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&ldo;嗯。&rdo;&ldo;诶,真没想到博俊会醉成这样,他平常不太喝酒的,偶尔喝个啤酒都会满脸通红今天却喝成这样。&rdo;殷虹摇头,叹了口气。&ldo;他也是为了拿下腾达那个项目,做出成绩证明给我们看。&rdo;湛明澜说。言敬禹突然放下茶杯,两手十指交叉,说道:&ldo;关于腾达的单子,销售部的马总和我一起分析过,希望不大,就算中标,收益也很有限。我认为不必让博俊再花时间跟进这个项目了,跟下去也是浪费时间而已。&rdo;湛明澜侧过头,看着言敬禹,说道:&ldo;不管怎么样,博俊这么努力,我还是会支持他的。&rdo;言敬禹笑了,淡淡道:&ldo;我只是客观分析,没有否定博俊的努力,澜澜,你别曲解我的意思。&rdo;湛明澜冷冷地看了他一眼,不说话了。殷虹想了想说:&ldo;我觉得敬禹说的有道理,腾达那个项目,跃华早就跟进了,听说和腾达几个高层都建立了关系,而且他们在价格上太有优势,我们除非在技术方面超越他们一大截,否则中标希望很小,不过在技术方面,我们也没有十足的把握比跃华强很多……这事我也觉得不必再花时间下去了。&rdo;湛明澜噤声。&ldo;可怜的博俊。&rdo;殷虹叹气,抚了抚额,&ldo;我再上去看看他。&rdo;殷虹上楼后,言敬禹起身,走到湛明澜身边,随意问了句:&ldo;是谁送你们回来的?&rdo;&ldo;朋友。&rdo;湛明澜说完,欲转身回房。言敬禹拿起沙发上的那件外套,打量了一番,直直地看着她:&ldo;男人的?&rdo;湛明澜伸手拿过封慎的外套:&ldo;还给我。&rdo;作者有话要说:博俊其实是不适合从商的。大封封是真的生气了,他以为明澜会来主动联系他,有可能还会哄他?诚然,他幻想很美好。现实很犀利。哈哈,他严重失策。明晚继续,谢谢留言。超过25字都送出了jf。☆、chapter27隔日,湛明澜趁午休时间去了一趟销售部,果不其然,宽敞的办公室里只有湛博俊一个人静静地对着电脑,键盘敲击声零落响起,手边的咖啡热气腾腾,香味充盈满室。&ldo;还在忙啊。&rdo;湛明澜走过去,拿起他的咖啡喝了一口,立刻蹙眉,&ldo;怎么那么苦,都不放糖的你?&rdo;&ldo;啊?没放糖吗?&rdo;湛博俊眼皮都不抬,&ldo;可能忘了吧。&rdo;湛明澜拉过一把椅子,坐到他身边,闲谈似的:&ldo;休息一会吧,总是盯着电脑,会弄坏眼睛的。&rdo;湛博俊点了点头,视线从电脑屏幕上移开,手指揉了揉眼睛,叹了口气。&ldo;很累?&rdo;湛博俊点头:&ldo;有点。&rdo;&ldo;我听小陈说你这段时间天天跑去腾达,守在前台逮人?&rdo;&ldo;对,他们高层都不愿意见我,我索性拿着包去他们的地盘守着,像讨债一样,看他们怎么无视我。&rdo;湛博俊伸了个懒腰,继续说,&ldo;等了好几天才等到了罗工,互换了号码,约了他好几次,他才答应昨晚的饭局。谁知道他刚坐下就要酒喝,我一说正事他就绕开话题,谈他的儿子老婆,车子房子,股票基金,边谈还边灌我酒,那酒太烈了,我真喝不惯,几杯下肚,整个胃都烧起来了。&rdo;&ldo;所以这事没进展?&rdo;湛博俊有些懊恼地吹了口气,握着拳头搓了搓桌子:&ldo;是啊,姓罗的真是一个老油条,又油又滑,在他那里找突破太难了。&rdo;&ldo;腾达那个项目,跃华早就跟进了,他们高层有一位总监和罗工私下来往很密切,罗工的儿子今年升初中,该总监托自己在教育部任职的姑姑关系,帮忙他儿子进外国语中学。&rdo;湛明澜顿了顿,&ldo;这些你知道吗?&rdo;&ldo;有这样的事?&rdo;湛博俊有些惊讶,随即摇头,&ldo;我都不知道,难怪罗工态度含糊,一直敷衍我,原来他们早有利益交换。&rdo;&ldo;做销售需要搞清楚目标对象的一切,包括对方的背景,家庭成员,性格脾性,社交网络,业余爱好等,很多细节都需要掌握。&rdo;湛明澜说,&ldo;目的是获取客户的显性需求和隐形需求,有些是关于产品本身,有些是关于对方的私人方面。如果能满足他们的需求,就不用整日跟在他们屁股后头求他们,相反,他们会积极地联系你。&rdo;
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