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第10章 中间商（第2页）

  万一卖不掉，天天吃天天吃，就跟那永远吃不完的小鱼干一样。

  杨福激灵灵打了个寒颤。

  霍惜只知道这个生意能做，但其实心里也没底。

  她知道节庆产品，需求量会在节庆前有一个井喷。只要找准门路，京师住了百万人口，不怕卖不出去。而只要卖出去了，就有钱进口袋。

  这年头都是坐商，开个铺子摆个小摊，等着人上门。顶多就是吆喝几声。上门推销极少。

  一般生产的不管销售，管销售的没有能力生产，打渔的也一样。嘴皮子好的，捞的渔获不如别人。渔获捞得多的，偏偏笨嘴拙舌，卖的钱还不如别人多。

  现在霍惜要做中间商，源头的货品有了，但市场在哪？

  外城人虽多，但消费市场远不如内城。

  而内城，她要去吗？

  当天霍惜没有跟着去捕鱼，她拉着杨福进了城。

  乔装改扮一番，问杨福：“怎样？”

  杨福嘴巴张得老大，拿过霍惜的手来回翻看。这是双什么手？经过这么一通改扮，别说女娃了，就是他姐他姐夫站在面前，都认不出这黑小子是他家惜儿。

  “惜儿，你是这个！”杨福朝霍惜竖了竖大拇指。

  霍惜笑了笑，一颗提着的心放下。拉着杨福就在内城居民聚集区到处逛。

  东边靠近皇城，那是世家大族所居之地，西边是富贵商贾人家。东西两边，霍惜都不去。

  这些人有钱，但不是她要推销的对象。这些人家大多都有庄子，吃食菜蔬都会按时给府里供应，而没庄子的府里也大多有固定的采购渠道。

  只拉了杨福往内城的南北向走。

  如今朝初立，京里忽然涌进很多贵，而攀附这些贵生活的旁支庶支，姻亲故旧只怕不少。这些人家一时半会只怕没买到合适的庄子，没有门路，两眼一摸黑。

  重阳节近，哪里都要应酬，想在京里站稳脚跟，就不能被别人比下去。

  别人有的，自家要没有，掉面。

  而另外无枝无蔓的小富人家，单枪匹马，想在内城混，不说要借节庆攀附权贵，应酬吃席，只说自家食用，也缺不了螃蟹。

  哪怕应个景呢。

  杨福对霍惜简直佩服的五体投地。

  看她如回自家般轻松地在里弄胡同里穿梭，游刃有余地与各家管事打交道，面色不改地给各看门小厮塞铜板塞好处，一贫穷渔家黑小子，大大方方与官宦富贾人家打交道。

  杨福一颗心砰砰直跳，好半晌才去了怯。

  只半天功夫，霍惜就拿下了七八家订单，数量还不少。

  “擦一擦，口水要掉下来了。”

  杨福这才合上嘴巴，看向霍惜的一双眼里满是小星星，“惜儿，你怎么懂这么多的？你不害怕？”

  怕？有什么好怕的。

  最坏的结果不过是生意不成罢了。还能打她还是怎样？

  霍惜前世刚参加工作，干的就是销售的活，扫了两年楼，才渐渐打开了局面。嘴皮子也利索了，面皮也练得如城墙厚。每天不吃几回闭门羹，不被人拒绝被人骂，都觉得不正常。

  这些不过都是成功路上的历练罢了，过程不重要，重要的是结果。

  结果没有，一切都是空。

  到落日前，舅甥俩人就接了三十来家螃蟹的订单，还有不少人家需要菊花，但霍惜只答应帮忙找找看。

  这年头养殖业，种植业都不成规模，有需要得费人力物力财力去搜罗，一般小门小户，是绝计没有那个功夫和精力的。

  菊花单子，霍惜知道有几家大户的庄子上有种，但人家卖不卖给她，难说。她准备让她爹去问问看，若能买到一些，也能运到京师赚个差价。

  但如此一来，家里的钱就真不够用了。

  她身上的玉佩不能典当，娘的陪嫁也不能卖，那收货的钱从哪里来呢？