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第36章 爸爸带我去洗脚（第2页）

4、线下擦边

1+2就是东郊到家，她将2和3打上括号：“这就是我想做的，互联网+实体店，进可攻，退可守。”

“正规按摩需求的市场有多大？能支撑起你1万个自营技师吗？”

“我安排人潜伏进东郊到家收集情报了，我看过数据，足够支撑1万个自营技师，甚至更多。”

好家伙，间谍战都打起来了！

郑茹云咋舌。

她觉得程灵韵不是在开玩笑。

慎重起见，她也把东郊到家APP下载到手机上，翻了翻。

东郊到家最便宜的中式推拿60分钟218元，超过50万人选择，这个价格是实体店的两倍多。

程灵韵说：“年轻漂亮想挣快钱的小姐才会积极擦边，月入5万还嫌少，而有家庭有孩子的大嫂就不会这么想，她们能把单价打下一半，月入5000都能热情满满。”

打到一半就是110元60分钟，与实体店持平。

更狠一点做到98，或者88，甚至能把实体店打崩，打得同行要么关门，要么被收编。

本来线下正规按摩市场就有400多亿的需求，现在线上价格更便宜，技术更好，还不用你出门寻找，随叫随到，你用不用？

郑茹云开玩笑问：“你确定年纪大的大嫂，真有顾客愿意点单？”

程灵韵笑：“想擦边服务的顾客才会在意容貌，想正经服务的顾客并不会在意大嫂的年龄和相貌，你非要漂亮的大嫂也可以，加钱啊。”

两人相视而笑，容貌是加分项，她会尽量给不那么好看的人一个公平的机会。

“所以，在你的计划里，小伟能做什么？”

“尽量压低培训价格，降低入行门槛。我自己培训一个普通技师要三个月，耗资7000元，沈老师带徒的价格是5888一个人，小伟要是能把单人价格做到2000以下，愿意报名学技术的人一定会踏破门槛。”

郑茹云认真思考，把这个计划从头到尾捋一遍。

程灵韵的APP有两条路可以选。

一条是稳扎稳打，按照传统加盟店模式，培训一批技师，成立一批加盟点，全国遍地开花，一个点投资1万元就可以开店，试错成本极低，即使店位置很偏，但是有APP派单就不会缺少生意，电动车就能覆盖方圆3公里。

1万个技师1万家店，至少带动3万人就业，这个规模是很恐怖的，类似百果园，来伊份，茶百道的上市套路，做账也容易，她自己就是这方面的专家，供应链金融可以做的非常漂亮，银行融资没问题，肯定不缺钱。

另一条路就是腥风血雨拼刺刀，专门盯着行业老大东郊到家猛追猛打，自营技师降价一半抢夺对方正规按摩的客户，第三方加盟技师同样打擦边球争抢老色皮，目的是快速增加用户基数。

等用户数量够了，就加大自营技师数量，严管擦边行为，打压第三方，把自己洗白，最后能上市就上市，不能上市就打包卖给互联网巨头，套现几亿几十亿离场。

两条路，都有可能干成。

因为360行，不管哪一行，学习成本太高，培训效果太差，一直是限制技术工种人数的两头拦路虎。

而何俊伟似乎有办法解决，他搞培训确实有两下子，教的又快又好。

这就等于儿子是这个计划里不可或缺的重要人物。

程灵韵起飞，他也跟着起飞，程灵韵套现，他也能拿上一大笔钱，跟着一起走，真正的财富自由！

还没有风险！

说实话，郑茹云动心了。

她端起菊花茶慢慢小喝几口，让自己冷静下来，留更多的时候思考。

（）;（）　　她的语气变缓：“灵韵，你美容院开着，美妆女主播当着，一年稳定收入怎么也有七位数吧，怎么突然想起玩互联网那一套了？”

程灵韵无奈说：“美妆主播更像是爱好而非主业，我又狠不下心割粉丝韭菜，根本就没有变现能力。这家美容院我也做到极限了，要想扩大规模只能开加盟店。既然要扩大，要加盟，我就想不如一步到位做个大的，有希望上市的话我就再拼十年当女企业家，没希望的话我就赚一笔走人，老老实实收心，35岁之前嫁人生孩子。”

郑茹云开玩笑：“哟，程小姐还知道嫁人呀？”

程灵韵笑了：“云姐看你说的，我也是女人好吗，我只是不想草草嫁了而已。”

既然互相交了底，就不再有隔阂。