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第77章 标王（第1页）

关仁怒视杨裕，你这眼神看我什么意思啊。

杨裕收回自己同情的目光，心想这关家三兄妹还真有意思，也不知道怎么教出来的。

他现在可以肯定关仁静跟自己说的是实话，没对两个哥哥说出她心里的怀疑。

这次谈判是由张达先主导的，身为大股东，在对外交涉上杨裕一定要给予他足够的尊重。

他也没闲着，一直在观察对面。

很明显关仁建是对面的大股东，始终在主导意见据理力争。关肇山的表情就有意思多了，不但认真倾听张达先这边的意见，甚至在关仁建说话的时候也是一副认真思考的表情，这样离心离德的合作，累不累啊。

至于关仁则完全是个小透明，都快把关仁建瞪出一个洞了，也没人理他。

“我们当然有诚意，对不起，没人能保证市场行情不恶化，所以我们这边最多只能出到十二亿，愿意溢价收购就是最大的诚意。”关仁建斩钉截铁道，仿佛这已经就是他们的底价了。

杨裕觉得自己也该说两句了，清了清嗓子，让大家的注意力集中在自己身上，“我来说两句吧，正所谓树挪死，人挪活。还所谓，它山之石可以攻玉，再所谓……”

“别这样看我，缓和下气氛嘛，咳，开始说正题，你说的很对，市场环境每时每刻都在变动。因为环境在变我们就不做生意了吗，当然不是，我这里可以提供一条思路给你们参考。”

“不要把眼光局限于国内，影碟机作为一款新兴电器，其实在世界范围内都大有可为，虽然欧美国家因为录像机的普及难以进入，但是请不要忽视东南亚这边市场容量……”

关仁建咬住价格不动，等的就是杨裕这句话，他当然早考虑到了东南亚的影碟机市场，那边完全就是一块处女地，只是苦于没有进入时机。

但是他知道杨裕有渠道，因为日岛因为本土人工成本飙升，早在八十年代就致力于开东南亚市场，而且在技术和资金双重优势下，成效斐然。

而杨裕正好跟日岛有很深的合作关系，关仁建早就想通过这块跳板进到那边，此前苦于两者关系势如水火，很难找到机会沟通，所以当杨裕找上门的时候，他就意识到这是个机会。

可惜关仁建没有再想深一点，杨裕当然知道他需要这个机会，所以才会给他这个机会，要不然三十六计中怎么会有一计叫“请君入瓮”呢。

啊，三十六计没有请君入瓮，不要在意细节。

“如果杨总愿意保证常乐影碟机进入东南亚市场，我们可以报价十四亿。”等杨裕说完，关仁建给出最新报价。

价格松动了就好说，杨裕紧接着道“这种东西当然不能保证，不过你愿意出到十六亿的话，我可以介绍日岛朋友给你。”

关仁建想了想，这价格其实很不错了，影碟机本来就行情正好，而且额外赠送一个进军东南亚的契机，“如果张总杨总愿意把相关条件写入协议的话，我想不到拒绝的理由。”

协议达成后，关仁建还举办了一个小小的庆功宴，之所以没有大办，因为他还要时间准备，到时候会举办一个隆重的新闻布会，因为那时的常乐影碟机将会是国内产量最大的影碟机厂。

不过这些都跟杨裕无关，因为张达先才是大股东啊，这些事情有张达先出面就行了。

十一月八日，裕薇电器第一批试生产随身听下线，燕南屏亲自验收，全部合格。由许玲薇亲自动手，将这一批随身听放入裕薇电器展览馆，作为裕薇电器历史的见证。

而此时杨裕却远在千里之外的京城梅地亚商务宾馆，看到关仁建铁青的脸色，他心里畅快极了。

关仁建到现场才知道所谓的标王原来是一整套广告套餐，除了《新闻联播》结束后第一个五秒广告，还是其它时段优先购买权。最重要的是，它接受分期付款。

其实今年已经是第三年标王竞标会了，但不巧的是他前两年都在国外，加上现在消息不畅通，关仁建一直以为竞标标王需要一次性付款，所以今年的标王会他是打算放弃的。

看爱多和步步高代表跃跃欲试的表情，显然都是有备而来，完全没有准备的常乐顿时坐蜡。

但是很快杨裕就笑不出来了，因为他看到了秦池酒业代表，尘封的记忆突然涌上心头。

所以今年的标王是秦池而不是爱多，都怪胡志彪经常念叨标王标王，让自己的记忆都混乱了。

不过现在还不是认输的时候，因为前几届标王都是采取暗标的方式竞标，所以还有机会，既然想起来了，那意味着杨裕还有另外一张底牌，他知道今年标王的标价是多少。

他可不希望常乐能熬过这一年，坐上经济展的快车道，以后再针对常乐就没那么容易了。

趁标会还没开始，杨裕找到胡志彪，“你打算拿多少钱竞标，……别这样看我，厂子都卖了你还不放心我啊。”

胡志彪想了想，还真是，以后两家就是供货商和整机厂的关系了，“二点八，怎么了，你的随身听还想竞标啊，竞上了你产能也不够啊。”

杨裕还真不能直接说你钱不够，“咱们上次合作不错，我给你补五千万，帮我把裕薇商标跟芯片图样挂上就行。”

有这好事当然答应了，其实胡志彪也觉得二点八没底，既然不是竞争关系那一起合作当然没问题。

“那我现在就去改标，要先签个协议吗？”

居然主动提协议了，这变化挺大的，杨裕摆摆手，无所谓了，要是敢坑自己，迟早能找补回来，别看爱多九七九八天命之子，气运傍身，终究不过是昙花一现。

看胡志彪匆匆而去，杨裕心里终于舒坦了，他也很想看看标王加屠夫的效果是不是1+12。

回到座位，杨裕哼着小曲坐等主持人上台，各时段竞标依次揭晓，等听到标王最高价是三点三亿时，已经背负起双手悄悄离开了现场。

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