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第5章（第1页）

在最终的确认下，恩源投标人数被确认到4人，总经理巍永军、事业二部营销总监杜海龙，再者就是杨辉和李思航了。虽然李思航也不是第一次参与这样的投标活动。但跟随总经理出行的还是第一次。

“小李，你会开车吗？”杜海龙打开办公的门，问向坐在公区的李思航。

“啊，会！”李思航也确实是大胆，想都没想就答应了。毕竟自己也没车，直接开老板的车，也确实是胆子大。

“开车几年了？有驾照吗？”

“啊...，之前开过，还行吧，啊，我有照！”虽然驾照有两年了，但也没有长期开车的熟练功，也不知道他上咋想的。

“那行，那你去开巍总的车，在负二停着。”说完，杜海龙将钥匙扔给了李思航。

当然，要不是今天司机不在，李思航也不会有这个机会。但主要也是杜海龙不愿意开车，杨辉又要和巍总在后排对方案，所以，只能是他开车了。

拿着巍永军大奔的钥匙，李思航去往了地下车库，一边按照锁车键，一边听声寻找着老板的座驾。

随着喇叭声音越来越近，一辆黑色的s系大奔泛着白光出现在他面前。当然，爱车的人，就在拉开车门的那一刻，就已经沉浸在其中了。

坐在驾驶位上，他先是调整电动座椅按键，然后，关门、打开音乐，再紧握方向盘，闭上眼后，靠在了车座靠背上，那套行如流水的操作，就像是坐在自己的车里。

那种通灵般的音乐，声音虽然很大，但一点都不吵，就像是在安静的音乐厅。这一刻，他太享受了，对于男人而言，谁会不缠绵对大奔的热爱。

“这才是牛逼的音响，哈曼卡顿果然是名不虚传啊！还是得听着粤语歌才有感觉。”边说边用手去感触，在车里的真皮内饰和缝合线，和那个时代最突出豪的密密麻麻的按键。

他太爱车了，假如自己要有这么一辆车，他或许都会在车上睡个三天。不过，人还是得回到现实，老板估计也该下楼了。

“你当我是浮夸吧，夸张只因我很怕，似木头，似石头的话，得到注意吗......。”哼着标准的粤语歌腔，那陈奕迅的《浮夸》也让李思航血脉喷张，即便是开别人的车也很享受，因为只有这样的车才称得上大奔。

一路上，巍永军交代着一系列讲标的细节，和那种寻求两家公司品牌契合，以及总结凯森多年专业成长，来吹捧凯森品牌战略展。

坐在副驾驶的杜海龙，也时不时扭头叮嘱着讲标的细节。当然，最重要的是，他对凯森孙总的一些了解，显然，都是他的推测，毕竟他并没有见到这位副总，只是一直公关对方的营销总。

无论如何，李思航坐在那里，貌似真的就像是个司机，貌似并不在阵容范围内，只是个凑数的。想想自己打着的那条小贝花了一百多的领带，心里也难免有些失落感，毕竟，现在还是个小趴菜。

下车之后，杜海龙习惯的从副驾驶下来，快步走上前去，习惯性的给巍永军开车门。显然，这种意识是李思航不具备的，当然，他也并不反感这样的举动，反而却觉得自己太没有眼力见了。

刚上到凯森公司所在的楼层，就已经看到乌央乌央的人群挤满了走廊，显然，这些人都是从公司前台挤出来的，都是来投标的代理机构，看来凯森的项目，太多公司都想跻身进来。

“小李啊，今天你要做好笔记，甲方提出的问题一定要记录下来，别记漏了。”这也是巍永军今天对他说的第一句话。

“好的，巍总。”

恩源排在了1o点半，算是比较好的投标位，是第四家进入投标的公司，按照行业的习惯，靠前的排位中标利率会很大。

但排第一家就没有那么幸运了，基本属于比对标，排在下午的，因为进入审美疲劳和身体疲劳阶段，多数也就成了走场形式。

终于轮到了恩源公司进入投标。

“你好，很荣幸贵司参与本次凯森国际城的投标现场，我们方案的汇报时间是2o分钟，1o分钟是双方探讨时间，刚才前面有几家公司汇报时间把控不好，希望汇报人不要出汇报既定时间，谢谢，那么请开始贵司的汇报。”说话的是一位身材高挑，且身着大衣领白色商务装的美女，正坐在李思航的对面。

显然，这跟之前沟通的4o分钟有了明显的差异，也许是刚刚才作出的时间调整。

“好的，在座的各位领导，我们是来自恩源机构的团队，公司总部设在BJ，目前已经遍布全国2o多个省市，安城属于中部区域公司，我右手方向的第一位是我们区域公司的负责人巍永军，第二位......。”

杨辉先是向在坐的各位介绍了团队，巍总也让杜海龙小声向他传达了简化本体、市场及后续营销的内容，让其对定位和产品思路做详细的解读，毕竟2o分钟讲36op的方案实属都点挑战了。

临时的时间挑战，只能交给杨辉去挥了。

当然，杨辉也明白的点了点头，调整了一下坐姿，开始对凯森项目的方案汇报。

在方案的过程中，李思航现，其实并非像他们想的那样隆重，甲方一共有六个人参加投标会，而四个人都在看手机，感觉汇报的工作就像是在走过场。

而且在十五分钟过后，那位身穿大衣领的美女便在汇报中插了一句，“不好意思，汇报时间还有5分钟，请合理把控汇报时间，谢谢。”

此时，李思航也看到了杨辉面色上露出的不自然，也许是对方突然的打断，影响了他汇报的那种昂然的激情，或是突如其来的一句时间把控，让其略显紧张了。

杨辉显然也是多次汇报的老枪，立马就调整了战术，“今天呢，由于贵司定的汇报时间太紧张，我还是希望时间上能够再多给几分钟，毕竟好的思路需要大家共同交流，也希望大家能够放下手机，多做指导。”

听到杨辉这么一说，坐在主位的领导也干咳了两声，貌似这人就是杜总嘴里描述的孙总。随后，大家也放下手机继续听从汇报。

方案最终延长到了32分钟，算是挑挑拣拣的汇报了个大概，李思航也认为并没有绽放方案本身的专业光环，一个很美好的方案最终还是变成了平淡无奇的常规汇报。

“按照贵司的方案节点，预计是在9月开盘是吧？”一位男士率先提出问。

“是，我们...。”杨辉还未说完，对方再次插了进来，也许是对其刚才冒昧的回应。

“那按照目前的现状，我们只有三个月的时间，你认为，我们蓄客能否满足开目标？”

“你好，我来解答一下这位同事的问题，为什么要定在9月入市呢？可能确实也是比较赶。当然，这个市场留给我们的时间也很紧张，按照2o1o年前半年度数据反馈，今年后半年可能至少有3o多个项目入市，就光城北开区而言，就有十多个项目，多数项目可能都盘踞在金九时分开盘，若9月我们不开盘，今年七个亿的目标真的很难拼。”杜海龙立马切进了话题，生怕杨辉对付不了迎面而来的尖锐提问。

“目前项目还在桩基阶段，现在已经是5月中旬了，从6月开始计划的话，你认为三个月的时间，项目能具备开盘的能力吗？搭建示范区，包装样板间等等，还有蓄客的周期，好像时间不太乐观吧。”

“好的，从我们恩源操盘多年的项目沉淀而言，快周转项目，我们是有经验的，三个月的时间是足够的，可能会有些许紧张，我们可以先在城北中心广场搭个城市展厅，先入局再说。毕竟我们方案里已经体现了，我们就是来搅局的。对于营销中心的开放，如果大家齐心协力，两个月是可以的。”

“请问，您怎么称呼？”凯森坐在主位上的领导，说出了第一句话，貌似此人是个很亲和的人。他也示意让刚才提问的男人先停一下。

“你好，孙总，我姓杜，杜海龙，海里龙王的海龙，目前是恩源事业二部的营销负责人，您叫我小杜就行。”

“你好，杜总，贵司今天的方案，我很认真听的，你们对项目占位和市场预判，我也觉得很准确，当然时间是紧张了点，具体要看你们怎么执行了。”