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老板知道误会了,尴尬的解释:“你俩脸型有点像,有夫妻相。”
“老板你真会开玩笑,你忙吧。”
孙元宝怕老板继续乱说话,支走了他。
吃完东西,黄小冉赶回省城,孙元宝则回到水厂,安排厂里生产。
……
时光一晃,水厂开业半个月。
孙元宝放下《财会入门》这本书,拿出自己用单式记账法记账的账本,统计了一下收入和支出,忙完工作,疲惫的回到家,马桂兰已经做好热腾腾的饭菜。
“水卖的咋样?”吃饭的时候马桂兰关心的问。
“还行,正一步步的展开。”
“今天你在市里,我去你水厂看了看。”马桂兰开起了话题,“我听你水厂里工人唠嗑,说这半个月水厂生产了12oo桶水,但只卖出4oo多桶,积压了8oo桶水卖不出去,厂子可能要黄!”
她很不安,非常担心。
“妈,这种闲话不要听。你说是员工了解公司,还是老板了解公司?”孙元宝反问了一句。
“看看销量就知道了,半个月卖出4oo多桶水,赚了能有8ooo块钱,下半个月不考虑增长,也按卖出4oo多桶水算,那也是8ooo块钱,月收入就有16ooo。而七个工人的工资是12ooo,刨去水电费以及折算到每个月里的房租和设备折旧,已经盈亏平衡。”
他笑了笑,“这已经是非常理想的开局了,多亏我开业前的各种准备。”
“那这么说没有事了?”马桂兰不确定的问。
“当然没有事了!公司不亏损,我这生意就成了,剩下的就是开客户的问题。再说了,现在才是3月份,还不是桶装水销售旺季,等到五六月份天气变热,那时候市场对水需求变大,水就好卖了。”孙元宝十分肯定的说道。
“那能赚钱吗?”马桂兰还是有些不确定。
“当然能赚钱了!我现在刚开业,虽然也有不少客户,但平均到每一天,每天卖的还不到3o桶,而以元宝山的水量满足每天生产17o多桶水是没有问题的,你看看还有多大的利润空间!”
马桂兰听孙元宝说完放下了心,不过还有疑惑,“怎么每天1oo多桶水都卖不没吗?”
“妈,桶装水跟矿泉水不一样。矿泉水你一会儿就能喝完,而桶装水是有消耗周期的,人多的地方一桶水能喝三五天,人少的一桶水能喝十天半个月,它不会立马喝完,所以人们买桶装水一般得隔许多天才能再次购买。
别看我现在一天生产个百八十桶水,就以为我只需要百八十个客户,其实我需要的客户数得翻个几倍。但也没问题,锦海桶装水市场留给我的空间还很大,消化我这点产能完全没有问题。”
见孙元宝信心挺足,马桂兰也就不再担心,转身往自己屋走,走到一半,她想起一件事,回头问道:“既然你那么有信心,那为啥你嘴上起的都是大泡呢?”
“我……,我是最近天气干燥起的泡!”孙元宝尴尬地解释。
吃完饭,孙元宝回到书房沉思起来,他虽然嘴上说的很有信心,但心里其实很忐忑。
这世上应该的事情太多了,但现实往往都是朝着应该相反的方向展。
有些事情不能光靠干,还得想想其他办法,他决定还得去找一找白大龙。
转天,他拿了一桶自己生产出来的水,以及一条华子,掐着点来到白大龙家。
“我来给您送点土特产。”孙元宝对着开门的白大龙说道。
白大龙一愣,打量了一下孙元宝,没看到什么土特产。
孙元宝自来熟的进了屋里,把饮水机上的水桶拿了下来,把自己带来的水换了上去。
“我生产水,所以水就是我的土特产。我的水好,那么自然得让您家也用上。”
白大龙笑着摇摇头,也没太在意,两人之间走动多了,关系自然也亲厚起来。
他虽然把孙元宝送的古董退了回去,但他也从孙元宝那里到了重要消息,那个消息对他帮助很大,他也一直认为礼物退的很值,很得意自己当时都果断。
孙元宝从兜里拿出省城的检测报告递给白大龙,“这是权威机构的检测报告,我们水厂的水是真的好,不比进口的水差。”
白大龙接过检测报告看了看,抬头道:“你小子上门肯定没好事,说吧,有什么事?”
“水厂生意我很看好,一直想扩大投资,但刚开业,生意还没打开,没赚到钱,想扩大生产也办不到,所以我来看看您,想请您帮我到县里单位推销推销我们厂的水。”
“这……”白大龙喝到嘴里的茶水差一点喷了出来,“老孙,你建厂的时候要优惠政策,我给你,办手续麻烦,我找人也帮你办,现在销售你还想让我干,是不是有点过分了?”
“我承认,让您帮我推销我们厂的水有些过分,但我也有我的道理在里面!”
孙元宝开始挥他能说会道的本事,“就像刚过去的植树节,我们每年都会买树苗植树,但最后又能活下来几颗?这是我们栽下后就不管了!所以树苗的存活率很低。
这也跟招商引资一样,我们把企业吸引来投资,投完资之后就什么都不管了,那么招商引资来的企业又能活下来多少?
所以后续的服务也非常重要,如果我们镇的招商引资工作能把后续服务工作做好,那么就会比其他镇更有竞争力,能吸更多的引企业入驻!”
白大龙手指敲击着桌面,脑袋里想着孙元宝说的话,“你说的有一定道理,但有道理跟做不做是两码事!”
孙元宝明白白大龙的意思,继续说着他的道理:“我水厂不光是咱们镇里自己的企业,也是咱们县里的自己企业,现在咱们用的水基本都是隔壁市生产的,您去县里其他单位推销咱们县自己的水,也没什么毛病,还能体现您服务镇里企业的精神。我看这不光不丢人,说出来还能算政绩。”
白大龙沉默一会儿没说话,就在孙元宝等着心急如焚的时候,他开口道:“老孙,咱们乡里乡亲的几十年关系,我也不说外道话,你让我去县里各个单位帮你推销水,这不现实。不过如果开会的时候,或者吃饭的时候碰到其他单位的领导,我可以帮你说两句,成与不成,我就没法保证了。”
“那太好了,您说两句能顶我说一万句,这我就万分感谢了。”
事情聊完,孙元宝没多待,找个理由告辞走了。
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