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第六十九章 二选一（第4页）

虽然，始终都是看和询问的人多，买的人不多，但好歹也卖出去了两条小丝巾和一个饰。

而在她旁边摊位的大姐却跟她截然相反，到了夜晚，她的销售量更是达到了令人吃惊的数字。

为了减少讨价还价的时间，大姐已经改变了营销策略，把光盘的价格一律改成了12元和22元一口价，如果买两盘以上价格为1o元和二十元。

看到大姐灵活多变的营销方式和接连不断前来购买的行人，殷漓又事羡慕又是着急。

琢磨着自己是不是学着大姐那，样改变一下自己的营销策略，可是转念一想，下午，在制定这些货物价格的时候，她已经就定得很低了。

因为当时在制定价格的时候，她考虑到，这样的小商品，如果把价位定的太高，客人们肯定觉得不值，会认为花高价钱买地摊货，还不如去商场买那些大品牌的。

所以，从一开始，她便把价格定的比较合理，为的就是让大家觉的在地摊上买这些东西，花这价钱买很值。

可是，她没想到，即便是价位很低，购买的人也并不多。

注视着过往的人群上来问询的人越来越少，殷漓失望地叹了口气，想到如果这些货积压着卖不出去，那她的那些本钱也就全都完了。

正在暗自着急，这时，一个年轻女孩子走到她摊位前蹲了下来。伸手拿起一条小丝巾看了看，然后开口问道

“这丝巾怎么多少钱？”

殷漓连忙回答道“1o元一条，你要是买的多，我可以优惠的。”

女孩并没有接她的话，而是放下手中的丝巾，又去翻看饰，随后，挑选出一个镶着漂亮水钻的饰，问了句“这个饰多少钱？”

“这个饰3o元一个。”

咬了咬牙，殷漓报出自己的定价格，没有再往下降价。丝巾的价格她可以狠下心再降低一些，可是，这些镶着水钻的饰，在上货时价格就很高，她实在无法再往下降了。

“哦”女孩子轻轻点了下头。

看到女孩子放下了手里的饰，殷漓的心情跟着也沉到了谷底，看来这一单又不成功。

“这些我都要了，麻烦你帮我包起来吧。”

“什么？”

殷漓简直都不敢相信自己的耳朵。使劲眨巴了下眼睛，她注视着那个女孩，不确定地又问了句“你是说这些都要吗？”

“当然啦”女孩抬起头看着殷漓非常认真地回答了一句，接着又反问道“你包里还有吗？”

“额，没有了，我就这些。”殷漓连忙摇了摇头。

“那好，就这些吧，麻烦你帮我包起来。”

“好好”这次殷漓不在怀疑自己的耳音。连忙将花布上的丝巾和饰品分成两个袋子装了起来。递给了女孩。

“给你钱”

看到女孩都是按照实价给的自己，殷漓连忙说道“多了，说好的，多买我会优惠的。”

“不用找了，回头我再来买你东西时，你少要我些钱就行了。”

女孩说完，朝着殷漓微微笑了下，然后拎着袋子转身离开了。

“小妹妹，你好厉害啊，这么快就卖完了。”这时，旁边一直在忙着跟顾客交谈的光盘大姐，在松走了客人后，转头看到殷漓地摊上的货物都买完了，立刻惊讶地问了句。

“嘿嘿，碰巧了，估计那个顾客都买了去，是搞活动送朋友吧。”这个理由不仅是说给那个大姐听，其实殷漓也是说给自己听的。毕竟她到现在还难以相信竟然会有人包圆了她的所有商品。

“小妹妹，明晚还来吗？”

看到殷漓开始收拾自己的东西，旁边摊位的大姐开口问了句。

“来，大姐再见。”殷漓点了下头，收拾好东西后，跟那位大姐道了别，转身朝着公共汽车站走去。

这时，在商场大门口，一个较为僻静地地方，刚才包圆了殷漓所有商品的女孩子，走到站在阴影中，身穿白色休闲套装的杨洋面前，将手里拎着的东西递了过去“杨洋，那个女孩子你认识？”

“嗯”杨洋淡淡地回应了一声，然后，客气地对她说道“谢谢方卉姐”。

“不客气，举手之劳。没别的事，我就先走了。”看到杨洋的目光在追寻着那个收好摊位已经离开的女孩子，方卉微微笑了下，很识趣地告辞了。

“好，方卉姐再见”

杨洋微微颔，看到方卉离开后，他立刻大步朝着停车场走去。

刚才，他从商场取完手机出来，原本准备就开车回家。

可是，当他抬头看到大街上的路灯下面，有不少摆地摊的小商贩时，心莫名地动了一下，琢磨着，殷漓会不会也想到这样的挣钱方法？

抱着侥幸地心里，他沿着路灯慢慢向前溜达，眼睛不住地朝着那些摆摊的商贩脸上扫视。

突然，前面不远处，一个熟悉地声音在耳边响起，杨洋连忙朝前方望去，殷漓那个娇小单薄的身影立刻出现在了他的视线里。

“不贵啦，这样的丝巾要是在商场里最少也要2o元的。”

听到殷漓急切地在跟一个中年妇女介绍着自己的商品，拼命的想要这个妇女能够买下她手里的丝巾，杨洋的心里一阵酸。

急忙大步走过去，可是，走了两步后，他收住了自己的脚步。

此时过去，殷漓看见他肯定会觉得尴尬的。

想到这，他悄悄朝着旁边退了退，在一个不显眼的地方，默默的注视着那个单薄瘦小的身体，在不停向路人兜售自己的商品。

心里像是又把小刀在剜着一样疼。

微微思索了一下，他放眼朝着四周望了望，想要找个路人帮忙去假扮顾客，把东西都买下来。