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第四十二章开张志喜（第1页）

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客观说，文心书屋确实开创了我作为一个一年级生的创业之路，成为我的第一桶金。当我的那些同学还怀抱着子骄子文以载道的神圣使命感时，我已经沦落到彻底的小市民情结中去了。

当然我并非小市民中的葛朗台，我为普光和晓红开出的薪水条件是每人每月三百元，这相当于过去蔡晓红打工及家教的总收入的两倍，而对于普光同志来说，他更在意的是可以免费看无数书与杂志，因为我们卖的大部分书是图书馆都不屑于收藏的。

蔡晓红听到这个薪水条件后，用一种无限担忧的方式看着我，说：“周序，你不用给我这么多钱的，这样我会不好意思，你会亏的。”

金普光也不无忧虑说：“你要是亏了，我们还不是拿不到薪水嘛。”

我说不可能亏的，我有那个信心，我们以后还会继续展，我们甚至可以变成连锁店，所以给我一点信心，也给你们自己一点信心吧。

蔡晓红露出了笑容说：“嗯，你这么一说我就有信心了。”

金普光则问：“什么叫连锁店?”

我说这一时半会儿也说不清，总之跟总店呀分号呀的结构差不多。

这个会议在愉快的气氛中结束，会后我们开始整理那一堆书籍杂物，分门别类归纳好，我再给每人一个记帐用的小本子，说好了每个月的月底盘一次帐。

四月的某一个晴朗的周一，书屋正式开张，没有鞭炮和舞狮，没有剪彩，没有祝贺的鲜花，但是我使用了一个更有震撼效果的开张庆贺方式，也可以说是广告方式。那就是在食堂大门口挂上一条长达十二米的横幅，横幅上写着，文心书屋开张志喜，三内所有书刊一律对折。就这么简单，字全是用剪刀剪下来粘在横幅布条上的，而那根巨大的红色布条是我从社团中心的仓库中找到的，估计是以前开会时所用剩下的。

所有的字全是蔡晓红和金普光剪出来的，他们在开张前一晚上蹲在社团中心的办公室里，先是用毛潐着淡色颜料一个字一个字写在大纸上，然后再一个字一个字剪下来，而我此时正在陪着李芸在风光旖旎的西湖边坐而论道。

等我从西湖边散了三个小时的步回来后看到他们的成就，看到他们把办公室里的两只行车床都搬了出来擦干净拿来明摆书，心里一激动，就热烈拥抱了他们两个。拥抱普光的时候我拍着他的肩膀说，好兄弟，真是我的好兄弟。拥抱晓红的时候她本来缩着头想躲开，但是没成功，还是被我结结实实熊抱了下，然后我也是拍拍她的肩膀说，好兄弟呀，你们都是我的好兄弟!

蔡晓红很委屈小声说，我不是你的兄弟呀。

继而我想到一个重要的问题，自言自语说，哇拷，我怎么忘记贴海报了!

结果可怜的普光和晓红继续被我拉着连夜写海报，最后到了十二点钟才厚着脸皮去让宿舍管理员开门，理由当然是很堂而皇之的，搞这么晚那是因为团委安排我们做重要工作。

第二一开放，果然很轰动，由于前期广告到位，大部分学生都对文心书报亭有初步的品牌印象，知名度加上鲜度，一大早就卖掉了所有的报纸，所有的早点和一部分辅导书，虽然书刊是半价，但我收来的价格也很低，所以基本上能保持收支平衡。

开张的晚上是关键，能否取得开门红就靠晚上的业绩了。我们从社团中心拉了辆小三轮车，把那两张行军床拖到书报亭前，在上面全部铺上各种各样的书刊，包括特价书和书，既包括阿赫玛托娃诗集之类品位高尚的书，也包括类似"爱上一个不回家的男人"之类的低级情调的书。此外在亭子里还有女生用品特卖。我从社团中心找来了两个大功率的灯泡，再从食堂拉来了电线，将树下的两床位书摊照得光明灿烂。

回想起来，好象所有的工具都是从社团中心拿的，这每年的管理费交得来真是“物所值”。

春夜的凉风习习吹来，树下的学生越聚越多，金普光扯着嗓子在喊：“最好最多的书，开业特价让利，机不可失时不再来，全部对折，只有三!”

当然这种庸俗的词也只有我想得出来。我在书摊旁边指指点点当导购员，接受各种售前咨询，当然我们没有售后服务，只有售前服务。而蔡晓红则忙着收钱找钱，还要帮女生选夹之类的小玩意儿。

李芸果然是痛恨做生意的人以及做生意本身，开张她居然没来看我们，说是去自习了。包丽娜倒是过来了，选了两本书，也没跟我打招呼，默默付了款，只是对着蔡晓红微笑了一下，晓红连忙向我招手叫我过去。

我走过去说：“丽娜，不用付钱了，开张第一你能来我就很高兴了，这两本书送给你啦。”

包丽娜瞪我一眼说：“买书付钱经义，要是你认识的女孩子都可以免费拿书，怕是你这书屋明就得倒闭了。”

说完她把钱塞给晓红后，转身就走。

杜青和陈一凡也来买书，杜青一口气买了八本书，全是特价的经典图书，应该算是非常有眼光的，那几本书我个人认为是我这次进的书中最值的，果然是英雄所见略同。陈一凡选了三本武侠小说，倒也是独具慧眼品味独特。这两人同样毫不客气付了钱。

过了九点后，我们班的同学来了个集团采购，其中刘丽丽买了五本书。看得出，刘丽丽与沈班长的关系似乎又有恶化的趋势，他们虽然一起来买书，但刘丽丽始终没跟洪涛说过一句话，不过这些反正与我无关。

第一的营业时间直到十点半才结束，趁着熄灯之前我们抓紧盘算了下，居然达到惊人的五百二十元!

从利润的角度分析，我们第一就大约赚了两百元!