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元城的租赁项目,蛋糕已经分完,产品选型已经定下,但关于招投标的相关工作还没有那么快定下来。
来到元城后,余长请了李光华以及网安中心的所有人吃饭。
在事情没有着落前,李光华拒绝了余长的多次邀请,而此时已经基本成定局,他放下了戒备心,同时余长的多次邀请,他也需要给面子。
至于后面招投标工作的对接,有产品部和行政部的人和厂家以及总部对接,余长只需知道进度即可。
虽然是柴宁的客户,但余长还是单独拜访了王一鸣,并表示了感谢之意,王一鸣为人豪爽,又是技术出身,几顿酒后,便很快接纳了余长。
至于县委的几人,以余长目前的段位,他暂时不考虑接触,一方面这些人是柴宁的客户,一方面,他没有自信可以让这些人接纳自己。
人是讲圈子的,销售人员也是。
【而圈子又是划分段位和领域的,如果你的段位触及不到那个圈子,即使你口若悬河,舌绽金莲,吹破了喉咙,人家看你也不过是跳梁小丑,而强制聊天,又会变成尬聊,到最后不过自取其辱罢了。】
下来元城,柴宁一直都没有联系余长,连一条信息都没有,因为公司绯闻的原因,余长也不知如何开口。
如果说绯闻对余长一点影响都没有,那是不可能的,如果真没有影响,他可以如往常一般和柴宁聊天,吹牛,甚至在合理范围内,挑逗她一番,不至于如现在这般不知如何开口。
到了周三,余长实在忍不住,给柴宁了条信息,道:“宁姐,元城的项目现在已成定局,不可能再出什么纰漏吧?”
不到最后中标的那一刻,谁也不敢百分百保证项目不出问题,余长知道,他如此问,并不是想从柴宁口中得到肯定的回答。
而是习惯了每天和柴宁交流,一连几天都没有她的信息,余长觉得心中似乎堵着一道墙,不将其推倒,不能缓解那种烦闷。
柴宁的回复很简洁:“我随时关注着动态。”
她在县委有人,即使不下来元城,也能随时掌握项目的动向。
接下来的两天,余长再次去了鹅城矿业,拜访了网安中心李德明,并随身携带了礼品,所谓伸手不打笑脸人,不管先前因为何种原因,他不待见余长,但现在事情已然成定局,如果仍然带着仇视的目光看待余长,不是一个成熟之人的表现。
这次余长见到了厂长,也就是党委副书记,用五分钟时间向其汇报了项目的进展,他的时间控制得很好,话术也经过多次演练,因此厂长对余长高看了几分。
和领导汇报,尤其是和达到一定高度的领导汇报工作,言行举止,话术,重点都需要讲究。
领导不可能听你讲具体的施工,协调等细节,他们很多时候只想要结果,只要结果是好的,对他们是有利的就行。
因此,更多的时候,销售人员面对这种类型的领导,需要讲好的,积极的,而不应该讲遇到的困难等等。
鹅城矿业是省企,厂长和党委书记都享受正处级待遇,对于余长的到来,临近六旬的厂长保持着待人的热情,亲自给余长泡了茶。
一般而言,到这个级别,这个年龄的领导,待人接物,都会表现出和蔼可亲,温文尔雅,喜怒不形于色的形象。
接着,余长又去了陈飞宇办公室,陈飞宇并没有接受余长随身携带的小礼物,拒绝得很明显,一度弄得余长有些尴尬。
【关系不到,礼物不送。】
这是销售界的铁律,但随身携带的小礼物,没有多大价值,却有意义,随时可以送,但陈飞宇的拒绝说明了他十分排外,同时也带有腐朽的书生气。
出来后,余长就猜想,鄂城矿业是省企,就如官场一般,需要站队,需要立场,也需要背后有人,但前提条件,你也需要八面玲珑,懂得变通。
领导之间的逢年过节问候,送礼走动,同事间的小礼品开道,并积极团结一切可以团结的力量,这些都是处于事业上升期的人应该做的。
【官场如江湖,体制内也如江湖,江湖不是打打杀杀,而是人情世故。】
余长觉得陈飞宇有想往上爬的志向,但不一定能够很好地处理一些人和人之间的关系,也就是人情世故。
故此,在之后的五年,陈飞宇的位置始终没有变动,而那时的余长已经受总公司委任,去了红河州任职,当然,这些都是后话了。
在鹅城待了两天,余长尽一切可能积极处理和鄂城矿业各部门之间的关系,因为‘三网合一’项目只是第一期,后面还有监控和广播二期三期的投入,而现在项目正在施工,以汇报施工进度为由,有很好的噱头可以拉近和各部门之间的关系。
周末的时候,余长回了趟老家,因为即将到来的国庆,他不打算回去。
时间转眼来到了九月底,这天是周四,而大家已经提前计划了即将到来的国庆,无心工作,在公司闲聊,交流工作心得。
对于公司人员的管理,张天一直遵循各部门经理的意见和主动权,不轻易干预,他只要数字和kpi,数字达到,即使你要将公司掀了,也没人会拦你。
当然,这只是比喻。
自从公司传出了余长和柴宁的绯闻,几周的时间,柴宁对余长似乎变得冷淡了很多,不知道是不是错觉,她似乎刻意避开和余长的接触。
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