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萧景曜看着邓掌柜古怪的表情,觉得邓掌柜更想说的是萧少爷快收了神通吧,真不能把你爹那个行业冥灯给放出来啊。那杀伤力,简直比攻城略地的敌军还可怕。
毕竟敌军来袭还能等到我方援军,萧子敬那位行业冥灯,完全是玄学之力,让人想防都不知道从哪儿开始防,只能靠躲。
被萧元青这么一闹,邓掌柜心里那些乱七八糟的杂念也没了,笑着对萧景曜一拱手,“不知小公子有何高见?老夫洗耳恭听。”
说完,邓掌柜还有闲心开了个玩笑,“若是老夫听得不仔细,怕是令尊就真的要把你家的铺面改为书局,同老夫抢生意了。”
“然后大家一起亏银子,两败俱伤?”萧景曜顺着这个玩笑吐槽,惹来邓掌柜的哈哈大笑。
气氛正好,萧景曜顺势同邓掌柜说了自己的想法,“书局平日里的顾客,大抵可分为两类。一类为科考学子,多买四书五经等经史典籍;另一类则是富商豪绅,多买演义小说和话本,想看的就是一个个精彩绝伦的故事。若我猜的没错,话本小说这类书籍的销量,应该比四书五经多吧?”
现在还没有销量一说,但邓掌柜立马就理解了这个词语,看向萧景曜的眼神当即就郑重了许多,认真点头道:“小公子神机妙算。”
“哪里是什么神机妙算,不过是合理分析罢了。”萧景曜笑着摇头,继续说道,“现在念得起书的人毕竟是少数,四书五经等书,家中有些家底的人家,基本都有一套。这些都能当做传家宝,所以书局里这类书,一家只能卖一份。”
就像萧景曜说要念书,萧元青立马把他带去书房,翻出他当年的文房用具和书籍,而萧元青的那套书籍,还是萧子敬当年用过的。据说,萧子敬也是从他爹那儿继承来的。
某种意义上来说,也算是诗书传家了。
这也就证明,书铺做完一代人的生意后,可能后面几代人的生意都做不了。当然,仅限于买书,其他的笔墨纸砚这些买卖,还是可以做的。
邓掌柜听着不住点头,在他自己还未发现的情况下,他已经坐直了身子,认真地盯着萧景曜,面上再无任何对萧景曜的怀疑之色。
能分析出书局的客源以及各类书的销量的高低,萧景曜只用了短短几段话,就让邓掌柜相信,他绝对是知道如何做买卖的。
看着邓掌柜直起的腰,萧景曜的嘴角微微一翘,露出了一个不太明显的笑容,接着说道:“能买小说话本看的人家,家底颇丰。又因为话本故事跌宕起伏,一波三折,引人入胜,还不用他们费心去背圣人之言,所以富家子弟们多爱看,自然买的也多。”
像萧元青还未成亲之前就买过不少话本,萧景曜在书房里看到那些数量比正经书还要多的话本,都不知道该说些什么才好。
但这并不妨碍他继续分析,“更何况,小说话本,只要有人写,每个月都能出许多本不同的故事,并不像经史子集一样,每一本内容都是一样的。所以只要有新出的话本,必然就会有来买话本的客人。”
现在的娱乐方式就那几种,话本小说也算是富家子弟们的一种精神食粮,对于他们而言,花个一二两银子买书,完全不痛不痒。他们随便吃顿饭,都有好多个一二两银子,根本不心疼。
邓掌柜连连点头,忍不住追问,“小公子看得透彻,可是所有书局都是这般情况。小公子如何能让邓氏书局成为雍州书商的领头羊?”
听完萧景曜这一番分析,邓掌柜猜测,萧景曜可能是想把经史子集类的书籍的销量给拉上去。
正统读书人嘛,肯定在意这个。就是不知道萧景曜有什么妙计。
萧景曜微微一笑,问邓掌柜,“下个月便是下元节,下元节之后,农忙秋收事皆毕,今年风调雨顺,城中富户人家想必又收了不少佃租,正是高兴之时。邓掌柜何不在那时办一个群英会?”
下元节是十月十五,本来是民间祭祀先祖的节日,但民国逐渐废除,民间就将祭祖之事提前到了七月十五的中元节。所以这个节日后世很少听闻。
现在都九月初了,萧景曜一琢磨,正好下个月有个传统节日,可以用一用。
后世商家为什么总是乐意搞促销活动?当然是因为搞活动的时候他们赚得更多呀。君不见原本某宝只尝试着过了个双十一,后来每一年,商家们的促销活动一个接一个,双十一走了,双十二又来了,后面又有618,七夕节,反正没有节日都要创造节日,想尽办法搞活动。
商家又不傻,要不是有利可图,他们费心搞这些花头干什么?
想要提高销量,搞活动是最好的方法。萧景曜深谙此道。
“群英会?”邓掌柜捋了捋胡子,“听这名字倒是不错,这个会是要干什么?”
听着不像是要卖经史典籍的啊。
萧景曜却促狭一笑,眨了眨眼睛,问道:“依邓掌柜之见,严继望严丞相,展庆嵩展丞相和白熹微白丞相,这三位丞相,谁更厉害?”
邓掌柜都被萧景曜给问懵了,这三位丞相根本不是同一时代的人,又都有演义小说为其增添知名度,戏班子演他们的光辉事迹,说书人说他们的智计无双,在民间拥有巨大的知名度,也有数不清崇拜者。
要把他们三人分个高低,就跟后世说的关公战秦琼一样,根本战不出个高下。
但粉丝们对偶像的崇拜可不是开玩笑的,就算理智上知道他们三个没法比,但在讨论时,难免会觉得,我家xx才是最棒的!
话题度这不就有了吗?
现在邓氏书局只要掀起这个话题,整个大齐都能热闹起来,上到帝王侯爵,下到贩夫走卒都能说几句,讨论度绝对爆表。当然,骂战肯定也不会少。
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