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综合了面试的几家体检公司,对比了几家公司的待遇,彭林直接否决了第一康健公司,第一康健公司的提成比例是最低的,福利待遇在几家公司里面是最低的,2oo万业绩在其他家可以拿到3万的提成,综合下来其它家的性价比更高,慈铭给的底薪是5ooo元,第一康健公司给的最低,社保和公积金还是美斯特医疗缴纳的高,综合考虑,我和彭林还是选择了美斯特医疗,初创公司相对来说事情没那么多,现实情况还是打脸了,初创公司和第一康健公司一样也是耍流氓。
人事给我们办理了入职,签的劳动合同是另外一家公司,当时我和彭林很有疑问,常规情况来说入职一般和入职的公司签订劳动合同,不会存在和另外一家公司签订合同的情况。人事给我们的解释,业务人员一般和晶元投资签订合同,主要负责体检套餐的销售,不涉及到晶元投资的业务,晶元投资的业务还是老员工负责,新员工负责公司的医疗板块,具体的来讲就是负责销售公司的体检套餐。
我和彭林,还有王玲办理完入职后,来到了晶元的工位那边,公司的老员工只有江青,加上我们3个人总共只有4个员工,我和彭林直接惊呆了,老员工总共只有一个人,孙鹏飞来的比老员工时间更短,入职时间只有一个月,通过和老员工沟通,孙鹏飞来了一个月业绩不是很好,基本上没做啥单,我和彭林直接惊呆了,这种货色也能搞总监。孙鹏飞给彭林的感觉是非常的虚伪,感觉不是那种比较实诚的人。
美斯特医疗体检公司的培训非常简单,让一个小护士给我们培训了体检的板块,用彭林的话来说感觉是非常的敷衍,很多的专业问题小护士都回答的不是很清楚。全程的培训就是给人的一种感觉是应付差事,彭林问了cT和核磁共振,给的回复是都能做。最关键的一环,彭林问了是否可以刷社保体检,给的回复是公司还没和社保系统打通,需要客户自费体检。跟我们去慈铭,大健康这些公司了解的不一样,那些体检公司是可以通过社保刷卡结算。
简单的参加完公司的培训,就开始了营销工作,基本上就了几张体检套餐的图片,开始一对一邀约营销客户,很多客户听到美斯特医疗体检,第一感觉是一脸懵,真的没听过这个品牌。大部分的客户会问美斯特是不是卖衣服的,初创公司对于客户来说还是不放心,很多企业客户固定的和几家大的体检公司合作,相对来说合作久了,大家很认可那几家。彭林很认真的把体检套餐宣传的软文给客户,很多客户第一时间会问,天八集团共享经济平台转型做了医疗体检公司吗?彭林默默地回复了一句,他换工作了,共享经济平台现在破产了,项目的投资资金被隋主席携款潜逃了,后续退款的工作都是经侦在跟进。客户对于彭林的印象还好,很多时候,不是员工一个人可以改变公司的,共享经济平台本质上是一个股权投资平台,高收益伴随着高风险,特别是现在的经济下行的趋势,很多投资公司跑路的很多。
高净值客户对于健康管理还是很认可的,彭林推了2288的套餐给客户,客户对于体检套餐还是很关注,了解了一下没有核磁共振检查项目,后面彭林把核磁共振加上了重新报价,客户表示需要考虑一下,彭林询问客户主要考虑哪方面,客户还是担心初创公司做体检不是很专业,毕竟健康方面的问题,还是要去专业的机构去检查。彭林对于客户的顾虑表示理解,毕竟接受一个新的体检品牌需要时间,美斯特医疗体检公司毕竟在医疗体检板块做的时间不长,我和彭林参观了一下体检区域,医疗器械是很多的,但是医生不多,很多请的临时工过来充数,每天接的体检客户不到1o位,整个体检的客户量是不成规模的。彭林针对客户的疑问,强调了体检公司都是卫监监管的,具备体检经营资质的公司才会颁许可证,美斯特医疗体检公司虽然规模没有同行几家公司规模大,但是给到客户的服务还是一流的,对标医疗高端服务给到客户做服务的,很多客户过来体检感觉还是很好的。中华银行优质员工体检供应商就是美斯特医疗体检公司,很多员工和家属都来美斯特医疗体检公司体检,通过彭林的包装,客户勉强同意过来美斯特医疗体检公司体检。
小公司的劣势在于品牌还没有在市场里面被客户认可,很多客户都是大体检公司的客户,对于大体检公司的服务都是很认可的,特别是医生很专业,可以针对性的给到一些专业意见,很多客户的健康管理也是交给这些医生来做,大的体检公司的医生都是三甲医院退休过来的医生返聘,具备多年的从医经验。美斯特医疗体检公司由于在市面上成立不久,大家对于美斯特医疗不是很认可,很少有三甲医院退休的医生愿意过去上班。医疗器械可以花钱买,医生则需要有专业的渠道去招聘,特别是医疗体检行业,关乎着健康管理的板块,能够提前现问题,可以帮助客户更好的规避健康风险。体检机构的体检相对于医院来说,确实医生的质量上面还是有很多的不足,很多体检公司的医生不是很专业,大部分都是小医院出来的,操作医疗器械上面还可以,通过检查报告提前帮客户诊断出风险的能力还是很差的,很多医生理论联系实践的能力很弱,取决于医生从业的年限,从业时间久的医生积累的工作经验充足,很多看检查报告可以针对性的给现问题,给到客户更多的建议,很多大的疾病可以提前治疗。
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