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第27章 考察众资产解经营状况（第2页）

“龙老爷！前段时间，钱大人跟我打招呼了！他说，他将这个码头全部卖给了你们！而我们江海漕运帮会，对这个港口的承包经营合约，到今年年底就完结了！本来忙完这几天，我准备去城里拜访您！跟您洽谈，我们如何继续承包经营这个码头合约！没想到，你们亲自登门拜会我了！真是惭愧啊！”

卢小江非常客气地跟阿龙他们介绍港口及自己情况。

卢小江还是一个三十多岁非常瘦小的男人，他目光锐利，而且，讲话的思路非常敏捷和清晰！

阿龙笑着说“卢帮主！钱金升大人跟我介绍过你的情况！你们承包经营这个码头已经有二十多年了！我们是刚从仙源镇过来的外乡人，我们对临安城内外都不熟悉！因此，我们肯定想让你们继续承包经营这个码头！但是，我想知道，卢帮主准备怎么承包经营这个码头？！”

卢小江笑着说“龙老爷！我们帮会是做苦力活！按照以前我们与钱家军签定的合约，我们每年年初给钱家交纳3万两银子的承包费！你们只管拿钱就行了，我们除了承包装卸、搬运等活计之外，我们还帮你们应付衙门税费，代收船主停泊费、装卸费和仓储费等，同时，我们还帮你们对码头的设施及设备进行保养和修缮！当然，我们这里一万多工人，一万多职工家属的工作及生活等管理也是江海漕运帮会的事情！因此，你们这笔承包费拿得非常轻松啊！”

阿龙笑着说“对！我们只拿钱，不干活！但是，卢先生！钱老板按照3o万两银子将这个码头卖给了我！而我确实不想在1o年之后才收回我的投资本钱！虽然，我们没有经营这个大码头，但是，按照这个码头的经营能力和商业价值，我认为3万两银子的承包费真是太低了！卢先生！如果我将承包费加到每年6万两银子！你们帮会还愿意承包经营这个码头吗？”

卢小江听了阿龙诉说后，他沉默了！

突然间，卢小江拍着桌子尖叫着说“龙老板！其实，我给你6万两银子承包费，也不是不可以！但是，我们必须对我们的顾客在停泊费、装卸费、运费、仓储费、补给费等方面进行翻翻涨价！但是，我们这样做肯定要得罪很多船主顾主！同时，我们会赶走很多长期与我们合作的顾客！龙老板，我有一万多名弟兄靠这个码头为生啊！如果，这个码头没有生意了，他们就要饿死啊！你和我都应该好好思考这个事情啊！”

阿龙笑着说“卢帮主！现在，整个大宋国各地物价都往上涨！其实，我们各种顾客也在涨价销售他们商品和服务！因此，这个码头进行各种服务费价格的调整也很正常啊！这样吧，你们马上派人去其他港口做各项服务费的调查，同时，你们也去访问一些老关系户，向他们了解我们涨服务费，对他们的商业经营有多大的影响？！当然，我们汇龙会社也会去做同类的调查！等我们双方都掌握了市场情况后，我们再来商谈签定承包合同的事情吧！”

卢小江笑着说“龙老爷！兄弟对您太佩服了！刚开始钱大人跟我说，你是商业经营方面的高手！我当时根本不相信啊！现在，我信了！如果能够涨价，对我们承包方也有好处啊！龙老爷！您放心了！我们马上派出一批机灵的兄弟，到钱塘江及杭州湾各大港口去打探情况！同时，我们马上安排业务人员去访问我们客户！”

交谈结束后，阿龙他们去参观了临安城西门外西湖西北地区的一万亩山林土地。

这里属于土坡丘陵地带，土地上有小河、溪流和水塘等，这里植被茂盛，有林木、草地等，这块土地以前有临安军士兵开垦，主要种植喂养军马的草料，并设立有放养军马的草场等，进入和平事情后，军马减少了，因此，这里改种中药材、茶叶和水果等具有商品功能经济作物。

临安军撤销后，钱家人拥有了这块土地的产权，他们将这块土地租赁给临安军的退伍士兵，以及附近村民耕种和管理。

但是，由于缺乏统一经营管理，缺乏资金投入，因此，租赁经营户很难挣到维持家庭温饱的费用，因此，这块土地渐渐被丢荒了。

现在，这里还剩下一两百户人家，继续在这里承包经营这块土地上的茶叶种植园、中药材种植园等，这些人家在西湖边的一个山坡下居家而住，这里形成了一个叫碧螺村的自然小村庄！

这个村庄附近有上千亩水田和菜地等，这些农田和菜地都是碧螺村的村民，得到钱家人许可自己开垦和耕种，因此，村民们日常需要的粮食和蔬菜可以自给自足！

这个自然村有一千多人，村民自己选举村长，以及村公所的办事人员，由村长领导村公所，负责这个村庄的管理和对外交涉。

因此，阿龙他们去碧螺村村公所拜访了这里的村长等人。

这里村长叫蔡荣辉，他是一个三十多岁农民汉子，他多过几年私塾，能认字写字，会算账，同时，他跟着他父亲在临安城做几年茶叶批生意，因此，他的沟通能力很不错。

“龙老爷！前几天，钱大人派来跟我们说了！你们龙家接管了这块土地！他们让我们以后跟你们商量租赁土地的租金价格，以及如何经营这块土地的事情？！龙老爷，我们这个村庄的居民基本上都是钱家军的后代！所以以前钱家人对我们非常照顾，他们只收了我们很少的土地租金，而我们建设这个村庄，以及这个村庄附近我们开垦的农田和菜地等，钱家都没有收我们任何租金！因此，我们才能够在这里依靠种植一点茶叶和药材活下来！当然，钱家给我们这些好处还有一个原因，他们要我们免费帮他们看管这块土地！这块土地的四周，一般以山体中线、河流中线，或者永久性石柱界碑等为边界线，这块土地在一万亩以上吧！由于，我们经常在边界上巡逻和维护，因此，这块土地附近村民都不敢来侵占这块土地！当然，他们还是非常害怕临安军！”

蔡荣辉非常忧郁地看着阿龙，他手里在不停摆弄竹篾编织着一个箩筐！

阿龙说“蔡村长！我们刚刚接手这块土地！对于这块土地应该怎么经营和管理？！我们还没有定下，你们还是按照原来钱家给待遇来管理这块土地吧！等我们把这块土地的经营及管理方式定下来之后，我们再来找你们商量以后事情怎么做？！不过你们放心了，钱家人能够给你们待遇，我们肯定也会给你们！同时，我们要对这块土地进行投入开，我们要让这里变成一个满地流金的乐园！”

蔡荣辉放下手中半成品竹筐，笑着说“龙老爷！我看你气度不凡，相貌堂堂！你肯定是一个干大事的人！你刚才的讲话，说出我们全体村民的心里话啊！我们也希望这里能够搞起来啊！其实，这里种出来的茶叶和药材品质都非常好，各地客商都给我们的产品很高评价！但是，我们没有本钱来扩大经营面积啊！加上，我们扩大经营面积之后，肯定需要更多农户来帮我们干活！这样，人工费又要产生新的资金投入啊！如果，龙老爷能够在这里投资开！我们单单种植茶叶、药材等挣钱农作物，你们肯定能挣大钱，而我们村的生活也能富裕起来了！”

阿龙笑着说“蔡村长！麻烦你跟村民传到我刚才讲话的意思！你们先帮我们看住这块风水宝地！等明年开春了！我请你们带我府，大家一起商量对这块土地进行一系列大开的事情！”

与蔡村长交谈结束后，阿龙他们去考察即将接手的临安城护城军的所属资产了。

......

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