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第四十二章 虚虚实实(第1页)

张齐元惊讶的表情,让杨柳的心情一下子就舒畅起来。

任凭你噼里啪啦说一大堆,我直接掀你们底牌,看你们如何应对?

“这个……”

朱诗蝶不由扭头看向张齐元。

“我姐既然说过28o万能卖,那肯定是能卖,你们能出到28o万吗?几位也稍等一下,我跟我客户打个电话,问下如果我们这边帮他省个税的话,他能不能加一点?”张齐元连忙起身拿着电话走出会议室。

出了会议室,张齐元就徐杰出了语音邀请,他并没有徐杰的电话,之前他也找徐杰要过,只不过徐杰说微信联系也是一样的,他也就没再纠缠要电话了。

他之所以出来,一是想再争取一下徐杰,二则是要给对面客户一点压力,三就是让杨柳趁着他出来的间隙,来做做客户和业主的工作。

其实谈到现在,他并不在意这个房子是谁买,无论是谁买,他都能拿到钱,甚至在贝壳签,他拿的钱会更多,他现在只想帮朱姐尽快把房子卖出去,争取最大化的利益。

“喂,徐总,您那边方便讲话吗?”语音接通后,张齐元问道。

“方便,有什么事,直接讲。”

“是这样的,今天贝壳那边约了那套房子的业主谈价了,现在业主那边是28o万的价格,不会再降了,而且我们还能帮您省个税,看您这边愿不愿意签?我跟业主关系挺好,如果这个价格您能接受的话,我可以把业主喊来我们这边签。”张齐元做最后的努力,直接将朱姐的底价说出来,同时表明可以省个税。

听到这话,徐杰冷笑一声“有人跟我说过,那套房子业主给的价格就是28o万,至于省个税,按照你之前在小红书上写的那个查账征收,业主完全可以不用交,也就是说你一分钱都没跟我谈下来,还让我接受这个价格,那中介费也太好赚了吧?”

“徐总,业主跟业主也是有区别的,有的业主说的底价,其实还留有空间,但这个业主说的底价就是真正的底价,而且这套房子也就是现在贝壳还没来得及上传vr,一旦上传,后面看到这套房子的客户会更多,到时候竞争更大。”张齐元耐着性子解释道。

“现在是买方市场,有钱不愁买不到房子,就27o万,谈到这个价格你再联系我吧。”说着,徐杰就挂断了语音。

md,爱买不买!

张齐元对着手机骂了一句,随即就在外面玩起手机来。

另外一边,杨柳见到张齐元出去后,眼眸微亮,连忙对朱诗蝶道“朱姐,你这边也看到了,谭叔叔他们还是很有诚心的,看您能不能在28o万的基础上再少一点?”

虽然不知道张齐元去干什么了,但朱诗蝶还是坚定的摇了摇头,轻声道“你之前联系我的时候,我就说过了,28o万是我的底价。”

见朱姐这边很是坚定,杨柳连忙低声对谭康容道“谭叔叔,虽然刚刚那个中介很讨厌,但他说的话也是有一定道理,现在改善户型的确比刚需户型卖的要好,而且这套房子的确是新城东麓这边在售房源中最好的一套,可以说是没有什么缺陷。”

“现在那个中介出去,估计也是在跟他那个客户做工作,而且他们那边还能帮着省个税,他客户很有可能会动心,不如就按照业主说的28o万成交,这个价格也在您的接受范围内。”

既然业主的工作做不通,那只能做客户的工作了。

一旁的夏通见到这一幕,好像见到鬼一样,要知道杨柳是他们贝壳主推的经纪人,有什么优质客户,贝壳的系统都会第一时间推给她,她基本上都不用维护什么房源,这也造成她给客户砍价的时候,都会不留情面的往死里砍,据说有次砍价,直接把业主砍得崩溃的哭了。

但这次,杨柳竟然做起客户工作来了,真是活久见。

小张这么厉害的吗?

夏通忍不住在心中嘀咕,在他印象中,小张人比较随和,也比较好说话,没想到在谈判桌上这么犀利,就好像杠精转世一样,硬是把杨柳给反驳的掀底牌,然后去做客户工作了。

杨柳的话让谭康容微微沉吟,老实说,在听到张齐元一番讲解之后,他也认同了张齐元说的话,物以稀为贵,要买自然是要最好的,而最好的,价格肯定比那些一般的要贵。

其实他们之前听说这套房子底价是28o万的时候,就已经接受这个价格了,只不过人的欲望是无穷的,虽然能接受这个价格,但说不定见面之后业主会再少一点呢?这也是他见面谈价的目的,现在见到业主这么坚决,他也知道很难再砍得下来。

想到这,他隐隐有些后悔,作为客户,他能够看得出来,张齐元明显跟客户熟悉很多,要是那天张齐元主动搭讪,他没有拒绝的话,说不定现在能谈到更低的价格,再加上中介费省下来的,说不定能便宜五万左右。

不过这世上没有后悔药吃,当初张齐元给他的名片,他也早就丢了,再去联系张齐元也有些不道德,他能花三百万买房子,也是要些面子的。

“行吧,28o万,我可以签合同。”谭康容点头道。

听到这话,杨柳心中一喜,既然谭叔叔同意28o万的价格,那基本上没有什么问题了,想到这,她不禁想到正在外面跟客户沟通的张齐元来。

等你进来,我这边都已经谈好了。

一想到张齐元到时候的脸色,杨柳的心情顿时愉悦起来。

……

在外面等了半响,估摸着杨柳应该给客户工作做的差不多了,他立即给夏通了消息,估计杨柳怎么也想不到她旁边还有一个卧底吧。

“里面什么情况了?杨柳给客户工作做好没?”

看到这条消息,夏通震惊了。

他连忙给张齐元回复道“我靠,你怎么知道杨柳给客户做工作的,你不是在跟你客户打电话吗?”

“朱姐那边的底价我很清楚,就算是我亲自来谈,估计也就少个一万,像朱姐这人,虽然单纯,但比较认死理,既然决定这个价格,就不会相差太大,杨柳做不通朱姐的工作,又拿不定我这边客户的情况,也只能做客户工作了,我这边的客户……算了,不聊他了,那个客户怎么说?”张齐元问道。

“客户那边同意28o万的价格签。”夏通如实道。

“行,我知道了。”

收起手机,张齐元笑容满面的走了进去。

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