手机浏览器扫描二维码访问
第八十九章 哥们也是实打实做过买卖的（第1页）
两天后，文总亲自来到事业部的办公室。
在亲自看了林明做好的技术标书和商务标书之后，对着报价寻思了一会说：“还是有点高，再降降吧！”
林明是真的有点急了，预算和中标价格其实是有一定的规则的，并不是越低越好。有时候低价格对于评标的打分来说，并不是好事，这个度把握不好的话，反而会成为失分项。
他有些担心文总和赵总没有仔细研究以前的招标文件，所以就提醒说：“文总，评标的时候，并不是价格越低越好，他是有一个打分的细则的，低价格不意味着一定会获得高评分！”
文总看了林明一眼，说：“我知道你说的那个评分规则，但你们听我的，还是把价格降下来！”
林明问：“那应该降到什么地步呢？”
文总斩金截铁地说：“一个报11o万，一个报9o万！”
“文总，这样不行吧？太低了！”林明一下子喊了出来。
比预算价格一下子低了将近一半，这无论如何也不是一个好的策略。
看林明有些急赤白脸地反对，文总并没有责怪他不懂老幼尊卑，而是乐呵呵地说：“我给你讲一讲咱们公司起家的故事吧？”
接着，文总就向林明和邹颖讲述了一段往事。
按照文总所说，以前林明听说的有关文总在省局机房憋了七天，终于将公司的产品接入进了省局的系统所言不虚。
因为那时候，省局采用的设备，都是国外进口的设备，连带着主站系统也是国外进口的。人家都是一个国外公司的主站和电站设备，自然不存在接口协议不统一的问题。
可是，但凡是电子设备，总会有出故障的时候。出故障了，就维修，这也是约定俗成的。
但是，国外进口的设备，在维修这一件事上，出现了和国内的约定俗成不一致的地方。或者也可以说是国内的约定俗成和国外的约定俗成不一样。
国内设备的维修，充其量收点配件的钱，其他的费用都是由厂家负责的。
而进口设备的维修，从人家工程师从国外的机场上飞机起，一直到维修完毕为止，所有的费用，包括来回机票钱，住宿费，材料费，配件费以及工时费等，都需要甲方负责。
要知道，那时候国内还很贫穷，国外工程师来一次，动辄费用就得是以万为单位的费用。而这个万还是美元的万。这就让省局很是挠头。
本来进口设备的价格都是极高的，再加上这个维修费用，所以那些年，省局的自动化改造的力度一直不大。没办法，实在是用不起啊！
之后，文总开出功能相同的产品。一下子就吸引住了省局领导的目光，而且，按照当时公司的报价，仅仅也就是进口设备三分之一的价格，并且承诺终身保修，只收取配件费。再加上文总新研的产品，在占地方面就有很大的优势，所以省局的领导就真的动了心。
因为如果能够采用公司的产品，新建一座电站，将直接省掉一大笔成本，再加上每年节省的维修费，就可以将本省电力的自动化建设度大大提升。
可是，综合衡量之下，有一个关键的环节，卡住了。
省局的主站系统也是进口的，而且建设的时候，花费了上千万的资金。现在如果想采用国内的产品，必须要能够将国内产品成功接入主站系统。
可是，国外厂家的通讯协议根本没有开放。如果没有通讯协议，就没法实现数据的接入。如果数据接入不了，那再便宜，再节省费用，也是无根之水，没有任何价值。
所以，才有了省局领导那句话：“谁能够将产品接入主站系统，就采购谁家的产品。”
当然，那时候还是议标制度，而不是现在的公开招标制度。
于是，文总就在省局的机房里不眠不休地折腾了七天，完成了数据的接入，从而彻底打开了省局的市场，公司也就快上了一个台阶。
“咱们当初为什么能够打动省局的领导，还不是因为咱们的价格是国外设备的三分之一，所以省局才下定决心用咱们的产品！”文总自豪地说道。
林明和邹颖互相看了看，没有言声。
许是有些不满林明和邹颖的不配合，文总颇有些感慨地说道：“我有时候看着你们是真着急，你们都多大了？”
林明瞅了瞅邹颖，回答道：“我俩是一年的，今年25岁！”
“唉，真为你们愁，我25岁的时候，都创立了咱们公司了，所以说做生意，你还得学着点！”文总颇有些自豪地说。
林明看着满脸带笑，一脸自得神情的文总，语气淡淡地说道：“要说做生意，我算了算，您还是小字辈，您知道我从哪年就开始做生意吗？”
文总一脸地质疑，问：“我比你们大十岁，你怎么可能比我还早就做生意？”
林明一脸坏笑着说：“谁说做生意的早晚就一定和年龄相匹配，我算了算，您应该是88年开始做生意的吧？我比您早多了，86年就开始做买卖，卖菜，骑着自行车从外地贩菜回来卖，是不是比您早多了？”
文总真的是一个很忠厚的人，听林明这么打脸他，并没有急眼，而是略有些尴尬地笑了笑，说：“那你是真厉害，我不如你！”
说完，文总就说还有别的事情，让林明把报价先改好了，等赵总回来，商定了再说，然后就走了。
眼瞅着文总消失在楼梯的拐角之后，邹颖冲着林明伸了个大拇指，小声说：“你牛！说的太好了，我也是听着他说的那话真是扎耳朵啊！还真把咱俩都当小孩看了啊？”
林明笑了笑，说：“我也不是胡说，我说的都是真的，当初上学的时候，每次放假的时候，都会出去做点买卖，所以，他们要是比这个，我还真不怵，哥们我也是实打实的做着买卖过来的。也正因为我做过买卖，所以才觉得他们这一而再再而三的降价是有问题的，这有点没有底线了！”
协议暖婚：司爷他一往深情
秦溪以为她和司云凛只是一场各取所需的协议结婚，她负责为他治病续命，他负责为她摆脱极品亲人。哪知道老婆，我们是夫妻，你的床我有使用权。老婆，我们是夫妻，我的钱我的公司都是你的。老婆，我们是夫妻，我的人我的心我的身体都属于你。一心想离婚的秦溪看着又帅又高又会赚钱还对自己一往情深的男人，算了，这婚不离了，协议暖婚司爷他一往深情...
宠爆！九代生男的权臣捡了个闺女
简介关于宠爆！九代生男的权臣捡了个闺女前世的白千沫父母是真爱，她真就是个意外。更意外的是她意外身亡后，灵魂穿越到南燕国将军府年仅三岁的四小姐身上。算了，既然穿成三岁孩童，那就弥补一下上一世缺失的童年奇葩祖母想要弄死她，嫌弃她是大舌头，她转身认了权倾朝野的摄政王为义父。王府的摄政王夫妻和七个哥哥视她为珍宝，祖母上门想要求原谅。白千沫抱歉，我没有祖母。白千沫及笄后，上门提亲的人不计其数，七哥叶沐宸堵在大门口我家八妹不嫁，本公子当年把她捡回来就是把她当媳妇养的。...
圣女帮我模拟修仙
作品简介白易穿越到一个仙侠世界，并且觉醒了修仙模拟器，只要在模拟器内存活时间够久，他就能获得大量奖励。你出生在贫苦家庭你因为饥饿死了！你出生在商贾家庭…...
都市修仙十年下山即无敌
高手下山修仙无线爽文奶爸多位面大道有缺，灵气枯竭。地球上最后一位渡劫大能云游世间，偶然现了一位天生灵体的旷世奇才，并将此人强行收为徒弟，闭世十年。十年后，渡劫大能坐化，林峰御剑下山，开启了他的传奇人生。林峰修仙一途，与人斗，与天搏，我无敌，尔等不服，皆斩！ps本文平行世界，武道和修仙各成一套修炼体系。主角杀伐果断，不圣母，不管闲事，对自己有益的事情，才会去做。除了亲人之外，其他人无论男女，在主角眼里都是蝼蚁。本文纯热血爽文，有些细节若是不符合逻辑，请各位读者大大一笑而过，务必不要对号入座，更不要与现实生活做比较，拜谢！...
上山十年，无敌师弟下山了
十年前，汉州城第一家族薛家突大火！年仅十五岁的薛冠死里逃生，被一位深山老道所救，传授他无敌本领！十年后，当薛冠得知自己的妹妹还活着，便猛虎下山！薛冠，回来了，在我面前，必须老老实实的当条虫！当夕日的好友背叛了自己。薛冠便大开杀戒！十年不下山！下山杀三人！这就是薛冠的行为准则！上山十年，无敌师弟下山了...
宠妃绝嗣？我胎穿做娘的宝贝女儿
简介关于宠妃绝嗣？我胎穿做娘的宝贝女儿一朝穿越，顾萱成了大燕还未出生的长公主。她母妃是宠冠六宫原本命中无子的皇贵妃谢姿月，父皇是当今圣上汉宪宗。汉宪宗同皇贵妃鹣鲽情深，只是因着太医诊断此生难以有孕，皇贵妃本已经不对子嗣抱有任何期待。谁知道一朝有孕，竟然得了一个粉雕玉琢的小公主！宫中因为她有孕而暗潮汹涌，爱女如命的谢姿月为了平安生下女儿，付出了太多太多努力。作为皇贵妃好不容易得来的宝贝女儿，顾萱从出生起就风头无二，自小万千宠爱在一身，要星星不给月亮。皇贵妃视她如命，爱若珍宝，大家都知道惹谁都不能惹了那粉雕玉琢的小公主！汉宪宗有过之而无不及，就连去御书房都带着小公主！宫中上至主子，下至太监宫女，都知道襄嘉长公主是汉宪宗最宠爱的子嗣，是宫中最无忧无虑的小公主。本文女主是顾萱，被母妃怀着的时候可以看见外面的一切，是一个集万千宠爱在一身的小公主呀～...