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第5章 批发部的啤酒订货会（第1页）

五一节上午，招待所西餐厅布置的非常隆重，台上拉着长长的横幅，欢迎霁虹糖酒批部第1届啤酒订货会隆重召开。大厅里一共摆了12张台桌，桌上铺着雪白的台布，大茶盘内摆放的香烟、瓜子、水果糖。每张台上放着两瓶茅台、两瓶五粮液、两瓶葡萄酒、1o瓶健力宝，另外还有三张办公桌。

台上摆着宾客签到处，另外两张上摆着合同签定处，楚美鸽负责签到，王桂兰、刘红负责签订合同，张俊华、刘卫玲及四个餐厅服务员在门口做迎宾，周宝琴负责内勤保障，4个宾馆服务员负责引领顾客，按照签到的先后顺序就坐。

今天的会场到了好多人，接到请束的基本上都来了，还有一些不请自来的，一个小小的批部，竟然要召开啤酒订货会，大家都感到新鲜，都过来看热闹，所以到场的人远远出了张建祥的预计，最后不得不增加三张台。

1o：oo的时候张建祥站在餐厅的主席台上，手拿着麦克风开始了他的开场白。各位朋友、嘉宾、女士们、先生们，你们好，欢迎你们的到来，参加我组织召开的啤酒订货会。可能有很多朋友会说：你看你张建祥能的，你凭什么召开啤酒订货会？

在此，我向各位同行隆重的宣布，我们的批部是啤酒厂唯一的一级合同经销商，全县境内的啤酒销售都由我们批部负责。这时台下有人问道：是不是糖酒公司也要向你们进货？是的，张建祥坚定的说：如果他想经营啤酒，这次订货会是我对市场销售能力的一次调查，所以，凡与我签订合同的用户，才能成为我的正式客户，旺季我才能保证他对啤酒的需要，淡季不需要他承担对啤酒积存的担忧，对每个合同户只有好处，没有坏处。

为了加强对合同户的控制和制约，对每个合同户收取保证金1万元。说到此下面议论纷纷，又有人大声问道：我们这么多用户每户收1万就是好几十万，你要是拿着钱跑了，我们找谁要去？诸位张建祥说：我知道大家对我的过去有所了解，人常说恶名在外，对于我以前的事，我在此不想过多解释，你与我签订合同后，我并不马上收取你的合同保证金，为了让你见证我的实力，我会对每个合同户先送两车啤酒，整车送货价7块钱捆，每车1oo5捆，按1ooo捆记价，大家都知道出厂价格6.5元捆，厂方送货每百公里以内收运费3oo，我收你7块件，每车只赚你2oo块钱，所以你收到我的啤酒以后，只需要付给我1万块钱的现金，其余4ooo你可以给我打欠条

有人问，那你啥时候收合同保证金？至于我什么时候收合同保证金，张建祥说那要视情况而定，在我认为时机成熟的时候或者你在后面追着我，非要我收你保证金的时候，才收。凡与我签订合同的客户供货都是统一价，整车7ooo元一车，批价7块5件，相互之间不能打价格战，拉拢客户，抢客户。

如有人这样做那就违反了游戏规则，一旦查证属实，我将取消他的合同资格，退还他的保证金，因为我没有权利对他进行处罚，只有不供给他货源的权利。我今天对大家的要求就这么多，下面可以签合同了，会场下面一阵骚动。

这时王书治走上讲台，诸位我想说几句，我叫王书治，是杨柳镇供销社的主任，我自己开有一家饭店，凡是今天来的供销系统的，都认识我，其他朋友就不得而知了。张建祥是我的干儿子，有人说交了保证金怕他跑了，供销系统的老哥们，小兄弟们，我保证如果他跑了，你拿着他的手续来找我，我给你，多了没有1~2o万还是出得起的。

王书治说完，在前面坐着的杨东杰站起来说，诸位为了保证张建祥啤酒的经营，我们信用社给他贷款5o万，难道我们就不怕他跑了吗？大家一片掌声，互相交头接耳，诸位，请安静。

建设银行的周副行长走上讲台，用手拍了拍麦克风，张建祥二部开业的时候，我曾经告诉他，1o万以下可以不用担保，随时用随时货，可是这小子一直没有给我面子，没有找我，原来是被你城信捷足先登了，所以我今天修正一下我的承诺，那就是可以直接给你贷5o万，你知道吗？我们建设银行的利息可比城信低多了。台下又是一片掌声，谢谢你周行长。张建祥激动地淌下了眼泪，谢谢周行长的厚爱，需要的时候我一定会找你，诸位。

洪处长说，请允许我说几句话。洪处长坐在较靠后的一张桌子，背对着张建祥，所以张建翔一直没有看到他。他与糖酒公司的赵玉来，何景生一起，张建祥赶紧过去，紧握着他的手说：洪处长你啥时候来的？咋不跟我说一声？说着看了一眼坐在签到席上的楚美歌，楚美鸽的眼睛一直盯着张建祥转。

这时四目相对，脸一红赶紧低下了头，张老板。洪处长说不要怪楚小姐，是我不让他对你说的。洪处长来到了主席台，诸位嘉宾，张建祥说：我给大家介绍一下，这位就是咱们啤酒厂销售处的洪处长，请他为大家讲几句话，诸位朋友你们好。洪处长说，我可是不请自来，张老板，这么大的事情竟然不通知我，有点不够意思，哪里，哪里张建祥说：在我这里是大事，对你来说是小事一件。

诸位，洪处长继续说，29号上午糖酒公司赵经理与何科长，到酒厂来找我，想凭老关系拉几车啤酒，我就问起了张建祥的事情，因为他是我们厂里的一级经销商，我对他特别关注。赵经理告诉我说，张建祥在五一节开订货会，还给他了请帖，所以今天一大早，我就带着销售科的人员过来看一下，张建祥究竟搞什么名堂？

诸位，张建祥提出要收保证金，那是他想借用诸位的资金吗？刚开始我也有这方面的想法，后来杨主任和周行长都讲了话，才知道原来这小子，有这么多人支持着。当初在我们厂开订货会的时候，我们也要求收保证金，我们的保证金是5o万。张建祥眉头都没有皱一下就交了，而且还多交了1o万的货款，我们对他的要求可高了。

不仅旺季想让他多销货，而且还要他淡季多囤货，每个月最低3o车。什么概念？将近7个月的积压，最低21o车啤酒，就是1oo好几十万，而他只为扩大销量，要旺季满足对你们的供应，而他不要求你们，承担他淡季的负担，可见他的风格是多么高尚。通过我和他的几次接触，以及我对他的了解，我就知道这小子肯定有什么过人之处，人非完人孰能无过？

张老板，我祝贺你的订货会取得圆满成功。订货会可以说取得了圆满的成功，比张建祥预计的还要好很多，共签订合同91份，其中临帮县市的5份，县城以外的乡镇55份，县城各大宾馆、饭店、各糖酒批部，大一点的商店，总共是31份。合同虽然签订了具体怎么执行……

五一节上午，招待所西餐厅布置的非常隆重，台上拉着长长的横幅，欢迎霁虹糖酒批部第1届啤酒订货会隆重召开。大厅里一共摆了12张台桌，桌上铺着雪白的台布，大茶盘内摆放的香烟、瓜子、水果糖。每张台上放着两瓶茅台、两瓶五粮液、两瓶葡萄酒、1o瓶健力宝，另外还有三张办公桌。

台上摆着宾客签到处，另外两张上摆着合同签定处，楚美鸽负责签到，王桂兰、刘红负责签订合同，张俊华、刘卫玲及四个餐厅服务员在门口做迎宾，周宝琴负责内勤保障，4个宾馆服务员负责引领顾客，按照签到的先后顺序就坐。

今天的会场到了好多人，接到请束的基本上都来了，还有一些不请自来的，一个小小的批部，竟然要召开啤酒订货会，大家都感到新鲜，都过来看热闹，所以到场的人远远出了张建祥的预计，最后不得不增加三张台。

1o：oo的时候张建祥站在餐厅的主席台上，手拿着麦克风开始了他的开场白。各位朋友、嘉宾、女士们、先生们，你们好，欢迎你们的到来，参加我组织召开的啤酒订货会。可能有很多朋友会说：你看你张建祥能的，你凭什么召开啤酒订货会？

在此，我向各位同行隆重的宣布，我们的批部是啤酒厂唯一的一级合同经销商，全县境内的啤酒销售都由我们批部负责。这时台下有人问道：是不是糖酒公司也要向你们进货？是的，张建祥坚定的说：如果他想经营啤酒，这次订货会是我对市场销售能力的一次调查，所以，凡与我签订合同的用户，才能成为我的正式客户，旺季我才能保证他对啤酒的需要，淡季不需要他承担对啤酒积存的担忧，对每个合同户只有好处，没有坏处。

为了加强对合同户的控制和制约，对每个合同户收取保证金1万元。说到此下面议论纷纷，又有人大声问道：我们这么多用户每户收1万就是好几十万，你要是拿着钱跑了，我们找谁要去？诸位张建祥说：我知道大家对我的过去有所了解，人常说恶名在外，对于我以前的事，我在此不想过多解释，你与我签订合同后，我并不马上收取你的合同保证金，为了让你见证我的实力，我会对每个合同户先送两车啤酒，整车送货价7块钱捆，每车1oo5捆，按1ooo捆记价，大家都知道出厂价格6.5元捆，厂方送货每百公里以内收运费3oo，我收你7块件，每车只赚你2oo块钱，所以你收到我的啤酒以后，只需要付给我1万块钱的现金，其余4ooo你可以给我打欠条

有人问，那你啥时候收合同保证金？至于我什么时候收合同保证金，张建祥说那要视情况而定，在我认为时机成熟的时候或者你在后面追着我，非要我收你保证金的时候，才收。凡与我签订合同的客户供货都是统一价，整车7ooo元一车，批价7块5件，相互之间不能打价格战，拉拢客户，抢客户。

如有人这样做那就违反了游戏规则，一旦查证属实，我将取消他的合同资格，退还他的保证金，因为我没有权利对他进行处罚，只有不供给他货源的权利。我今天对大家的要求就这么多，下面可以签合同了，会场下面一阵骚动。

这时王书治走上讲台，诸位我想说几句，我叫王书治，是杨柳镇供销社的主任，我自己开有一家饭店，凡是今天来的供销系统的，都认识我，其他朋友就不得而知了。张建祥是我的干儿子，有人说交了保证金怕他跑了，供销系统的老哥们，小兄弟们，我保证如果他跑了，你拿着他的手续来找我，我给你，多了没有1~2o万还是出得起的。

王书治说完，在前面坐着的杨东杰站起来说，诸位为了保证张建祥啤酒的经营，我们信用社给他贷款5o万，难道我们就不怕他跑了吗？大家一片掌声，互相交头接耳，诸位，请安静。

建设银行的周副行长走上讲台，用手拍了拍麦克风，张建祥二部开业的时候，我曾经告诉他，1o万以下可以不用担保，随时用随时货，可是这小子一直没有给我面子，没有找我，原来是被你城信捷足先登了，所以我今天修正一下我的承诺，那就是可以直接给你贷5o万，你知道吗？我们建设银行的利息可比城信低多了。台下又是一片掌声，谢谢你周行长。张建祥激动地淌下了眼泪，谢谢周行长的厚爱，需要的时候我一定会找你，诸位。

洪处长说，请允许我说几句话。洪处长坐在较靠后的一张桌子，背对着张建祥，所以张建翔一直没有看到他。他与糖酒公司的赵玉来，何景生一起，张建祥赶紧过去，紧握着他的手说：洪处长你啥时候来的？咋不跟我说一声？说着看了一眼坐在签到席上的楚美歌，楚美鸽的眼睛一直盯着张建祥转。

这时四目相对，脸一红赶紧低下了头，张老板。洪处长说不要怪楚小姐，是我不让他对你说的。洪处长来到了主席台，诸位嘉宾，张建祥说：我给大家介绍一下，这位就是咱们啤酒厂销售处的洪处长，请他为大家讲几句话，诸位朋友你们好。洪处长说，我可是不请自来，张老板，这么大的事情竟然不通知我，有点不够意思，哪里，哪里张建祥说：在我这里是大事，对你来说是小事一件。

诸位，洪处长继续说，29号上午糖酒公司赵经理与何科长，到酒厂来找我，想凭老关系拉几车啤酒，我就问起了张建祥的事情，因为他是我们厂里的一级经销商，我对他特别关注。赵经理告诉我说，张建祥在五一节开订货会，还给他了请帖，所以今天一大早，我就带着销售科的人员过来看一下，张建祥究竟搞什么名堂？

诸位，张建祥提出要收保证金，那是他想借用诸位的资金吗？刚开始我也有这方面的想法，后来杨主任和周行长都讲了话，才知道原来这小子，有这么多人支持着。当初在我们厂开订货会的时候，我们也要求收保证金，我们的保证金是5o万。张建祥眉头都没有皱一下就交了，而且还多交了1o万的货款，我们对他的要求可高了。

不仅旺季想让他多销货，而且还要他淡季多囤货，每个月最低3o车。什么概念？将近7个月的积压，最低21o车啤酒，就是1oo好几十万，而他只为扩大销量，要旺季满足对你们的供应，而他不要求你们，承担他淡季的负担，可见他的风格是多么高尚。通过我和他的几次接触，以及我对他的了解，我就知道这小子肯定有什么过人之处，人非完人孰能无过？

张老板，我祝贺你的订货会取得圆满成功。订货会可以说取得了圆满的成功，比张建祥预计的还要好很多，共签订合同91份，其中临帮县市的5份，县城以外的乡镇55份，县城各大宾馆、饭店、各糖酒批部，大一点的商店，总共是31份。合同虽然签订了具体怎么执行……