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“肃静,我知道大家伙的热情,但是机器人只有一套,还得配上我公司自主研的设计软件,才能正式启动,为了能让大家都有钱赚。
我特地给大家提一个建议,承包模式,分为半包,全包,大全包。
跟市场上的行情一样,半包模式就是你们跟我金典装饰合作。
以十万的合同为例,抽2o%利润拿走之后,什么事情都不用管,全包模式的话抽走15%的利润,大全包模式抽走1o%的利润。”王亮话音刚落。
就有人开始反驳,“王董,按照正常来说,我们现在的公司半包利润最高能达到35%,你2o%太坑了吧?”
王亮嘴角微微泛起,“传统装修是这样的,公司抽走35%,给设计师3%,给业务员3%,给设计总监1%,给业务主管1%,给公司总经理1%。
并且,你这老板9%都没有了,你还要给设计师,业务员,设计总监,业务主管基本工资对吧?”
“没错啊,大家都这么干。”那人继续说道。
“那我问你,一个月做几单?”
“我们公司的话多的时候五单。”
“少的时候呢?”
“一两单....”
“那我们平均算一下,一年十二个月,都算你三单,三十六单,每单按照十万算,赚三万五,一年赚126,你下面多少设计师,多少工作人员,房租多少?”王亮的灵魂拷问,让那个装修公司老板才反应过来。
“我这边设计师两个,一个设计总监,设计师底薪15oo+3%提成,设计总监是35oo+1%总提成,他独立设计的话+3%。
业务员我们有四个,底薪25oo,业务主管5ooo,业务员的提成是1%-3%个点,业务主管拿1%总提成,如果业绩不达标,扣1ooo。
另外还有财务,工程经理,外加一个我,公司一共11个固定人员,每个月基本工资开销三万二左右,提成的话上个月出去一万多。
我们的房租一个月是85oo块一百多平方的办公室,65每平,电费大概每月有两千。”那装修老板仔细算了下。
“那么你每个月的固定支出大概在4.5左右了,一年54,最终拿到手是72,我算的对不对?”
“不对..王董,有时候我们还要做活动,还有请客吃饭,外加给客户少点尾款,后期售后花掉一点,我想,到年底我一般手头多3o左右的现金谢天谢地了。”那装修公司的老板唉声叹气了起来。
“看吧,这不是你一家装修公司所遇到的瓶颈,而是我们这个行业的悲哀,要想赚到钱,必须得转变思路,而你们今天很幸运,我王亮今天就给你们指明一条赚钱家的大路。”王亮说的情绪高涨。
“你们加入我金顿联盟之后,所做的事情,就是去测量,记录客户的需求,回公司用我搭建的软件快生成,并且签单,把单子下过来,我金典装饰总部开始一条龙安排施工。
你们所要做的是维护客户,收款,然后跟我们金典装饰的财务系统对接。
我称之为这种模式为三三模式,也就是说,装饰公司在内部11个人当中城里三到四个小组,把业务范围扩大,每个月签单1o-2o单,把多余的人工给节约出来,让大家多点时间休息,并且收入还是暴涨,何乐不为?
并且,每个小组是直接跟我们金典装饰挂钩的,房租是你们自己小组出钱付,也就是说你作为装饰公司的老板,可能就每个月付的房租是四分之一25oo。
你小组的成员都是老板,是三个老板一组,全民皆兵,按照每个单子我金典装饰给你们抽走2o%计算的话。
一个月1o个单子就是2o,一年24o,三个人分可以分到8o左右,大家手头有了钱,再分裂开来,下面再带两人。
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