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卖东西,要找对顾客群体。给你一群没头的秃子卖给他们梳子成吗?
当然,后世里烂大街的销售经典案例,上面会讲“行”。
把梳子赋予了新的功能,按摩头皮、促进血液循环,可促进头生长。这时,梳子已经不是单纯的梳子了,它被赋予了其他的价值。
可现下村里的现状,没有所谓的销售天才,也不需要销售天才。
她只要找准顾客群体,把商品卖到他们手里,就可以了。
“你说去哪里卖?”张保福和李长明异口同声追问。
张念秋重复道“去市里,找那些国营大厂食堂卖。”
李长明和张保福对视一眼,张保福问“这能行?”
“当然能行。”张念秋有信心,“为什么镇上卖不出去?因为镇上也背靠大山。咱们能从山上采到山货,镇上的人同样也能。他们为什么要花钱买?
县里其实可以试着卖一卖,但咱们县里没有大型工厂,只有个小毛巾厂,听说效益还不好。”
厂里都没钱,想买山货都买不起吧。
打白条是绝对不行的,她坚决不收白条抵账。
“所以,去市里是最好的出路。那边没有山,缺山货。市里大型工厂多,厂子效益好,他们不缺钱。
而咱们的山货品质好,可因为走不出这里的大山,没人知道咱们这里有这样好的东西。
咱们要做的就是,把咱们手里的好东西,送到他们眼前,让他们知道,原来咱们康安县牛头镇张家庄也有好东西,还物美价廉。”
“卖给市里人?”李长明被张念秋的描述打动了。这丫头说的煞有介事的,听起来还有几分道理。“保福叔,这妮子出的主意听起来是不错啊。”
张保福锁紧眉头思索。
去市里?他们张家庄离的最近的一个城市叫南平市。去趟市里要先到县里,从县里长途汽车站等去市里的汽车。坐一趟车要晃悠五六个小时,太远了。
所以,以前从没有人想过,要把山里的东西卖那么远去。
卖那点钱,还不够心疼来回路费。
“念秋啊,你给四爷爷再讲讲你的想法。”
张念秋不厌其烦的讲了好几遍,遇到有争议的,三人就开始讨论。
一个六十多岁的老头,一个四十来岁的中年汉子,一个十八岁的姑娘,三个人围坐一桌讨论的热火朝天。
张念秋描绘的场景太美好,如果真能实现……
张保福和李长明都有几分心情澎湃。
不过小心谨慎惯了的人不会轻易点头同意。
张念秋也不着急,她说的有点多,得给两位老同志多一点思考的时间。
一个村支书、一个村会计,两人嘀嘀咕咕商量了半天。
“念秋啊,你这说的是挺好,听着怪让人心动的。”张保福咳了一声,继续说,“但,你说的这些真能行?不会被抓?”
“四爷爷,你放心,不会的。现在鼓励乡村开办集体企业,也鼓励咱们农村富裕起来。”
“你打哪听到的消息?”张保福满脸怀疑。
“县里啊,”张念秋说,“而且报纸上也登的有消息。”
见两人都拿不定主意,她又道“四爷爷,你要是怀疑我说的,那你干脆去镇上问问。听说新来的代书记是个大学生,他肯定对这种政策消息比咱们知道的多。问问他,咱们办这个村集体合作社行不行。”
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