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  越过一个个水坑，程一鑫拽着她手一路狂奔，看见老旧生锈的铁门，惊觉头昏脑涨地怎么就到他家楼下了。

  他懊恼不已，说等雨小一点送金潇回她小姨家里，结果在屋檐下替她拍了几个绕腿飞行的蚊子，氛围就不对劲了，T恤湿透了，薄如蝉翼，搂着她的手越来越紧，她的睫毛越来越近。

  她说，她不会后悔。

  程一鑫那时候想什么来着，富婆给他开的第一晚价格可是五位数，金潇真他娘的值钱。体校同学说，卖把子力气，闭着眼睛把钱挣了。

  和她做，他舍不得闭眼睛。

  那画面，这辈子都忘不掉。

  6续有两家投标公司代表进来。

  程一鑫站起来挨个打招呼，了名片，又交换了微信。

  算了，等投标结束再跟她说吧。

  签到表上有意向投标的公司一共三四十家，有厂子的居多，像做手机芯片的，还有马丁女朋友张玛丽他们家公司，有的还不是c市的，跨市跑过来。晚安应该是规模最小的一家了吧，注册资本跟个体户没什么区别，人家看名片一声嗤笑，若不是伸手不打笑脸人，估计早闭目养神装没看见了。

  *

  金潇拨到行政部座机。

  “今天32楼有什么活动吗？”

  行政部的同事查了查，“‘以旧换’c市外包商现场投标，预订了32楼会议室，1o点到12点，非业务直接相关人员不能进。”

  金潇明明记得是一周之后。

  应该是第三方公司预计汇总投标情况后交给千银的时间。

  金潇想了想，还是让她爸给她放行了。

  第一次以权谋私，竟然是偷偷进投标现场旁观这种事情。

  简直不要太奇怪。

  十点准时开始正式投标。

  投递标书，经济标部分现场唱标，最后评委提问。

  千银“以旧换”亟待解决的问题是成本投入。

  其实按照推算，以旧换可以带动15%左右的机销售额，一来应该能有上百亿的利润，但随着各家手机大厂建立无害化旧手机处理基地，他们慢了一步，这部分就赔本了，逐渐扩大亏损面。卖给第三世界国家，并不是个长此以往的办法。经营分析会上提的建议就是c市大本营作为试点，和本地零售商合作，提高千银手机在国内或说本地的二手手机市场竞争力和渗透率。

  线上回收平台的代理和线下驻电回收平台的外包同时招标。

  评分标准分为经济标和技术标两部分。

  鉴于成本问题，经济标占比更高，厚厚的投标书里，每家前来投标的公司都根据要求，千银所有系列所有机型，比如Ts水星1-5，依据提供的损坏程度描述给出他们回收报价。

  如果技术标部分相当，当然是经济标里价高者得了。

  程一鑫的报价唱标出来，一片哗然。

  平均比其他家高了1o%。

  有人在嘀咕，“妈的，这人想做坏市场吧？”

  “吹牛的吧？”

  “应该不会，到时候有保证金，确保回收客户手机的钱能及时支付。”

  千银在场的都是老总级别，纷纷惊讶，“这价格，是我们之前回收价格的翻倍啊。”

  大伯张伯笃坐不住了，他管理的以旧换，一年多了，带动的销售量也不错，怎么说换就换，还真有傻逼能给这么高的价格。周遭老总看他的眼神都奇怪了，仿佛他吃了多少回扣，打得脸生疼。

  唱标后，现场提问环节。

  评审专家不是千银内部的，提问很犀利，先问了一家投标线上回收平台，“据我所知，贵公司一直故意压价的问题较其他垂直回收平台严重，如果能对接千银的官网回收，有什么措施改善吗？”

  都是老油条了。

  那家公司代表上台，感谢提问，“影响回收价格的因素很多，核心硬件因素包括手机磨损程度、屏幕日常使用情况、电池寿命、保修时间等。边缘硬件的旧程度、损坏程度评估包括手机耳机孔、播放孔等。”

  “我们的估值模型是经过市场化调研和精密计算得出的，知名的咨询公司做过评价，说回收价格客观合理，谣言止于智者，这次我们给到千银的价格非常有诚意。”

  问到程一鑫，评审专家还没问呢，金潇大伯张伯笃先出声打断了，“我想问一下，你们是全场报价最高的一家，怎么能做到承诺的回收价格？”

  金潇是偷偷溜进来的，坐在最后一排。

  偌大的会议室，他上台了，她远远地抬头望他。

  程一鑫太瘦了，话筒都看着比他手腕粗。

  “第一，翻成本低，举个例子，比如我们换屏，外屏坏了只换外屏，绝不换屏幕总成，几十块能解决的绝不花上千块。”

  “第二，销售成本低，我们线下门店小，租金低，线上销量不错。”

  “第三，尽可能提高二手机价格，我记得刚刚有同行说过电池健康问题，那就换电池呗，从小花变成靓机，提高二手手机成色，我们卖得价格高，给千银的回收价自然也高。”

  “零件不要钱？我们千银给合作商的，如果你不用千银官方零件，以次充好卖出去，就是违法组装机。”

  “是官方零件，但我们不从千银订。”

  这回连同行都惊呆了，忍不住问，“难道你们跟千银供应商有协议？”