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第六十九章 乌巴诺 琼文（第1页）

“怎么还没有消息。”此刻兰斯一直在书房来回走动。

自从马可儿带着辣椒果实回去已经有一个月了，冬天都过去了一半，领地还没有收到琼文家族的通讯。

兰斯看着那炼金通讯器数次怀疑是不是哪里出了故障，但是试着联系了几次卡本，又都能联系上。

并且兰斯也询问了卡本关于琼文家族的消息，但是卡本却说最近也没看到马可儿。

卡本的回答让兰斯认为琼文家族没有合作的意向，这让兰斯好几晚都没睡安稳，兰斯实在找不到比琼文家族更好的合作对象了。

终于难熬的时间在今日结束，兰斯的通讯器响了。

兰斯快步地跑向了通讯器，但是在接起通讯器前，兰斯平复了一会儿心绪，这才缓缓的接通。

“你好，这里是兰斯.帕克男爵领。”兰斯不急不缓地说着，兰斯虽然心急，但是他明白一个道理，越是着急越要冷静，冲动只会使自己失控。

“你就是兰斯.帕克？”通讯器的对面传来了一个男人的声音。

“你是？”

“我是乌巴诺.琼文，琼文家族的家主。”

兰斯没想到通讯器对面是琼文伯爵，立刻提起了十二分的精神。

只听通讯器对面的琼文伯爵继续说道：“兰斯.帕克，我们琼文家族对这个辣椒的培育很感兴趣，如果你愿意出售辣椒的培育方法，我可以给你十万金币。”

听到琼文伯爵想要直接购买辣椒的培育方法，兰斯心中一阵嗤笑。

培育辣椒的核心就是小黑，并且除了辣椒小黑还能培育其他四种特殊植物，兰斯自然不可能把辣椒的培育方法卖给琼文伯爵。

“琼文伯爵，马可儿小姐是我的朋友，我才会选择跟琼文家族合作，如果琼文家族没有诚意，我可以找其他人合作。”兰斯心中颇为不屑，虽然十万金币很多，但是与辣椒的市场相比，那就不值一提了。

杀鸡取卵的事兰斯可不会干，只要辣椒的培育成本没有下来，兰斯就能一直垄断辣椒的市场。

听到兰斯的回复对面的琼文伯爵也是直接赞赏到：“不错，不是傻子，你有资格跟琼文家族合作，这段时间我们领地的炼金术士也对辣椒进行了培育分析，我们的确无法种植辣椒，你的确有谈判的资本...”

说到一半琼文伯爵话锋一转：“但是...你要知道，你只是个小小的男爵...手上却握着这么大的利益，你可以选择不和我们琼文家族合作，而其他大贵族并不一定比我们更好，因为你与马可儿是朋友，所以我可以公平地与你谈判。”

兰斯听着琼文伯爵的话术，心里却是苦涩，本来辣椒作为兰斯领地独有的产物，在其他地方无法种植，即使可以种植投入与产出也是不成正比的。

琼文伯爵只是短短几句话，就把兰斯的垄断优势在接下来的谈判中拉平了。

的确兰斯是有垄断的优势，但是“匹夫无罪，怀璧其罪”的道理兰斯也是知道的，现在的兰斯就是实力不够，需要一个强大的盟友做后盾，不然兰斯完全可以独家销售自己组建商队。

在琼文伯爵的提醒下，兰斯放下了垄断的优势，决定公平地与琼文伯爵进行商谈。

“好的琼文伯爵，我接受你的建议，我们可以开始公平的谈判了。”兰斯放平了心态开始向琼文伯爵介绍辣椒的种植时间与人力投入以及各种辣椒产品的价格。

只是谈判的过程需要的时间太长，只用通讯器完成一场谈判估计连王室都不愿意承受。

于是兰斯与琼文伯爵在通讯器中定下了合作意向，不日琼文伯爵就会派遣领地人员前来实地考察并且商谈合作事项。

达成合作意向兰斯心中放下了一块大石，琼文家族与兰斯“郎有情妾有意”，琼文的家族的人员仅仅十天就到达了兰斯的领地。

琼文家族前来谈判的人员在兰斯看来就是“专业律师”的级别，兰斯这边虽然没有专业的谈判人员，却也是派出了管家阿巴纳，第一佣兵团团长奇兹，老骑士卡谢尔以及记事官麦肯组成了谈判“F4”。

“输人不输阵”兰斯在心里安慰了自己一番后，让谈判天团“F4”自由挥与琼文家族的专业人员展开了激烈的辩论。

经过长达半个月的谈判，兰斯也是顺利地与琼文家族建立起了合作关系。

谈判中的条款需要兰斯的所有领地全部种植辣椒，完全放弃农作物的种植以达到扩大辣椒的销售市场。

相应的琼文家族每次前来接收辣椒都会以成本价向兰斯的领地出售粮食，粮食的数量要足够领地的领民度过冬天。

对于领地没有了自产的粮食兰斯并不是很担心，只要金币在手不愁没有渠道购买粮食，除非是遇到饥荒年，但是前怕狼后怕虎不是兰斯的风格，遇山开山遇水搭桥才是兰斯的行事准则。

再有就是合作对象只限于琼文家族，兰斯不能再与其他家族合作。

而销售的区域暂且低定在阿苏拉王国南部，除去星斗森林附近由兰斯的领地亲自销售，如果兰斯要开通新的销售路线需要与琼文家族商议。

最后的分成，才是重中之重，经过“F4”的极力谈判，最终的利润分配为兰斯四成，琼文家族六成。

对此兰斯也是没有异议的，毕竟辣椒的销售全部都由琼文家族负责，其中的人力成本，与各个贵族领地的打点都需琼文家族出资，兰斯只需要种植交货就能坐等收钱。

并且有了琼文家族的加入，一般的贵族要从兰斯这里分一杯羹还得问琼文家族答不答应。

由于辣椒在小黑拱过的土地上可以达到一年两熟，所以与琼文家族的交货时间定在了春末与秋末。

送走了琼文家族的人后，兰斯转身进了书房。

“兰斯历二年冬，与琼文家族建立商业战略合作关系。”在纸上又记下一笔的兰斯心满意足地合上了本子。