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第一卷初入商海 第十七章 杜海涛跳槽项目分包中标(第1页)

鹅城电教的副主任叫徐彪,似乎和宋雨佳处的关系还不错,在当晚的酒桌上,将他知道的项目信息,进展,指标,参数等都告诉了宋雨佳。

目前的厂商之争,一共有三家,分别是海康威视、宇视以及大华。

监控安防类的厂家,这三家在中国都可以排入前五,当然其中海康威视的展前景最好。

借着这股数字化监控的风潮,海康威视,一跃成为世界第一,并且霸占监控,门禁,道闸,楼宇对讲等领域十年之久。

从徐彪的口中得知,目前项目的概况如下:

第一、鹅城全县教育系统将进行校园监控系统的升级改造,涉及38个校点,共计4ooo个监控点位,第一期总预算目前是12oo万;

第二、12oo万资金,其中中央专项资金为8oo余万,学校生均公用经费4oo余万,38个校点平摊的话,每家学校需要出1o元左右,但每个学校的生均公用经费不一,因此具体如何摊这4oo万,还没有定论;

第三、此项目将在教育局搭建视频监控管理平台,以便监管全县的教育系统数据,作为直属主管部门,这项工作具有重要意义。

而2o13年的监管平台采用的协议还是国标四的标准,还未到国标五,因此三家厂家目前的平台和监控端的信息不能达到很好的互通。

这也就意味着,三家品牌:海康威视、宇视、大华,谁能夺得教育局监控系统管理平台,谁基本上就能获得这个单子,甚至二期,三期。

也因此,大华,海康威视,宇视厂家使出全身解数,竞争趋向白热化,谁都想吃下这块蛋糕。

饭局结束后,余长问宋雨佳:“我们报备的是哪个品牌?”

宋雨佳道:“我们报备的是海康威视。”

三家品牌在前期都已经参与了教育局电教室组织的测试和演示,指标,参数,性能等都能满足教育系统的要求。

而最终选择哪家品牌,厂家有厂家间的追逐,供应商有供应商的竞争。厂家追逐的是想办法将自己的品牌定进去,而供应商追逐的是,这个项目最后谁能中标。

这里需要提一下,这种类型的项目,厂家一般不做直单,而是选择本地化落地,因为监控类系统项目后期的售后不少,只有在本地落地,借助本地化售后服务,才能保证整个系统平稳,良好运行,而从某个角度看,这就是供应商存在的价值。

在余长和宋雨佳努力的同时,公司传出一个消息,教育组总监杜海涛向公司提交了离职申请。

闻听此消息,余长愕然、震惊,一度责怪是不是因为自己向张总说了鹅城教育系统项目的原因,让张天对杜海涛心生不满,逼迫着杜海涛辞职。

但最后的结果是余长想多了。

杜海涛的辞职申请一周后就批了下来,他是部门总监,他的离职,张天审批,总公司人事部也需要审核。

杜海涛用一周的时间交接了手上的工作后,并未参与公司为其组织的‘欢送会’就急急忙忙离开了。

后来余长才知道,杜海涛去了竞争对手公司:锐盈科技。

张天为此生气了很久。

杜海涛原先是总公司一名普通的销售员,张天慧眼识珠,将其调来玉溪分公司任教育口的部门总监。

杜海涛来公司后,张天有意倾斜,将教育组留给了他,因为教育口的采购,每年都相对稳定,因此杜海涛任职部门总监这几年,业绩一直名列前茅。

可以说张天是杜海涛的贵人,但杜海涛的此举确实寒了张天的心。但是,社会便是如此,一个人不背叛是因为背叛的筹码不够,所谓的忠诚,在利益面前狗屁都不是。

天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往,人就是这样一个复杂的动物。

张天气愤的不是杜海涛的辞职,而是辞职后去了竞争对手的公司。

自己手底下的兵不但背叛了自己,而且还去了死对头的公司,这对于张天而言,是奇耻大辱。

也因此,即使张天动用几乎全部能力,也要想办法拿下鹅城的项目。

鹅城的教育口,其实不是公司的强地,张天在这边的人际关系也相对薄弱。

此时的余长还不知道竞争对手的客户关系到哪步,当然宋雨佳也不清楚,但可以肯定的是,杜海涛过去,对于此项目,对方将如虎添翼。

所谓知彼知己,百战不殆。

杜海涛了解道玄对此项目的进程和进度,但道玄包括张天在内,就目前而言对锐盈科技的进度还不知悉。

余长后面才知道,海康威视的项目报备制度是以最后的参数核定,是谁写进去的方案,就支持谁。

前期道玄和锐盈都做了工作,在向教育局电教提供方案时,两家公司都提供了海康威视的产品。

第二天,余长托赵副将教育局的副局长约了出来,他虽是赵副的同学,但看上去比之赵副年老很多。

头已经白了近一半,脸上的皱纹也较深。

有赵副的帮忙,这位副局长将所知的信息都几乎向几人讲了一遍,信息核对后,与电教室的徐彪说的一般无二。

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