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第十四章 土包子遇见大学生二（第1页）

穿过腊梅公园，沿着腊梅西（二）路步行约一刻钟，就是腊津县老街。老街形似长长的丝瓜，沿江边公路而建，民房为清一色的木板房，歪歪斜斜的。“老街餐馆”就处在这个丝瓜的中段偏南一点，略略比其他木板房高些，两边有两人侧身通过的巷道，直通江边沙滩。张云岫喜欢傍晚收摊关门后，在这个地方点几个菜、打几两酒，吃得醉意朦胧后才离去。张云岫喜欢这种感觉，喜欢看天空云舒云卷、江上点点风帆徐来独酌，喜欢这里木板房带着烟熏火燎的家乡色彩，喜欢醉酒的飘飘欲仙及短暂的思维停顿而不再遭受辗转反侧的折磨。

“带人啦，张哥？”跑堂的小哥儿先故作惊讶，然后露出意味深长的谄媚的笑，张云岫很讨厌这种言不由衷的热情的笑容，不由得脸色一沉，小哥儿瞧见拍马屁拍到马蹄上，连忙改口，“张哥，楼上靠窗的位置给你留着。楼上请！吃点什么？老三篇吗？”

张云岫甩了一个白眼给小哥儿，径直与尹婷婷走向木楼靠窗的位置坐定，没有像原来哥俩一样热情地搭讪几句。这算是对他多嘴多舌的警告。尹婷婷将斜挎在肩上的毛线包搁在空位上，起身凭窗览景大江像一块碧玉镶嵌在群山环绕中，绚烂的天、清澈的水、黛青的大地由群山连接着，水线亲吻着山的裙角，山脊恋着漂浮的云彩，环环相接，丝丝入扣，像一幅画家浓妆淡抹的绝妙丹青。

“‘千里澄江似练，翠峰如簇，归帆去棹残阳里’。地静景美，倚江独酌，你会挑地方嘛。”尹婷婷被诗画一般的江景所陶醉，愁绪顿散，转过身来向张云岫抿嘴一笑。

“你也很美！”云岫看着柔飘飘的背影、文静清秀的脸庞，险些失态，连忙岔开话题掩饰内心的心悸，“吃点什么？喝……喝点什么酒？”

尹婷婷对眼前这个身材高大、脸庞轮廓分明而略带滞涩的男人颇有好感，不觉得脸颊烫，但保持着矜持的笑容，“随便吃点儿。学校不准喝酒的。”

“好，那我就不勉强了。二娃子，点菜。”张云岫打了个响指大声喊。二娃子“来了—来了”声音从楼下传来，一会儿就咚咚地跑上楼，急促的脚步震得楼板都在颤动。

“你娃慢点嘛。吃了慌狗屎？地震了吗？”邻座的客人忍不住诘问。

“是，要得！这下客人有点多，急了些。下次注意，下次注意到……张哥，吃点什么？”矮胖的二娃子先向客人点头哈腰地道歉，然后恭敬地向张云岫递上菜单，再往茶杯里掺水，自始至终笑容可掬、语气轻柔，活像一尊会移动的弥勒佛。二娃子年龄与张云岫不相上下，不管客人声色怎样俱厉，他都做到不愠不怒。这份修养，让张云岫深深折服。“你娃八面玲珑，面面俱到，生意做到好嘛。你……我，不是今天才打交道噻，不用这样客气嘛。”张云岫对他的怒气全消，用右手背很江湖地拍着他的胸脯，用笑容迎接着他的笑容，“你记一下，红烧肥肠、青椒肉丝各一盘，一碗烧白，一钵东汉菜豆腐汤，四两老白干，一瓶天府可乐，外加一碟花生米。”

“多承哥哥夸奖，够得学哟。我是妈、老汉生的独苗，没办法，打起脸充胖子硬着头皮上咯。祖辈传下来的老铺子不能再在我这儿断送了噻。还请哥哥多来照顾生意。二位稍等，菜马上上桌。”二娃子又用意味深长的眼神瞥了一眼这对他搞不清关系的人儿，才笑眯眯地拿着菜单下楼。

张云岫瞧在眼里，心中暗骂“江山易改，狗吃屎的本性难移”。

“hatsyourname？我还不知道你的名字呢。”尹婷婷问打破平静。

“张云岫。叫我云岫就可以了。还没有向大学生讨教开店高招呢？”

“我们都是年轻人，别张口闭口叫大学生那样客气，听起有点拘束。叫我尹婷婷好了，或者叫我婷婷也行。”尹婷婷话锋一转，直奔主题，“刚才我想了一下，我建议你做女装较好，买裙装系列，价格不要太贵了，要让大学生买得起。从现在市场来看，随着改革开放的深入，人们的思想会越来越开化。人们在剩余财富增长的同时，一定会表现在服装的多样性上。国外女生着裙装多，这一潮流会席卷国内的。女大学生是潮流的引领者，腊津市身傍几所大学，上万女生呢，一定有市场的。腊津市现在专门做裙装的是一片空白，你要逮住这个机会。”

张云岫听得似懂非懂，但他从“裙装”一词不由得联想到省城巷道那些穿着露出深深乳沟、雪白大腿衣服的女人。尹婷婷似乎看透了张云岫游离不定的心思，不自觉地话里添了“辣”，“你可能想多了吧？看来改革要先改造你们这些男人的思想！你是不是认为女人还把身体裹得严严实实的才够庄重、贞洁？女人的忠贞，是品行问题，跟穿着没有关系，不应扼杀女人爱美的天性。难道女人非要穿中山装、“布拉吉”，或者灰、白、蓝、绿，才够规规矩矩、贤良淑德？古代深闺中不照样有薛涛、潘金莲之流吗？难道女人穿得露一点，就不忠贞了，就伤风败俗了？这是你们这些男人几千年形成的根深蒂固的封建思想。但潮流就是潮流，会冲破世俗观念的。抓住潮流，就抓住机遇，这一点，就看你敢不敢做了。”

尹婷婷一语击中张云岫在服装认识上的偏见，挤出了他心中的渺小，“红红脸出出汗”的电流袭遍云岫全身。这时，酒、菜、饮料恰好上桌了，才避免了他持续的尴尬。张云岫站起身来为尹婷婷打开可乐盖，“饿了吧？先吃点菜垫垫肚子！古话说‘听君一席话，胜读十年书’，这话不假。刚才你的话，让我灌了糨糊的榆木脑壳像浇了一瓢凉水一样舒服。”

“是不是有种冲破迷雾、拨云见日的感觉？”

“有，有。叫什么灌顶呢，形容我最恰当……这个词想不起来耶。”

“醍醐灌顶。”

“对，对。就是这个词。”

“还有一点，开店等着顾客上门来卖，老套了！你可以让大学生代销啊，卖出一件给一定的提成，他们既不出成本又不耽误学业，还赚点零花钱，我想有大学生愿意干的。”尹婷婷平时是个话不多的姑娘，她这样滔滔不绝给人讲话，而且还那样苦口婆心，她自己都有点吃惊。但她不是吃人家最短才说的，她对眼前这个男人有种冥冥相识的信任感，觉得不在这个男人面前掏心掏肺的说话就是一种罪过。

“让人代销这个主意好！我觉得天天在店里等顾客，就像在田里安一个笆笼捉黄鳝一样。赌对了，一笆笼黄鳝；运气不好，一根黄鳝影子也没有。你这个办法，就像在田里安了许多笆笼，东方不亮西方亮，总有撞上愣头青的。”张云岫用酒杯碰了一下尹婷婷的可乐瓶，认同尹婷婷的看法，“我不是吹捧你，绝对是我真心的话。我今天跟你聊天，让我长了见识，原来卖服装有这么多道道哩，还是多读点书好。见你之前，我正愁第一批衣服卖了卖什么。你不知道我开始学买衣服，为吸引顾客，我基本上是平价卖的，几乎不赚钱；还有，这批衣服都是大行大市的货，竞争性很强，我本钱少，拼不赢他们。这样下去肯定要亏本的。你的这番话让我开了眼，感觉卖裙装加女鞋肯定有前途，我决定试一下。我把这批货买完后，再把店装一下，女孩子爱美嘛，脏兮兮的店肯定不喜欢噻，然后悠着点进一点女装，试一下市场反应。生意好，扩大规模；生意不好，在寻找商机，也亏不到哪里去……寒假你要过来帮我哈，工资不会亏待你这个军师的，生意好还给你提成。”

他俩边吃边谈，相谈甚欢。饭后，他邀尹婷婷在江边逛了一圈才护送她回到学校。

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