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大表哥周向东挠挠头,“薇薇,你快别绕弯子了,满赠不就是降价吗?这有什么区别?”
“当然有区别了,首先,咱们的东西味道比对方好,和对方打价格战,不利于树立我们的品牌,反而会陷入到对方构建的恶性循环中。”
“所以,从一开始我就没想着直接降价,而是用了一种曲折的方式来达到看似降价的效果。”
“可实际上,满赠虽然看似让利了,却也从另一方面刺激了消费,原本只是想要买20块钱烤串的人,会为了赠品买30块钱的烤串,我们看似赠送了5串羊肉串,是2.5,但实际上羊肉串对我们来说,却只是成本价,真正付出的远不到2.5。”
“所以,看起来客户是在这里享受到消费折扣了,可实际上他们却大多数都选择花更多的钱,同样的翻台率,客单价在提升,总额自然提升了,利润也并没有因为满赠降低太多,总体来说,自然是盈利更多。”
众人:……
厉害了我的薇薇。
一个降价还能被她玩出这么多花样。
看起来似乎是亏了,可实际上却赚的更多。
这下,就连苏妈都被苏薇薇折服了。
虽然看起来还总是要在苏薇薇面前拿捏一番当妈的威严,可实际上,苏薇薇做出的任何决策,苏妈那叫一个照单全收。
反正苏妈也看出来了,做生意,她肯定不如自家女儿。
她就只要跟着苏薇薇走就行了。
直到……
……
苏家内部会议。
“什么?要放弃烧烤摊?”
苏妈简直不敢相信自己的耳朵。
嗷呜一嗓子,震的正在一边搭积木的萱萱小手一抖,积木就哗啦啦倒了一地。
萱萱瘪瘪嘴,想哭。
只是回头看看沙发的方向,感受到那边的风雨欲来。
萱萱小豆丁很是有眼力见儿的收回了眼泪。
她还是做个搭积木的安静乖宝宝吧。
苏妈丝毫没有察觉到小女儿那边的动静。
此刻,她正捂着胸口,感觉心脏疼的厉害。
那么赚钱的烧烤摊。
家里才开了一个多月,苏薇薇竟然要让他们放弃?
“不是放弃烧烤摊,而是要考虑转型。”
苏薇薇悄悄的和苏妈拉开一点距离,以免自己的耳朵继续遭受荼毒。
苏妈惊讶下控制不住音量的时候,当真是魔音灌耳啊。
“转什么型,咱们烧烤摊不是做的挺好的吗,这么赚钱的生意你都看不上,苏薇薇,我看你是飘了啊。”
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