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第28章 扩张停滞（第1页）

一连四天的吃喝玩乐过后，金山店一伙人精气神得到补充，又迅的进入工作状态，尽力把四天缺失的业绩给补回来。忙碌的工作之余，店里的女孩子多了个话题，那就是怎么把晒黑的皮肤保养回来，海边晒几天，即使防晒工作做得再好，也抵挡不住紫外线的凶猛，皮肤不同程度的晒黑是很正常的事，黄子瀚何元浩就不是很在意，女孩子们就不行了，仿佛黑一点就变成全世界最丑的女人，不养白回来誓不罢休。

十月份虽然集体翘班了四天，但业绩在大伙共同努力下，跟九月份持平。月底经理会，各个门店业绩的比拼没有丝毫悬念，依旧是金山店遥遥领先，而这回的经理会，重头戏也不再业绩上，扛把子老调重弹，年初定的公司扩张目标，再次提上议程。

“各位兄弟姐妹们，二手房买卖市场的繁荣大家伙都能看得到，根据房管局统计的数据显示，整个府每个月几千套房产的交易量，而我们公司的交易量占比，百分之五都不到，这说明什么？说明还有很大的空间等着我们去开，去争取。

目前府的二手房买卖公司，体量比较大的有辉煌，江山，他们的直营门店数量比我们要多出一倍，规模跟我们不相上下的公司还有很多，规模比我们小的公司更是数不胜数，这是一个群雄并起剩者为王的时代，扩张即是为了生存也是为了展，只有扩张，占据更多的市场份额，才有生存的空间，才有更多的话语权。其他公司有能力的都在努力扩张，如果我们不居安思危，未来将没有我们生存的余地。

鉴于目前公司展趋势稳步提升，年初定下的目标，下个月我们就要一一去完成。目前我们公司拥有26家门店，要完成5o家门店的目标，我们还需要新增24家，而新增将近一倍的新店数量，需要大家通力配合，希望大家能一起克服困难，迎难而上。兄弟姐妹们，如果我们不想坐以待毙，只能踏步前行...”

说是讨论，其实也只是公布结果而已，顺带着给小头目们解释一下为什么要去扩张的原因，毕竟股东们已经决定的事情，只需要他们去配合执行就够了。其实黄子瀚不太看好这种太过快的扩张方式，原因在于年中新开的那些新店，业绩并不理想，单店能否维持收支平衡都是问题，直营店的经营成本太高，固定的店租水电物业，不固定的人工成本，虽然人工成本按单个来说并不高，新员工实习期才一个月8oo块的无责底薪，三个月实习期后没有业绩就辞退，但恰恰是这点，造成最严重的资源浪费。

扩张之初，老员工就这么多，扩张后招进来的都是新人，而新人在二手房买卖行业留存率不到百分之二十，也就是说招一百个新人，最终能做满三个月并有业绩能继续做下去的，只有二十个，这一点黄子瀚并没有体会过，金山店只有进没有出，来了就没有人走过。但从李姐飞哥他们的抱怨中能听出不少，这是一个死循环，没办法控制的因素。

新店不招人，就没有业绩，没有业绩别说人工成本，固定的店租成本都收不回来。而招人十个最终能留下两个是常态，能多留下一个就是幸运，那么另外八个纯属浪费资源，这不仅仅是一次过的浪费，而是长期的浪费，一个门店你一次招十个人后只留下两个，那你还得再招吧？你再招十个，最后又只留下俩，来来回回反反复复的，还不包括老员工的流失补充。

毫不客气的说，公司目前能真正实现收支平衡稳定盈利的，只有原本的十六家老店，而有几家老店，也仅仅能做到收支平衡，稳定盈利的老店一只手都能数的过来。仅靠几家门店养活其他门店，不知道扛把子哪来的信心去扩张？只是黄子瀚位卑言轻，没有提出任何意见，扩张不扩张对他影响不大，金山店肯定是没有人会独立出去的，新人他也不想再招。

再说他还是个职场新手，像扛把子他们几个股东，在这个行业摸爬滚打这么多年，吃过的盐都比他走过的路还多，扩张路上会出现的种种问题，肯定会考虑得到，并准备好应对的办法。看着滔滔不绝的扛把子信心满满的样子，黄子瀚觉得是自己杞人忧天了。

会议的最后，依旧是要求门店经理们推荐合适的人选担任新门店经理，这就没有黄子瀚啥事了，自从上次人事经理碰壁后，就没有提过在金山店要人的想法，黄子瀚也乐得轻松。会议结束，虽然家里有人等他，但黄子瀚没回家，交租也是大事啊。

吃亏不长记性的余婷婷又跟馨姐杠上，不知道这回何奕瑶有没有参与进来，不过手下败将就是手下败将，论大胆程度，余婷婷还有很大的学习空间。

十一月份过得有条不紊，公司打算再开24家新门店的通报，黄子瀚月初也只是简单的跟大家伙说了一声，不出所料的没有一个人有兴趣出去担任新门店经理。这个月金山店的轮值经理是叶凤琴，对于轮值经理来说，经理的职位不是最吸引人的，最让人心动的还是门店总业绩提成的分成，单店7oo万左右的业绩，五个点的一半就有十七八万，快赶上自己的工资提成，一个月的轮值经理担任下来，分成加上个人的提成，收入直达四十万。

对于分出去这么一块大蛋糕，黄子瀚也不心疼，他们每个人只是分了其中某个月而已，黄子瀚则是每个月都有。到了十一月底，存款再次达到百多万，考虑到今年要在老家重修房子，也就忍住没花，其他人见他没有动静也跟着不动。

月末经理会，扛把子绘声绘色的宣布年初公司定下的目标经过一个月的努力，已经顺利完成，桂人地产目前拥有五十家直营门店，进阶大公司行列，规模不输其他几家大公司。会议室熙熙攘攘的五十多号门店经理看得黄子瀚眼花缭乱！还是跟李姐飞哥他们坐一起，黄子瀚也只跟他们俩相对熟悉一些。

会后三个碰头聊了几句，李姐还好，飞哥则是一通抱怨，盖因他店里业绩好的两个手下，独立出去担任新门店经理，原本就不理想的业绩，下个月肯定垫底。看着唉声叹气的飞哥，黄子瀚不知道该说些什么，简单说几句只要新人成长起来就好之类的安慰话语就散场。

月末嘛，还是去给馨姐交租，愈挫愈勇屡败屡战的余婷婷继续跟馨姐打嘴仗，输了第二天就联合何奕瑶拿黄子瀚出气。

十二月不期而至，月初黄子瀚又接到6哥的电话，还是去他家吃饭。去过两回的黄子瀚已经熟门熟路，到点就上门。

要不是知道6嫂的职业是老师，黄子瀚肯定以为她是厨师，前两次来吃饭，每次的菜式都不同，这回还跟前两回不一样，让黄子瀚不得不由衷感叹，6嫂不仅人漂亮，下厨是真有一手。

“嫂子，你以前是不是上过厨师培训班？”饭桌上，黄子瀚没有了第一次登门的拘谨。

“哪有喔，平时上班都忙得很，哪有空去学这个。”

“那怎么做菜那么好吃的？”

“自己平时琢磨的呗，也就你觉得好吃，你6哥就没这么觉得。”

“胡说八道，不好吃我还能天天吃？我有嫌弃过吗？”

“这还差不多。”老夫老妻，拌嘴也属日常。

“小瀚，年底了银行有揽储的指标，你那有多余的存款往我这边存点？”

“6哥，你也太看得起我了，就我这样能有多少存款喔。”

“你小子别谦虚，每个月光加急手续的费用就几十万，你也没少挣吧？”

“挣钱了也花的，像我这样的花钱没个节制。”

“总不能一点不剩吧？有多少算多少呗。”

“我这现在只有百来万，月底可能还有个四十来万，就这么多了。”

“小瀚，你自己存了这么多，百来万啊，你才多大？”6哥还没说话，6嫂就吃惊问到。

“不算多的吧？”

“你当百来万是小数啊？你6哥工作那么多年都没存下这么多。”

“这哪能一样，6哥属于金饭碗，旱涝保收的，我那是运气好而已。”

“百来万也可以啦，你的其他同事呢？”

“都差不多吧，十个人，如果凑齐能有八九百万左右。”

“哈哈，那就够了，你小子是我的福星，我还愁着去哪拉那么多存款呢，你就给我解决一大半，剩下的我再找人存点就差不多完成指标了。”