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第11章 风波发酵（第1页）

黄总还是坚持自己的想法，我和彭林每天催货，给的回复就是你们垫钱给我，我可以把货给丽凤酒店的秦总。还有一种方案是努力追款到9o%再跟我谈货的事情，给我和彭林的感觉是吃了秤砣铁了心，就是不货，找了各种理由不货。

丽凤酒店把这件事情上报给了法务部，法务部的周总亲自给黄总打了电话，周总说既然签了合同，要依法按照合同来办事情。黄总还是坚持自己的歪理，重复的提，你们打款9o%给我，我再货。货给你们，如果酒店把货抢了，你们可以负责吗？反反复复的就是同一个理由，为了不货的理由，去说服甲方。甲方的法务周总也讲了，你自己可以去天眼查上面看一下公司的规模和实力，既然选择了彼此合作，肯定还是要有相互信任，没有信任就不用谈后续的合作了。既然选了你们作为供应商，丽凤酒店也是充分信任你们，签了合同，我们肯定会按照合同来走的。你要相信，规模大的公司肯定不会生这种不给货款的事情，毕竟中国是法治体系的社会，不会为了这点货款去违法，违法成本太高了。

此时的黄总还是油盐不进，又举了恒大的许家印，恒大规模够大吧，欠了我的货款到现在也没给，你们的规模肯定比不上恒大嘛，拿公司实力来说事，肯定是没用的。唯一的解决方法就是付清9o%的货款，安排工人生产，生产货给你们，施工工人进场施工。

法务周总也是无语了，黄总反正就是耍赖，坚决拒不货，货的前提建立在全款的9o%，必须收到，才能交货。不货的情况还找了很多理由去佐证不货的原因，一套流程被黄总玩的行云流水。我和彭林也是无语了，毕竟除了秦总的单子，6续还签了几单，这种节奏的玩法，基本上客户都会被做死掉。

法务周总说你不交货也可以，退3o%的期款，老黄很硬气，现在不交货是你们的原因，不是我乙方的原因，你们货前支付9o%，我早就把货拉来了，工人就可以施工了，按照现在的进度可以完工了。周总被老黄的言论搞的牙疼，但是又无可奈何。毕竟直接起诉老黄，也需要时间，拖延工期，老黄就是抓住这个空档，提各种理由搞事情。

以前老员工分享给我和彭林，我们还不相信有这种人，直到自己经历了，才明白什么叫无耻，什么叫做生意的格局。经常老黄早会上讲格局，讲的一套一套的，到了老黄的格局，我们才真正学到了黄总的格局。甩锅，不管不问，逃避责任，反正单是销售签的，自己解决货，铺装的事情，不要来烦我。我和彭林感受到的是，前方浴血奋战，后方老板使绊子，根本很难才能做好生意。很多事情不是自己能做主的，更多的是受制于老板，老板开心，或许会支持你，老板不开心，各种卡货，卡安装师傅，各种奇葩的事情都有。

法务周总解决不了，秦总又打电话给我和彭林，讲的很经典的是，你们签了这张单，就该你们负责任。对于我和彭林来说，出点肯定是把项目做好，面对奇葩的老板，真的是没办法。开早会的时候甩锅给彭林，说彭林不适合搞销售，连甲方都摆不平，让甲方接受条件，不能把困难丢给公司，公司不是员工的避难所，遇到任何问题员工需要解决，不要总是找老板。站在道德制高点的老黄，指点江山，挥斥方遒，让彭林忍无可忍，拍了桌子，说“这张单，你接不了，就不要接嘛，这不是浪费我们的时间，作为业务我们也不了货，没有自主权，怎么去说服甲方，难道玩空手套白狼吗？”老黄的涵养还是很好的，优雅的说，空手套白狼没啥不好，办企业讲究的是利益最大化，现在酒店剩下的3o%没支付，这个款收不回来，你们俩能负这个责任吗？”如果负责不了，就不要讲了，浪费彼此的时间。还是那个方案，你们俩拿2o万放到我这里，或者说回家拿房产证质押给我，你们要把货出去，收不到货款，反正我也没损失。你们俩如果做不到，就不要管这个项目，把这个项目给另外的同事跟进。你们俩再去开拓别的项目，就不要管后面的事情了。

我和彭林瞬间听到这样的安排，瞬间心拔凉拔凉的，付出了艰辛和努力，换来的就是这样的结果，项目成了别人的，老板拒不货。其它新同事看到这种情况，也在下面窃窃私语。

散会后，甲方秦总的老板孙总亲自给我和彭林打了电话，询问这批货生产了没有，到底能不能，如果能，货到了现场可以马上打款。我们把孙总折中的方法汇报给了黄总，黄总说拒绝这种方案，货到了现场，肯定会被丽凤酒店抢劫的，根本收不到货款。黄总是各种的拒绝，各种的不配合，我和彭林搞的也是心力交瘁，真的是一点办法也没有，现在的黄总就是茅坑里的石头，又臭又硬，拒绝配合甲方的安排。

我们把老黄的意见反馈给了丽凤酒店的孙总，孙总直接被黄总抢劫的理论气的暴跳如雷，电话那头感觉孙总暴跳如雷了。孙总说我和彭林在哪找的奇葩老板，奇葩公司，做生意哪能耍赖来做，不讲江湖道义，难道深港的公司都是这种不讲诚信的公司吗？”孙总很愤怒，听的出一直在克制。我们俩顺势借松下驴，把电话给了黄总，黄总又拿她的黄氏话术应对孙总，直接说这种付款方式就是诈骗，诈骗她的材料，听的对面的孙总有了摔手机的冲动，无赖的人见多了，真是各种奇葩满天飞，收了货款，还骂甲方是搞诈骗的。刷新了我和彭林的认知，让我们对私企小老板有了更深层次的理解。

黄总还是坚持自己的想法，我和彭林每天催货，给的回复就是你们垫钱给我，我可以把货给丽凤酒店的秦总。还有一种方案是努力追款到9o%再跟我谈货的事情，给我和彭林的感觉是吃了秤砣铁了心，就是不货，找了各种理由不货。

丽凤酒店把这件事情上报给了法务部，法务部的周总亲自给黄总打了电话，周总说既然签了合同，要依法按照合同来办事情。黄总还是坚持自己的歪理，重复的提，你们打款9o%给我，我再货。货给你们，如果酒店把货抢了，你们可以负责吗？反反复复的就是同一个理由，为了不货的理由，去说服甲方。甲方的法务周总也讲了，你自己可以去天眼查上面看一下公司的规模和实力，既然选择了彼此合作，肯定还是要有相互信任，没有信任就不用谈后续的合作了。既然选了你们作为供应商，丽凤酒店也是充分信任你们，签了合同，我们肯定会按照合同来走的。你要相信，规模大的公司肯定不会生这种不给货款的事情，毕竟中国是法治体系的社会，不会为了这点货款去违法，违法成本太高了。

此时的黄总还是油盐不进，又举了恒大的许家印，恒大规模够大吧，欠了我的货款到现在也没给，你们的规模肯定比不上恒大嘛，拿公司实力来说事，肯定是没用的。唯一的解决方法就是付清9o%的货款，安排工人生产，生产货给你们，施工工人进场施工。

法务周总也是无语了，黄总反正就是耍赖，坚决拒不货，货的前提建立在全款的9o%，必须收到，才能交货。不货的情况还找了很多理由去佐证不货的原因，一套流程被黄总玩的行云流水。我和彭林也是无语了，毕竟除了秦总的单子，6续还签了几单，这种节奏的玩法，基本上客户都会被做死掉。

法务周总说你不交货也可以，退3o%的期款，老黄很硬气，现在不交货是你们的原因，不是我乙方的原因，你们货前支付9o%，我早就把货拉来了，工人就可以施工了，按照现在的进度可以完工了。周总被老黄的言论搞的牙疼，但是又无可奈何。毕竟直接起诉老黄，也需要时间，拖延工期，老黄就是抓住这个空档，提各种理由搞事情。

以前老员工分享给我和彭林，我们还不相信有这种人，直到自己经历了，才明白什么叫无耻，什么叫做生意的格局。经常老黄早会上讲格局，讲的一套一套的，到了老黄的格局，我们才真正学到了黄总的格局。甩锅，不管不问，逃避责任，反正单是销售签的，自己解决货，铺装的事情，不要来烦我。我和彭林感受到的是，前方浴血奋战，后方老板使绊子，根本很难才能做好生意。很多事情不是自己能做主的，更多的是受制于老板，老板开心，或许会支持你，老板不开心，各种卡货，卡安装师傅，各种奇葩的事情都有。

法务周总解决不了，秦总又打电话给我和彭林，讲的很经典的是，你们签了这张单，就该你们负责任。对于我和彭林来说，出点肯定是把项目做好，面对奇葩的老板，真的是没办法。开早会的时候甩锅给彭林，说彭林不适合搞销售，连甲方都摆不平，让甲方接受条件，不能把困难丢给公司，公司不是员工的避难所，遇到任何问题员工需要解决，不要总是找老板。站在道德制高点的老黄，指点江山，挥斥方遒，让彭林忍无可忍，拍了桌子，说“这张单，你接不了，就不要接嘛，这不是浪费我们的时间，作为业务我们也不了货，没有自主权，怎么去说服甲方，难道玩空手套白狼吗？”老黄的涵养还是很好的，优雅的说，空手套白狼没啥不好，办企业讲究的是利益最大化，现在酒店剩下的3o%没支付，这个款收不回来，你们俩能负这个责任吗？”如果负责不了，就不要讲了，浪费彼此的时间。还是那个方案，你们俩拿2o万放到我这里，或者说回家拿房产证质押给我，你们要把货出去，收不到货款，反正我也没损失。你们俩如果做不到，就不要管这个项目，把这个项目给另外的同事跟进。你们俩再去开拓别的项目，就不要管后面的事情了。

我和彭林瞬间听到这样的安排，瞬间心拔凉拔凉的，付出了艰辛和努力，换来的就是这样的结果，项目成了别人的，老板拒不货。其它新同事看到这种情况，也在下面窃窃私语。

散会后，甲方秦总的老板孙总亲自给我和彭林打了电话，询问这批货生产了没有，到底能不能，如果能，货到了现场可以马上打款。我们把孙总折中的方法汇报给了黄总，黄总说拒绝这种方案，货到了现场，肯定会被丽凤酒店抢劫的，根本收不到货款。黄总是各种的拒绝，各种的不配合，我和彭林搞的也是心力交瘁，真的是一点办法也没有，现在的黄总就是茅坑里的石头，又臭又硬，拒绝配合甲方的安排。

我们把老黄的意见反馈给了丽凤酒店的孙总，孙总直接被黄总抢劫的理论气的暴跳如雷，电话那头感觉孙总暴跳如雷了。孙总说我和彭林在哪找的奇葩老板，奇葩公司，做生意哪能耍赖来做，不讲江湖道义，难道深港的公司都是这种不讲诚信的公司吗？”孙总很愤怒，听的出一直在克制。我们俩顺势借松下驴，把电话给了黄总，黄总又拿她的黄氏话术应对孙总，直接说这种付款方式就是诈骗，诈骗她的材料，听的对面的孙总有了摔手机的冲动，无赖的人见多了，真是各种奇葩满天飞，收了货款，还骂甲方是搞诈骗的。刷新了我和彭林的认知，让我们对私企小老板有了更深层次的理解。