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第4章 出奇招 召开啤酒订货会（第1页）

4月1号是新合同开始执行的日子，上午十点左右，张建祥与楚美鸽乘坐出租车来到了啤酒厂，厂大门口一侧的开票窗口，人员并不多，楚美鸽挎着小包，一手提着张建强的公文包，张建祥一手提一个黑塑料袋，两个人径直来到销售处2楼，洪处长的办公室，张建祥说道，洪处长，我们初次相识，我给你带来几瓶酒，请你笑纳，王处长说，张老板别这样，你是我们的重要客户，有什么事情我们彼此商量着办，张建祥说洪处长，你别以为我是给你送礼的，这几瓶酒在别人眼里很贵重，但他在我的眼里和普通酒没什么差别，况且我现在也没什么要求可提，张老板，洪处长向旁边歪歪头说，这位女士是，哦，洪处长，张建祥忙说，忘了给你介绍了，他是我女朋友，楚女士，洪处长说张老板，你们真是郎才女貌啊。这位楚小姐清心励志，稳重大方，智慧过人，将来一定是你的贤内助，楚美鸽婉儿一笑说，洪处长过奖了，我没有你说的那么好，洪处长说，张老板，作为我们厂的一级经销商，你准备怎么样开展工作？张建祥说，洪处长我现在还如坠云雾里，一点头绪，一点感觉都没有，我只是年前从糖酒公司那里拿了2oo捆啤酒，就这点经历，张老板，洪处长说，这么说你从来没有到过啤酒厂，张建祥说不错，洪处长，我做生意总共才半年多时间，洪处长说张老板，你可真是憨胆大，初生牛犊不怕虎，其他人都不敢签，而你竟然敢签一级经销商的合同，你知道这意味着什么吗？如果你旺季打不开销路，淡季你要积压很多产品，这个你考虑过吗？洪处长，张建祥说，我做事只为抢占先机取得控制权，至于能否赚钱，我暂时没有考虑，就为这，我才签了这个合同，张老板，洪处长说那你这次来是为了……张建祥说洪处长，我一来是带我女朋友来城里转一圈，二来呢就是把厂里给我们做的一级经销商铜牌拿回去，顺便带1o车啤酒回去，这1o车啤酒你分三天给我回去，中旬再1o车回去，现在啤酒才刚刚开市，各店铺，也都有不少存货，要慢慢消化才行，你放心，这个月就是我一车卖不出去，我也要照3o车完成本月的销售任务，洪处长说张老板，你真是个利索爽快人，做事不拖泥带水，和你合作一定很愉快，……4月2号上午1o:oo一下子到了4车啤酒，张建祥吩咐一部二部同时卸车，一部全是空房，很快就卸完了，而二部就不一样了，虽然是光出不进，满屋子的货在几天之内也卖不出多少，再加上又从一部撤回来了很多货物，使原本紧张的空间更加拥挤了，几个人忙里偷闲聊着天，这时有一个顾客走进店来，问老板，啤酒多多少钱一捆，张建祥问，请问你要多少？整车7块捆，免费送货到家，5o件以上7块5毛，顾客说，电影院那边的熊老大的货可比你们便宜啊，他们5o件以上的是7块，张建祥说，那你可以去进他们的呀，他们的都是去年的积压货，我们的才是最新产品，你自己看看吧，张建祥说着递给客人一瓶啤酒，怎么样？刚刚到的货，出厂价6毛5一瓶，厂家1oo公里以内收运费3oo，百公里以外收运费5oo，你再看看这里，他指着墙上营业执照旁边的铜牌，我们是厂家的一级经销商，我们对所有客户都一视同仁，无论客户大小，现在啤酒才刚刚抬头，销量不大，如果你进去年的积压货，不能马上消费，请你自己好好想想，顾客走了以后，周宝琴说道，老板我们现在该咋办？张建祥说按照我以往的做事风格，凡是与我对着干的人，我一定想办法把他打倒，刘卫玲说，如果我们要按照出厂价6毛5出售，我们要赔3oo块钱运费，一个月3o车，要赔9ooo块，这样，那他们6块或者5块5都卖不出去，时间越久赔钱就越多，张建强说，我现在不想这样做，父亲经常教导我，要有包容之心，遇事不能斤斤计较，要像弥勒佛那样大度，能容天下难容之事，咱们按定价出售，给他们一个空间，大家要以和为贵，俊华说，老板，即使我们这样做，人家也不会领我们的情，张建祥说公道自在人心，做好事未必都让人知道，这时房东领着一个人走进店来，说是他一个本家的侄子，想在店门前开夜市，每个月给5o块钱的租金，张建祥本不想招惹这些麻烦事，既然房东带人来了，也不好驳了他的面子，说道，李老板，既然是你的亲戚，想开就开吧，房租什么的我一文也不要，我只有一个要求，收摊以后把场地清理干净，……光纸上谈兵不行，每个月这么多啤酒卖给谁怎么卖，张建祥真的心里没有底，他先想到了他的干爹，沙宏伟，韩大成，孙四等几个人，他就一个一个的给他们打电话，没有的电话就让转告一下，第2天一大早他们4个人也都来了，个个都说张建祥这回逮着大鱼了，到夏天的时候，一定要保证他们的供应，张建祥说，各位你们都是我最重要的亲人，朋友，所以有好事我第1个通知你们，我今天上午到三车，明天上午到三车，你看你们每个人要多少？兄弟，韩大成说，你给我们按什么价？张建祥说整车呢，按7块钱一捆，每车1oo5捆，你们知道出厂价是6块5毛钱一捆，运费3oo元一车，我每车只赚你们2oo块钱，儿啊，王书治说我那店里也没什么地方卸，我就要先要一车，等用完了以后我再告诉你，你再送，沙宏伟说兄弟我们的俩个或多或少都有点库存，现在也刚刚动市，所以我们每人要一车就够了，……批部从3号开始，一天两三百件，三四百件不等，有多有少，到1o号的时候也卖出去将近4车，然而令张建祥没有想到的事，1o号上午一次就来了1o，二部一部，房间里堆的到处是酒，一部的最大容量能达到12车，到4月中旬销量开始大增，已经开始有人订购整车，25号一部二部合起来不足一车了，张建祥赶快带着刘卫玲到车站，租了一辆出租车来到啤酒厂，看到啤酒厂大门开票处，排着长队，有许多人夹着公文包，在厂门口来回晃悠，看到有人过来就上前询问，有没有啤酒，张建祥感到纳闷，来到洪处长办公室，洪处长，想不到我一二十天没到厂里来，厂里的啤酒开始紧张了，洪处长说还没有紧张，客户从4月17号18号以后才逐渐多了起来，我们现在还没有大量生产，现在每天产量也就五六十车，由于包装问题，需要大量的工人手工捆绑，生产多了捆绑不出来，所以我们目前最大产量，每天能达到2oo车，张老板，洪处长问道，通过这段时间的销售，摸出什么门道了吗？你呀，作为一个县的总批商，先要把本县的所有客户资源控制住，不能让外县的人把你的客户给抢走了，张建祥说，谢谢洪处长指点，我明白我该怎么做了，今天你给我8车，明天7车，我们这个月的任务也就额完成了，……回到批部，张建祥对玲子说，你到百货大楼买1oo张请柬，要好的，1o支软笔，刘卫玲问他，老板你要那么多请柬干嘛？要请客呀，张建祥说快去吧，回来我再仔细跟你讲，2o分钟后，刘卫玲提了两大捆的请柬回来了，并且把周宝琴张俊华叫到了楼上，张建强说，咱们4个人每个人25分，我告诉你们怎么写，上款写，尊敬的贵宾，我部定于88年五一劳动节，上午1o:3o在县宾馆召开啤酒订货大会，望准时参加，落款写上咱们批部的名字，盖上公章，人多力量大，半个小时以后请柬就是书写完毕，周宝琴问道老板，这么多请柬都给谁呀？张建祥说的各位，咱们县是个农业大县，有17乡5镇，每个乡镇三张，一张给供销社，另两张给比较大的批部，张俊华问，老板这么多乡镇，时间这么短，怎么送啊？华妮，张建祥开玩笑的说道，这么多的乡镇，请柬都包给你一个人了，务必在4月3o号以前送到，啊，老板，张俊华一脸惊愕的说道，你杀了我吧，我一天顶多跑两三个乡镇，张建祥说道，不开玩笑，华妮，你要是不完成任务，我真杀了你，华妮反问道，老板为什么单叫我一个人去送，他们两个呢？人多的量大吗？张建祥说道，傻丫头，你瞧他俩多能啊，知道这不是件好差事，就等你请婴呢，张俊华张了张嘴，想说什么没有说出来，张建祥看着华妮的表情，禁不住哈哈的笑了起来，逗你玩儿呢，这样的苦差事，我怎能放心让你一个人去做呢，人生的地不熟的，出点啥意外可咋整啊，所以这活只有我和玲子来做，张俊华舒了口气说，你早说嘛，干嘛这么耍人家，张建祥说，乡下的这些请帖我们来送，县城里的你和宝琴送，大的宾馆，酒店，饭馆，糖酒公司，批部等等，你们先到县宾馆订12桌酒席，烟酒咱们自备，张建祥带着刘卫玲上路了，刘卫玲问老板，咱们就这样骑着车到乡下去吗？张建祥说，傻丫头，刚才说华妮傻，你比她还傻，靠我们两个人哪能行，我们找人代办就行了，他们骑着摩托车驶进了车站大院，大院里只有长途汽车，通往各乡镇的都是三轮车，每个乡镇前面都有一个站牌，张建祥来到杨柳镇站牌前，师傅热情的揽客，二位赶快上车吧，就差你们俩了，上车就走，张建祥说道，师傅，人呢，我们就不去了，说着拿出三份请柬递过去，并拿出1o块钱，一份给沙宏伟一两份给王书志治，司机师傅接过钱，说中，一定送到，在当时拉一个人从县城到乡镇才一块钱，1o块钱等于包车跑一趟，所以司机都很乐意，不到半个小时他们就办好的事情，一共出去63份请柬，26号上午三个人刚把门打开，张建祥从楼上下来，对周宝琴，张俊华说，今天上午我和玲子小王小林值班，你们两个去送请柬，宴席安排好了吗？老板，周宝琴说，昨天下班后我和华妮，我们去了招待所，把请柬交给值班经理。他一看我们要在宾馆召开订货会，很高兴说，大餐厅五一节有人结婚，把我们安排的小餐厅，这里最多可以放18张台，我们订12张没问题，张俊华问老板，你们的请柬送完了吗？张建祥说，当然啦，我们是谁呀？昨天晚上一晚上没睡觉，全部搞定，哼，张俊华撇了撇嘴，骗鬼吧你，谁信呢？，玲子姐你告诉我，我不相信他说的鬼话，刘卫玲说，事情确实办完了，是这样办的，刘卫玲讲了一遍，办事经过，气得华妮举起拳头就打张建祥，老板，你真坏你就会骗我，我要是有钱我也会这样做，张建祥说，你们三个给我听好了，通过这件事我给你们一个启示，以后为我办事，我只要求结果不讲过程，只要能把事情办好，要灵活运用，即使花钱再多也不要吝啬，所有费用我实报实销，……张建祥与刘卫玲在店里也很忙，客户一个接一个，每个要2oo~3oo件大都是自提，也有本城打电话来要去送货的，忙活了好一阵子，张建祥对刘卫玲说，你到烟草去一趟，进一些烟回来，咱们的香烟不够了，

下午张建祥来到信用社，见到了杨主任，怎么样？杨东杰问，张建祥回答，不中，这个月顶多能卖35车，我正在想办法，五一那天借我几个人呗，我要在县宾馆开啤酒订货会，让他们去给我帮忙订合同，出了信用社，张建祥来到了昌盛装饰行，范老板说好久不见，听说这一段时间啤酒卖的不错，张建祥说范老板，你给我做一个长条幅，1o条勋带。我要在招待所西餐厅召开啤酒订货大会，五一那天上午要用，你早点去帮忙布置会场，中，范老板说，我办事你放心……张建祥为扩大啤酒销量，决定自己开订货会，他的订货会能否取得成功，……

4月1号是新合同开始执行的日子，上午十点左右，张建祥与楚美鸽乘坐出租车来到了啤酒厂，厂大门口一侧的开票窗口，人员并不多，楚美鸽挎着小包，一手提着张建强的公文包，张建祥一手提一个黑塑料袋，两个人径直来到销售处2楼，洪处长的办公室，张建祥说道，洪处长，我们初次相识，我给你带来几瓶酒，请你笑纳，王处长说，张老板别这样，你是我们的重要客户，有什么事情我们彼此商量着办，张建祥说洪处长，你别以为我是给你送礼的，这几瓶酒在别人眼里很贵重，但他在我的眼里和普通酒没什么差别，况且我现在也没什么要求可提，张老板，洪处长向旁边歪歪头说，这位女士是，哦，洪处长，张建祥忙说，忘了给你介绍了，他是我女朋友，楚女士，洪处长说张老板，你们真是郎才女貌啊。这位楚小姐清心励志，稳重大方，智慧过人，将来一定是你的贤内助，楚美鸽婉儿一笑说，洪处长过奖了，我没有你说的那么好，洪处长说，张老板，作为我们厂的一级经销商，你准备怎么样开展工作？张建祥说，洪处长我现在还如坠云雾里，一点头绪，一点感觉都没有，我只是年前从糖酒公司那里拿了2oo捆啤酒，就这点经历，张老板，洪处长说，这么说你从来没有到过啤酒厂，张建祥说不错，洪处长，我做生意总共才半年多时间，洪处长说张老板，你可真是憨胆大，初生牛犊不怕虎，其他人都不敢签，而你竟然敢签一级经销商的合同，你知道这意味着什么吗？如果你旺季打不开销路，淡季你要积压很多产品，这个你考虑过吗？洪处长，张建祥说，我做事只为抢占先机取得控制权，至于能否赚钱，我暂时没有考虑，就为这，我才签了这个合同，张老板，洪处长说那你这次来是为了……张建祥说洪处长，我一来是带我女朋友来城里转一圈，二来呢就是把厂里给我们做的一级经销商铜牌拿回去，顺便带1o车啤酒回去，这1o车啤酒你分三天给我回去，中旬再1o车回去，现在啤酒才刚刚开市，各店铺，也都有不少存货，要慢慢消化才行，你放心，这个月就是我一车卖不出去，我也要照3o车完成本月的销售任务，洪处长说张老板，你真是个利索爽快人，做事不拖泥带水，和你合作一定很愉快，……4月2号上午1o:oo一下子到了4车啤酒，张建祥吩咐一部二部同时卸车，一部全是空房，很快就卸完了，而二部就不一样了，虽然是光出不进，满屋子的货在几天之内也卖不出多少，再加上又从一部撤回来了很多货物，使原本紧张的空间更加拥挤了，几个人忙里偷闲聊着天，这时有一个顾客走进店来，问老板，啤酒多多少钱一捆，张建祥问，请问你要多少？整车7块捆，免费送货到家，5o件以上7块5毛，顾客说，电影院那边的熊老大的货可比你们便宜啊，他们5o件以上的是7块，张建祥说，那你可以去进他们的呀，他们的都是去年的积压货，我们的才是最新产品，你自己看看吧，张建祥说着递给客人一瓶啤酒，怎么样？刚刚到的货，出厂价6毛5一瓶，厂家1oo公里以内收运费3oo，百公里以外收运费5oo，你再看看这里，他指着墙上营业执照旁边的铜牌，我们是厂家的一级经销商，我们对所有客户都一视同仁，无论客户大小，现在啤酒才刚刚抬头，销量不大，如果你进去年的积压货，不能马上消费，请你自己好好想想，顾客走了以后，周宝琴说道，老板我们现在该咋办？张建祥说按照我以往的做事风格，凡是与我对着干的人，我一定想办法把他打倒，刘卫玲说，如果我们要按照出厂价6毛5出售，我们要赔3oo块钱运费，一个月3o车，要赔9ooo块，这样，那他们6块或者5块5都卖不出去，时间越久赔钱就越多，张建强说，我现在不想这样做，父亲经常教导我，要有包容之心，遇事不能斤斤计较，要像弥勒佛那样大度，能容天下难容之事，咱们按定价出售，给他们一个空间，大家要以和为贵，俊华说，老板，即使我们这样做，人家也不会领我们的情，张建祥说公道自在人心，做好事未必都让人知道，这时房东领着一个人走进店来，说是他一个本家的侄子，想在店门前开夜市，每个月给5o块钱的租金，张建祥本不想招惹这些麻烦事，既然房东带人来了，也不好驳了他的面子，说道，李老板，既然是你的亲戚，想开就开吧，房租什么的我一文也不要，我只有一个要求，收摊以后把场地清理干净，……光纸上谈兵不行，每个月这么多啤酒卖给谁怎么卖，张建祥真的心里没有底，他先想到了他的干爹，沙宏伟，韩大成，孙四等几个人，他就一个一个的给他们打电话，没有的电话就让转告一下，第2天一大早他们4个人也都来了，个个都说张建祥这回逮着大鱼了，到夏天的时候，一定要保证他们的供应，张建祥说，各位你们都是我最重要的亲人，朋友，所以有好事我第1个通知你们，我今天上午到三车，明天上午到三车，你看你们每个人要多少？兄弟，韩大成说，你给我们按什么价？张建祥说整车呢，按7块钱一捆，每车1oo5捆，你们知道出厂价是6块5毛钱一捆，运费3oo元一车，我每车只赚你们2oo块钱，儿啊，王书治说我那店里也没什么地方卸，我就要先要一车，等用完了以后我再告诉你，你再送，沙宏伟说兄弟我们的俩个或多或少都有点库存，现在也刚刚动市，所以我们每人要一车就够了，……批部从3号开始，一天两三百件，三四百件不等，有多有少，到1o号的时候也卖出去将近4车，然而令张建祥没有想到的事，1o号上午一次就来了1o，二部一部，房间里堆的到处是酒，一部的最大容量能达到12车，到4月中旬销量开始大增，已经开始有人订购整车，25号一部二部合起来不足一车了，张建祥赶快带着刘卫玲到车站，租了一辆出租车来到啤酒厂，看到啤酒厂大门开票处，排着长队，有许多人夹着公文包，在厂门口来回晃悠，看到有人过来就上前询问，有没有啤酒，张建祥感到纳闷，来到洪处长办公室，洪处长，想不到我一二十天没到厂里来，厂里的啤酒开始紧张了，洪处长说还没有紧张，客户从4月17号18号以后才逐渐多了起来，我们现在还没有大量生产，现在每天产量也就五六十车，由于包装问题，需要大量的工人手工捆绑，生产多了捆绑不出来，所以我们目前最大产量，每天能达到2oo车，张老板，洪处长问道，通过这段时间的销售，摸出什么门道了吗？你呀，作为一个县的总批商，先要把本县的所有客户资源控制住，不能让外县的人把你的客户给抢走了，张建祥说，谢谢洪处长指点，我明白我该怎么做了，今天你给我8车，明天7车，我们这个月的任务也就额完成了，……回到批部，张建祥对玲子说，你到百货大楼买1oo张请柬，要好的，1o支软笔，刘卫玲问他，老板你要那么多请柬干嘛？要请客呀，张建祥说快去吧，回来我再仔细跟你讲，2o分钟后，刘卫玲提了两大捆的请柬回来了，并且把周宝琴张俊华叫到了楼上，张建强说，咱们4个人每个人25分，我告诉你们怎么写，上款写，尊敬的贵宾，我部定于88年五一劳动节，上午1o:3o在县宾馆召开啤酒订货大会，望准时参加，落款写上咱们批部的名字，盖上公章，人多力量大，半个小时以后请柬就是书写完毕，周宝琴问道老板，这么多请柬都给谁呀？张建祥说的各位，咱们县是个农业大县，有17乡5镇，每个乡镇三张，一张给供销社，另两张给比较大的批部，张俊华问，老板这么多乡镇，时间这么短，怎么送啊？华妮，张建祥开玩笑的说道，这么多的乡镇，请柬都包给你一个人了，务必在4月3o号以前送到，啊，老板，张俊华一脸惊愕的说道，你杀了我吧，我一天顶多跑两三个乡镇，张建祥说道，不开玩笑，华妮，你要是不完成任务，我真杀了你，华妮反问道，老板为什么单叫我一个人去送，他们两个呢？人多的量大吗？张建祥说道，傻丫头，你瞧他俩多能啊，知道这不是件好差事，就等你请婴呢，张俊华张了张嘴，想说什么没有说出来，张建祥看着华妮的表情，禁不住哈哈的笑了起来，逗你玩儿呢，这样的苦差事，我怎能放心让你一个人去做呢，人生的地不熟的，出点啥意外可咋整啊，所以这活只有我和玲子来做，张俊华舒了口气说，你早说嘛，干嘛这么耍人家，张建祥说，乡下的这些请帖我们来送，县城里的你和宝琴送，大的宾馆，酒店，饭馆，糖酒公司，批部等等，你们先到县宾馆订12桌酒席，烟酒咱们自备，张建祥带着刘卫玲上路了，刘卫玲问老板，咱们就这样骑着车到乡下去吗？张建祥说，傻丫头，刚才说华妮傻，你比她还傻，靠我们两个人哪能行，我们找人代办就行了，他们骑着摩托车驶进了车站大院，大院里只有长途汽车，通往各乡镇的都是三轮车，每个乡镇前面都有一个站牌，张建祥来到杨柳镇站牌前，师傅热情的揽客，二位赶快上车吧，就差你们俩了，上车就走，张建祥说道，师傅，人呢，我们就不去了，说着拿出三份请柬递过去，并拿出1o块钱，一份给沙宏伟一两份给王书志治，司机师傅接过钱，说中，一定送到，在当时拉一个人从县城到乡镇才一块钱，1o块钱等于包车跑一趟，所以司机都很乐意，不到半个小时他们就办好的事情，一共出去63份请柬，26号上午三个人刚把门打开，张建祥从楼上下来，对周宝琴，张俊华说，今天上午我和玲子小王小林值班，你们两个去送请柬，宴席安排好了吗？老板，周宝琴说，昨天下班后我和华妮，我们去了招待所，把请柬交给值班经理。他一看我们要在宾馆召开订货会，很高兴说，大餐厅五一节有人结婚，把我们安排的小餐厅，这里最多可以放18张台，我们订12张没问题，张俊华问老板，你们的请柬送完了吗？张建祥说，当然啦，我们是谁呀？昨天晚上一晚上没睡觉，全部搞定，哼，张俊华撇了撇嘴，骗鬼吧你，谁信呢？，玲子姐你告诉我，我不相信他说的鬼话，刘卫玲说，事情确实办完了，是这样办的，刘卫玲讲了一遍，办事经过，气得华妮举起拳头就打张建祥，老板，你真坏你就会骗我，我要是有钱我也会这样做，张建祥说，你们三个给我听好了，通过这件事我给你们一个启示，以后为我办事，我只要求结果不讲过程，只要能把事情办好，要灵活运用，即使花钱再多也不要吝啬，所有费用我实报实销，……张建祥与刘卫玲在店里也很忙，客户一个接一个，每个要2oo~3oo件大都是自提，也有本城打电话来要去送货的，忙活了好一阵子，张建祥对刘卫玲说，你到烟草去一趟，进一些烟回来，咱们的香烟不够了，

下午张建祥来到信用社，见到了杨主任，怎么样？杨东杰问，张建祥回答，不中，这个月顶多能卖35车，我正在想办法，五一那天借我几个人呗，我要在县宾馆开啤酒订货会，让他们去给我帮忙订合同，出了信用社，张建祥来到了昌盛装饰行，范老板说好久不见，听说这一段时间啤酒卖的不错，张建祥说范老板，你给我做一个长条幅，1o条勋带。我要在招待所西餐厅召开啤酒订货大会，五一那天上午要用，你早点去帮忙布置会场，中，范老板说，我办事你放心……张建祥为扩大啤酒销量，决定自己开订货会，他的订货会能否取得成功，……