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第77章 标王(第1页)

关仁怒视杨裕,你这眼神看我什么意思啊。

杨裕收回自己同情的目光,心想这关家三兄妹还真有意思,也不知道怎么教出来的。

他现在可以肯定关仁静跟自己说的是实话,没对两个哥哥说出她心里的怀疑。

这次谈判是由张达先主导的,身为大股东,在对外交涉上杨裕一定要给予他足够的尊重。

他也没闲着,一直在观察对面。

很明显关仁建是对面的大股东,始终在主导意见据理力争。关肇山的表情就有意思多了,不但认真倾听张达先这边的意见,甚至在关仁建说话的时候也是一副认真思考的表情,这样离心离德的合作,累不累啊。

至于关仁则完全是个小透明,都快把关仁建瞪出一个洞了,也没人理他。

“我们当然有诚意,对不起,没人能保证市场行情不恶化,所以我们这边最多只能出到十二亿,愿意溢价收购就是最大的诚意。”关仁建斩钉截铁道,仿佛这已经就是他们的底价了。

杨裕觉得自己也该说两句了,清了清嗓子,让大家的注意力集中在自己身上,“我来说两句吧,正所谓树挪死,人挪活。还所谓,它山之石可以攻玉,再所谓……”

“别这样看我,缓和下气氛嘛,咳,开始说正题,你说的很对,市场环境每时每刻都在变动。因为环境在变我们就不做生意了吗,当然不是,我这里可以提供一条思路给你们参考。”

“不要把眼光局限于国内,影碟机作为一款新兴电器,其实在世界范围内都大有可为,虽然欧美国家因为录像机的普及难以进入,但是请不要忽视东南亚这边市场容量……”

关仁建咬住价格不动,等的就是杨裕这句话,他当然早考虑到了东南亚的影碟机市场,那边完全就是一块处女地,只是苦于没有进入时机。

但是他知道杨裕有渠道,因为日岛因为本土人工成本飙升,早在八十年代就致力于开东南亚市场,而且在技术和资金双重优势下,成效斐然。

而杨裕正好跟日岛有很深的合作关系,关仁建早就想通过这块跳板进到那边,此前苦于两者关系势如水火,很难找到机会沟通,所以当杨裕找上门的时候,他就意识到这是个机会。

可惜关仁建没有再想深一点,杨裕当然知道他需要这个机会,所以才会给他这个机会,要不然三十六计中怎么会有一计叫“请君入瓮”呢。

啊,三十六计没有请君入瓮,不要在意细节。

“如果杨总愿意保证常乐影碟机进入东南亚市场,我们可以报价十四亿。”等杨裕说完,关仁建给出最新报价。

价格松动了就好说,杨裕紧接着道“这种东西当然不能保证,不过你愿意出到十六亿的话,我可以介绍日岛朋友给你。”

关仁建想了想,这价格其实很不错了,影碟机本来就行情正好,而且额外赠送一个进军东南亚的契机,“如果张总杨总愿意把相关条件写入协议的话,我想不到拒绝的理由。”

协议达成后,关仁建还举办了一个小小的庆功宴,之所以没有大办,因为他还要时间准备,到时候会举办一个隆重的新闻布会,因为那时的常乐影碟机将会是国内产量最大的影碟机厂。

不过这些都跟杨裕无关,因为张达先才是大股东啊,这些事情有张达先出面就行了。

十一月八日,裕薇电器第一批试生产随身听下线,燕南屏亲自验收,全部合格。由许玲薇亲自动手,将这一批随身听放入裕薇电器展览馆,作为裕薇电器历史的见证。

而此时杨裕却远在千里之外的京城梅地亚商务宾馆,看到关仁建铁青的脸色,他心里畅快极了。

关仁建到现场才知道所谓的标王原来是一整套广告套餐,除了《新闻联播》结束后第一个五秒广告,还是其它时段优先购买权。最重要的是,它接受分期付款。

其实今年已经是第三年标王竞标会了,但不巧的是他前两年都在国外,加上现在消息不畅通,关仁建一直以为竞标标王需要一次性付款,所以今年的标王会他是打算放弃的。

看爱多和步步高代表跃跃欲试的表情,显然都是有备而来,完全没有准备的常乐顿时坐蜡。

但是很快杨裕就笑不出来了,因为他看到了秦池酒业代表,尘封的记忆突然涌上心头。

所以今年的标王是秦池而不是爱多,都怪胡志彪经常念叨标王标王,让自己的记忆都混乱了。

不过现在还不是认输的时候,因为前几届标王都是采取暗标的方式竞标,所以还有机会,既然想起来了,那意味着杨裕还有另外一张底牌,他知道今年标王的标价是多少。

他可不希望常乐能熬过这一年,坐上经济展的快车道,以后再针对常乐就没那么容易了。

趁标会还没开始,杨裕找到胡志彪,“你打算拿多少钱竞标,……别这样看我,厂子都卖了你还不放心我啊。”

胡志彪想了想,还真是,以后两家就是供货商和整机厂的关系了,“二点八,怎么了,你的随身听还想竞标啊,竞上了你产能也不够啊。”

杨裕还真不能直接说你钱不够,“咱们上次合作不错,我给你补五千万,帮我把裕薇商标跟芯片图样挂上就行。”

有这好事当然答应了,其实胡志彪也觉得二点八没底,既然不是竞争关系那一起合作当然没问题。

“那我现在就去改标,要先签个协议吗?”

居然主动提协议了,这变化挺大的,杨裕摆摆手,无所谓了,要是敢坑自己,迟早能找补回来,别看爱多九七九八天命之子,气运傍身,终究不过是昙花一现。

看胡志彪匆匆而去,杨裕心里终于舒坦了,他也很想看看标王加屠夫的效果是不是1+12。

回到座位,杨裕哼着小曲坐等主持人上台,各时段竞标依次揭晓,等听到标王最高价是三点三亿时,已经背负起双手悄悄离开了现场。

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