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面对这种情况,白团长真是不得不写上一个“服”字了。事实证明,国际贸易什么温良恭俭让都是扯淡啊!做生意和搞外交是不一样的,搞外交你要外交无小事也就算了,反正最多也就损失点面子。
但在国际贸易里再按照外交无小事那样拉不下脸来,对外国人“如沐春风”,那岂不是和小钱钱过不去吗?
搞谈判,别管对方是谁,就得凶狠犀利,这是胡文海给他上的第一堂课。
然后,是第二堂课。
“好吧,既然贵方决定价钱实在不能接受,那我这里还有个方案,各位可以参考一下。”
胡文海趁机拿出一叠文件来,请旁边已经开始眼冒金星的张翻译发给了对面的伊拉克人。
“七十亿美元已经是我们的成本价了,这条线是不可更改的。考虑到中伊两国的传统友谊,我们可以提供一些附加套餐服务。”
“套餐服务?这是什么?”伊拉克人翻开散发的文件,好奇的问道。
“所谓套餐,就是一种成套出售的产品,或者换个说法叫做交钥匙工程也行。”
胡文海微笑着问道:“比如说在这套信息化指挥体系中,必然会存在一个指挥中枢节点。在我们的设计中,这个指挥中枢应该是深入地下,甚至是可以防御核武器威胁的地下建筑群工程。请问在伊拉克,你们能找出这样的建筑队伍吗?”
伊拉克人相视无言,此时的伊拉克是一身竞技场装备,哪里刷过经济建设类副本?萨达姆上台第一件事就是和伊朗开战,也是因为前两场军事政变,早就将伊拉克的经济建设人才都清洗干净,这才不得不依靠战争来坐稳位置。
();() 就这么一付衰样,上哪里去找一支能建设核掩体的施工队伍来?
见伊拉克人齐齐摇头,胡文海侃侃而谈道:“所以,我们提出这个交钥匙工程的意义就在于此。贵方既然不擅长建筑施工,那我们可以包办从设备集成、改造,建筑施工,设备安装、调试,培训,甚至是前期运作,这些都由我方完成。到最后把基地大门的钥匙交给萨达姆总统,贵方就可以立刻形成战斗力,这就是套餐服务。”
“哦哦,这个办法好!”
这边张翻译话音刚落,伊拉克人就急不可耐的喊了起来。对他们来说,确实困扰最大的就在这里。伊拉克人的文盲率,胡文海手头还真有资料。根据1985年中国期刊《外国教育动态》记录,如今的伊拉克人文盲率竟然高达75.8%,这真是让人情何以堪。
战争开始之后,伊拉克人的人才培养体系就不断向军事倾斜。如此底下的识字率,再加上战争对人才的消耗,交钥匙工程简直戳到了伊拉克人心眼里。
什么是发现客户需求?什么是以客户为本?什么是顾客是上帝?
这就是。
单扔出这么一个方案,伊拉克人几乎就要立刻举手投降。如果中方能够提供这样的服务,那七十亿美元好像也不是太难接受了。
“另外,我国可以再为贵方提供一个地地导弹制导套餐。”
“地地导弹制导套餐?”
“由两伊战场卫星侦察图像,地地导弹飞机定位吊舱和激光、电视制导头,导弹改装方案组成的套餐,可以让飞毛腿的圆概率误差减小到10到100米。”
胡文海眨了眨眼睛,笑道:“如果伊拉克的战士们足够勇敢,深入德黑兰的话,说不定可以让激光制导导弹直接打到霍梅尼的床上哦!”
“不过这个服务可不是免费的,当然为了中伊友谊,我们可以打个八折。”
胡文海心里盘算着,如果伊拉克真的这么干了,那说不定我们还可以回头再卖给霍梅尼一套激光干扰套餐吧……
当然,伊拉克人是听不到他内心对白的。不过这个地地导弹制导套餐可以说成了压垮骆驼的最后一根稻草,毕竟如果能够干掉霍梅尼,那多少钱都值了啊!
说不定一发二踢脚下去,整个两伊战争就结束了。
即使干不掉霍梅尼,但在即将开始的1985年度两伊袭城战里,精确制导的飞毛腿也能让伊拉克人脸上有光。
不论如何,好像这七十亿花的真是有点超值了,艾哈迈德如此想着。
而白团长更是听的双眼放光,原来谈判还能这样谈的!把原本就应该提供的售后服务拆出来,然后当做优惠条件提供给对方,竟然立刻就涨价涨的理直气壮了。黑,真是太黑了!
该说什么好呢?这年代的兔子,其实还是太甜了啊!
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