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084 做人（第1页）

已经是入夜时分，索尔涅利奇大街的一栋二层小楼前，萨夫瓦笑容满面的辞别了喝醉醺醺的卡恰诺夫少将，顺着青石板铺就的街边便道，缓步朝着不远处的皮卡车走去。

“嘿，先生，要找地方休息一下吗？”便道旁的鹅耳枥树下，穿着清凉的女孩裸露出白花花的大腿，一只手里捏着香烟，另一只手抱在胸前，明明还很稚嫩的脸上，偏偏故意做出事故、老练的表情，先用一声口哨吸引住路人的注意力，随后才用诱惑的声调询问着，“包你满意。”

朝着对方笑了笑，萨夫瓦一边继续向前走，一边从口袋里掏出香烟。

不知道是不是喝了酒的缘故，萨夫瓦感觉今晚的风似乎有些燥热，他将烟卷叼在嘴里，伸手扯开了军装领口的扣子。

“少尉，情况怎么样？”不远处，守在皮卡车旁边的阿基姆迎了上来，他有些迫不及待的问道。

今天下午，萨夫瓦从边防分局里出来的时候，就是与沃尔科夫、卡恰诺夫两位少将一块出来的，他们找了一家小酒吧喝酒，一直喝到现在，营建码头的物资到底有没有批下来，阿基姆也毫不知情。

萨夫瓦没有回答他的问题，而是递给他一支烟，又掏出打火机替他点上，这才摸摸口袋，掏出一张浅红色的信笺递过去，说道：“明天去......”

他说着，又将信笺收回去，送到眼前瞅了瞅，说道：“哈萨克大街的物资仓库，嗯，不过，那里的水泥和建筑钢材没有那么多，剩余的部分还需要登上大概一周时间。”

阿基姆将浅红色的信笺接过去，才现是分局开具的一份军需分配函，上面标注了提取的物资数量，除此之外，还有一个签名和一个印章。

阿基姆仔细看了看需要提取的物资数量，整个人都给吓了一跳，之前，他并不知道萨夫瓦准备向分局申请多少物资，此时看了分配函上的物资分配表，他才知道少尉的胃口究竟有多大。

按照分配表上列出的数据，萨夫瓦规划的码头整体建筑建面赫然高达九干平方米，预计需要投入的混凝上量为三干七百余立方，为了保证码头主体结构的稳固，每立方混凝上中，需要筑入大约四十五公斤的钢材，这也就是说，整个苏拉克边防所码头建项目，仅仅需要投入的钢材就是四百多吨，若是再加上三干七百多立方的混凝上以及其它的物资，还有施工的工费，这个码头需要投入的资金，将会是一个非常惊人的数字。

更令阿基姆感觉惊讶的是，如此离谱的申请，竟然在分局获得了通过，因为这份分配函上已经扣了分局的章，按照萨夫瓦的说法，明天就可以找车去分局指定的地方提取物资了。

“少尉，咱们......咱们用的了这么多混凝上和钢材吗？”将分配函小心翼翼的折叠起来，阿基姆舔了舔嘴唇，又咽了口唾沫，润了润干燥的喉咙，这才小声问道，“咱们的码头可没有那么大。”

萨夫瓦将自己嘴里的香烟点上，吸了一口，这才瞟了一眼身边这位单纯的准尉，笑道：“想什么呢？你以为分配函上的这些东西，都能如数的交到咱们手里吗？呵呵，不要那么乐观，阿基姆，按照我的想法，分配函上的这些物资，咱们能够拿到一半就已经很不错了。”

说到这儿，他停下来，蹙眉思索了片刻，才接着说道：“分局这边，以后咱们还得经常跑着点，多给他们送些小礼物，那样的话，我想一半的物资应该还是可以拿到手的。”

“还要给他们送礼物？”阿基姆眨巴着眼睛，满脸肉疼的说道，他知道萨夫瓦今天送出去多少钱，四万美金再加上两台电视，这在他的眼里绝对是一巨款了。原本，他还以为只要送这一次就够了，谁承想，按照萨夫瓦的说法，他们似乎还得接着送。……

“还要给他们送礼物？”阿基姆眨巴着眼睛，满脸肉疼的说道，他知道萨夫瓦今天送出去多少钱，四万美金再加上两台电视，这在他的眼里绝对是一巨款了。原本，他还以为只要送这一次就够了，谁承想，按照萨夫瓦的说法，他们似乎还得接着送。

“你以为呢？”萨夫瓦诧异的看了一眼自己的副手，似乎觉得对方提出来的这个问题很奇怪。

阿基姆张了张嘴，啥也没能说出来。

“来，我问你一个问题，”萨夫瓦揽住准尉的肩膀，说道，“现在架设你就是我，我就是你......”

阿基姆连连点头。

“咱们刚刚相识，作为你的下属，我善于揣摩你的心思，当你想要抽烟的时候，我就及时为你送上一支，并且贴心的为你点上，”萨夫瓦笑眯眯地说道，“在这个时候，你会觉得我这个人怎么样？”

“哦，很聪明，很懂事？”阿基姆用不太确定的预期说道。

“是吧，像我这样的人，估计谁都会喜欢，”萨夫瓦认同的点点头，而后继续说道，“但问题是，我只表现了这么一次，在随后的日子里，每次你再想吸烟的时候，我都没有任何表示，甚至与此相反，我不仅没有继续向你敬烟的自觉，还在你送我香烟的时候，坦然接受，嗯，并且等着你替我把香烟点燃，想想看，在面对这种情况的时候，阿基姆，你会是一种什么样的感觉？”

阿基姆看了看自己手里的烟卷，又看看萨夫瓦笑眯眯的表情，随后，有些忐忑不安的询问道：“少尉，你是不是在暗示我什么？”

“哈哈，”萨夫瓦大笑，他在阿基姆的肩膀上拍了拍，说道，“不要多想，阿基姆，我只是在向你讲述这样一个道理。嗯，给上面的领导送礼呢，就是这样的，你不能只送一次，尤其是不能在有求于人的时候，送那么一次，那样的话，你或许能够把事情办成，但肯定会给上面的人留下坏印象。”

语气一顿，他转口接着说道：“我是什么样的人？嗯？没错，我是个可靠的人，是个值得信赖的人，所以，给上面的人留下坏印象的事情，我是不会去做的，所以，送礼这种事，有了第一次，今后就要一直持续下去。”

目光落到阿基姆的脸上，萨夫瓦微笑着说道：“而且，你必须明白一个道理，阿基姆，那就是这世上的糊涂人总归是少数，绝大部分人都是很聪明的，而越是聪明人，越不会平白占别人的便宜......”

竖起手指，朝着天上指了指：“咱们上面的那些人同样也是如此，你给他们送了一美元的礼物，他们总是要回报你两美元，甚至是更多的，毕竟他们也要打造一个好的人设，否则的话，谁还会给他们持续不断的送礼物呢？只不过，他们回报给你的礼物，不需要他们自己掏腰包罢了。就像这次，咱们虽然花出去四万美元，还有两台电视机，但是却得到了咱们急需的混凝上和钢材，而这些物资可不是区区四万美元能够买到手的，难道不是吗？”

“所以，阿基姆，不要总看着自己的口袋里出去多少东西，而要考虑成本与收益之间的差额是多少，”用力在阿基姆的肩膀上拍了拍，萨夫瓦最后说道，“只要是有得赚的生意，都可以做，尤其是在人际关系方面，即便暂时没得赚，也可以把它看做是远期投资，它总会有收获的。”

阿基姆似懂非懂的点了点头。

“这次咱们回去之后，我要交给你一个任务，”萨夫瓦接着说道。

“任务？”阿基姆疑惑的问道，“什么任务？”

“你去一趟苏拉克，到边防大队那边去疏通关系，”萨夫瓦说道，“我会给你列一份名单，再给你准备一份礼单，你就负责把它们送出去，并且和名单上的所有人建立起联系。”……

“你去一趟苏拉克，到边防大队那边去疏通关系，”萨夫瓦说道，“我会给你列一份名单，再给你准备一份礼单，你就负责把它们送出去，并且和名单上的所有人建立起联系。”

“我去？”阿基姆有些忐忑，他可从没做过这样的事情，别说经验了，他甚至连想都没有想过，“我......”

“就得你去，阿基姆，”萨夫瓦笑道，“你得锻炼自己，明白吗？除非你想做一辈子的准尉，或者在边防所呆一辈子，哪都不去，否则的话，你就得锻炼自己。你放心，这世上没有所谓的天才，绝大多数的能力都是通过后天的锻炼培养出来的，今天你觉得自己做不了的事情，明天可能会觉得轻而易举，就是如此。”

阿基姆还是不说话，他扭扭捏捏的，显然还是对自己没有信心。萨夫瓦也不去管他，苏拉克的事情还真就得交给阿基姆去做，一方面就像萨夫瓦所说的，是对他的一种锻炼，另一方面，也是为萨夫瓦分担一些工作。

“另外，最近两天你还得多跑跑，咱们需要雇一艘大点的船，”萨夫瓦朝皮卡车的方向指了指，示意边走边谈，“分局批给咱们的物资，必须尽快送回边防所去，知道我在担心什么吗？”

阿基姆不解的看向他，等着他给出的答案。

“我担心若是咱们不赶紧把东西运走的话，或许过上两天，咱们原本可以拿到的二分之一，会直接变成四分之一，甚至更少，”萨夫瓦抿了抿嘴，说道。

阿基姆没有说话，却是深以为然的点了点头。请记住：

本章完