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那剩下的3oo毛利任务谁来完成?
王爽心中“咯噔”一声,顿时明白林奕然为什么笑。
因为他每季度完成的业绩,比ka19个人加起来还要多。
林奕然是俞城澜海的半壁江山,若把他的业绩加在表中,毋庸置疑是三省第一。
“ka任务是按照省市客户属性、投放量级等综合因素下而不是销售级别,我们的任务一共是5oo。”林奕然着重强调“我们”二字。
3年前在ka成立初期,林奕然就对团队有着清晰的规划。ka要有人脉大拿,要有策略高手,要有行业专家……每个人都要有各自擅长的领域,这样才能挥团队的最大优势。
ka是林奕然打造的团队,俞城ka各有所长,互利互补,是不可拆分的整体,王爽是其中之一。
王爽皱眉支支吾吾道:“可我确实没有关键客户,也没人脉,我……”
“没有关键客户可以积累,没人脉可以拓展。”林奕然打断王爽,“马哥刚来ka也没关键客户,都是现积累的。他现在有两个4s店,到日子就给钱。”
7月接连应酬,林奕然过得昏天黑地,扫了眼日历,似如梦初醒:“马哥的4s店每月2o号固定回款,你一会儿可以问问他今天收没收钱,把这表格数据改一下。”
王爽眼睛瞪溜圆:“还有到日子就给钱的客户呢?”这关键客户怎么比姨妈还准时?
“是啊,客户账期是每月2o号,到日子就收钱呗。”林奕然喝了口黑咖,说得故作轻松。他不想给王爽太多压力,毕竟王爽是来协助他来做管理。ka各有所长,他要挥王爽的优势,而不是凸现她的劣势。
“我这儿也有个活儿,甲方月底给钱,但是结案报告我没时间弄。”月底很多客户要接洽催款,林奕然确实没时间,王爽善于数据分析做表格,正好能接这活。
“啊,这我行!”不用找关键客户,直接做服务,这就相当于给领导当秘书,为他分担ka业绩压力。我没关键客户,没人脉,只会做数据、讲方案,这活我能干,我必须干!
“领导把甲方需求、我们的项目进度、下期规划我就成,我周三之前肯定做完!”我会以最快的度做完结案,助力领导抢下期预算!
本期结案报告关乎到抢夺下期甲方的投放策略,林奕然本想熬夜亲自做,现在看来对一些客户放权也未尝不可,做数据这块,王爽比他更擅长。
林奕然会把合适的人,放在合适的位置。
“项目群我一会儿拉你进来,方案都转你,你看着来,周四我约甲方,我们一起去提案。”林奕然看向王爽郑重道,“你主讲,可以么?”
“可以!”王爽一口应下。
“领导,还有几件事儿。”王爽总算逮到林奕然,要抓住机会把该确认的工作都向前推进。她打开手机备忘录,上面写着5条待确认事项,将第一条业绩汇报打勾,开始汇报第二条,“集团这季度给了5ooo激励基金,这钱怎么花?”
林奕然没有精力组织除吃饭意外的团建活动,之前ka的激励基金都与奖金一起,在季度末胡吃海喝了。这回ka来了个管事儿的,当然要物尽其用。
林奕然问:“你想怎么花?”
“我这儿有几个团建方案,领导看看哪个好。”王爽打开第二个备忘录,照着念准备好的团建计划,“1.轰趴吃饭玩扑克打麻将;2.俞城周边城市一日游;3.卡丁车真人cs团队活动。”
林奕然若有所思道:“哪种方案花钱多?”
“呃,周边一日游?”王爽愈搞不懂林奕然,正常团建不都精打细算花少钱体验多的项目么,这怎么还问“哪种方案花钱多”呢?
“一日游啊……”林奕然嘴角微微上扬,“正好最近冰山沟项目刚结案,要催回款,我们去冰山沟吧。”
“啊,也行,就是这预算有点儿……”冰山沟距离俞城两小时车程,大巴包车至少3ooo,门票再加上餐饮至少比5ooo翻一倍。
“一会儿我跟甲方负责人沟通下,看看门票能不能适当减免,但我估计预算还是会,多出来的部分你负责统计。”林奕然笑道,“既然出去玩,咱就玩好喽,ka不能掉价。”
“啊,行。”王爽继续看备忘录,刚准备接着确认其它事儿。
林奕然戴上蓝牙耳机,向王爽比了个噤声:“喂,张总啊,巧了我刚想联系你,你就找我了。”
王爽看懂林奕然的手势,关掉备忘录,麻溜儿出办公室。ka客户沟通涉及商业机密,林奕然的办公室隔音很好,王爽关上门,在办公室外听不见里面丁点儿声响。
这次来电的张炎熔是林奕然的竞媒朋友,俩人平日玩的好,经常一起围标、参加甲方布会、出入各大会所。今天下午会有个地产项目竞标,甲方认为的“竞标”实则是各大媒介的“围标”。
张炎熔从事广告行业近2o年,在圈内小有声望后成立了自己的公司。他的公司规模比不上澜海,但性价比较高。这次来电也是与林奕然商讨,哪些项目该澜海接,哪些项目分到他们接。
林奕然在圈内吃得开,就是以为他不独揽活儿,每次都给竞媒留点儿,竞媒有活儿也会介绍给他。久而久之,形成他庞大的人脉关系网。
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