶，果然能做到厂长这个位置，不简单啊！

“这个可以，互惠互利嘛，但我也要先看到制衣厂到时做出来的样衣。”周意露出上一世她那职业的笑容。

“行，没问题，如果我们厂子达不到你的要求，整个京海都不可能可以做出来。”许明自信的说着。

“我已经开始期待和许叔叔的合作了呢。”周意调皮的笑了笑。

“那我们就约好了两天后，我就在这里等你，到时看完样式，我让师傅现场把样衣赶出来。”

许明在几天之后，就已经开始庆幸，幸好他选择了相信周意，不然，错过的将会是整个未来啊。

“好的，感谢许叔叔的支持，我就不耽误您的宝贵时间了，两天后见。”周意起身告辞。

这就谈成了？单靠一张嘴？许戈满脑子毛线球。