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第十八章 编谎进货毛线三（第1页）

“没有打扰到二位吧？”说话间，杨厂长到了，小吴借故“要去看看郑老板把鱼煮好没有”就知趣地离开了。

这时，杨厂长深邃的目光洋溢着浓浓的笑意，并用力握住张云岫的手说，“张老板，合作愉快！”

“合作愉快，杨厂长！”张云岫明白其中的含义，按捺住心中的喜悦，带着礼貌性的笑容回应着杨厂长，期待着杨厂长的下文。

“你的要求，龙厂长原则上答应了。他同意打2.8折，返我们8个点。这是我们看你量大，以处理价拿给你的，可以说全市同类型产品找不到第二家出这个价的。兄弟，这个价就看你能不能接受？其次，龙厂长同意先签一个框架协议，然后分期进行，拿好多货付好多款。他说现在资金链长、回款慢、现金流不够，是工厂、商家面临的最大问题，他说你这种做法稳妥，双方都能接受。这也是龙厂长最欣赏你的一点，说你年纪轻轻，做事干练老辣。今后如果合作愉快，货还可以多赊给你们，现在可以多赊一半的货给你，算交给朋友。至于送货这事，是小问题，反正棉纺厂的车闲着也是闲着，这事我可以做主。”

张云岫听了，很满意，但为了显示他做事稳妥老辣，他没有马上答应，想再吊一吊棉纺厂的胃口。“杨厂长，我这点没问题，但这么大的单子，我不能擅自做主，还得我姑爹同意才行，所以这事我请示一下姑爹。”张云岫拍了拍皮包，继续说，“章在包里，中午我给姑爹打个电话，只要他同意，下午就可以签协议。不过，我看到文字脑壳疼，协议就拜托你们弄一下。”

“拟协议，我们来，没问题。我想再补充一点，一年协议金额不少于3o万元。”

张云岫心悸了一下。说实话，一年要在腊津市卖出3o万元的毛线，他心里也没有底。他转念一想，现在他手中才2万多元，到多不少的，不如赌一把大的，赢了一辈子吃穿不愁，安安心心去寻人，输了大不了又回去担棒棒，就当得来的横财打了水漂。“先把协议签了，把第一批货拿去卖了再说；万一卖不动，老子才不管你协议不协议，先‘兔’（意为逃跑）了，到时你们找鬼大爷去。”张云岫一番盘算后打定主意。

“没问题。腊津市供销社这点信用有！”张云岫拍胸答应，给杨厂长一颗定心丸。

江湖鱼庄是三层楼砖混结构建筑，周围假山、鱼池与峰回路转的路径修建得错落有致，乔木、灌木与草坪搭配得很是讲究。吃饭的地方，安排在一个面江的二楼小包房里。小包房装修得很高档，瓜米石铺成的地板、一米来高的黄色护墙砖、宽敞明亮的玻璃、紫色的呢绒窗帘、水晶做成的灯盏，让云岫既开眼又长知识。

这时，几钵热气腾腾的鱼被端上可旋转的圆桌上，一行人分主次坐下。

“来，尝一下白江的特色鱼。这是黄腊丁，做汤最好，其汤醇厚，白如乳汁；这是香辣鲢鱼，做时要煎好豆瓣、酱油，加点酸姜、酸辣椒煮汤，煮好鱼装盆后，焖点糊辣壳，撒点葱花，很开胃下酒；这是酸菜煮江团，它最好吃是它的膘，就是鱼肚，吃起来又糯又绵实；这是清水煮河虾，白江河独有的，吃时蘸点酱油，味道鲜美；这是酸萝卜煮沙鳅，沙鳅可是好东西，滋肾壮阳，对男人有好处。”杨厂长如数家珍地向客人介绍着桌上菜肴。

“张老板吃不得沙鳅哟，人家婚都没有接，叫人家吃了，不是叫人家犯错误吗？”小吴说完，桌子上的人一阵哄笑，张云岫也跟着大笑。

屋里欢乐氛围上升八度。

“小吴，你工作做得不错，打听得清楚嘛。不过，云岫兄弟放开肚皮吃，不怕，那个东西实在要调皮，这里的郑老板有门路，他能帮你解决。来来，把酒倒起。我们一起来感谢一下张老板，感谢他为我们厂排忧解难！”说完，杨厂长端起酒杯站起身，与众人一一碰杯。众人一饮而尽后，杨厂长又招呼大家吃鱼。小吴很是乖巧，放下酒杯后，就往杨厂长、张云岫碗里盛鱼。

黄辣丁汤的鲜美、鲢鱼的香辣、河虾的醇嫩，让张云岫领略到高规格美食的妙处，同时让他慨叹城市有钱人与农村井底之蛙的区别。对金钱的渴望、对美食的向往，和着酒，在张云岫的潜意识里缓缓升起。

一次次推杯换盏，尽显张云岫“豪爽”风度；一阵觥筹交错，一种“友谊”在默默增进。“云岫，你够朋友，哥哥认你这个兄弟。小吴，下午把协议弄好，我今天下午就和云岫兄弟签合同，付款就货。怎么样，云岫？哥办事度噻，够不够朋友？来白江，你要找我杨三喝酒；不找我，你娃小看我杨三了。”酒酣耳热之际，杨厂长向张云岫表态。

张云岫、小吴连说“三哥，耿直！按三哥的指示办”。杨厂长很是满意，要搂着小吴的小蛮腰喝交杯酒。小吴称要去结账，像泥鳅一样溜掉了。众人看杨厂长已经醉了，都说下次再喝，郑七趁机扶着姐夫上楼休息。

“吴姐，协议要弄好久？下午能不能签协议？”在一楼结账处，张云岫问小吴。

“都是格式合同，现成的，适当改一下就行，分分钟就能搞定。只要领导同意，签字应该很快。张老板，需不需要在招待所开个房间休息一下？”

“谢了，我还有其他事，把我捎到县城随便地方都行。下午四点钟左右，我到厂里来找你，争取下午把事情办完好回去，单位一摊子事等着我哩。”

“这么着急，腊津那边有姑娘在等你？”小吴取笑张云岫。

张云岫不置可否，笑而不语。

在县城，张云岫与众人作别下车后，直奔雕刻器材店购买了器材，又跑回棉纺厂门卫室取回蛇皮口袋扔了，再在县城偏僻街道叫做“财乡酒家”的地方开了房间。在房间里，张云岫施展家传雕刻手艺，一盏茶工夫就完成了“白江省腊津市供销合作社”的雕刻。他把假公章摆弄了一番，很是满意，然后将它放在皮包里待用。下午四点钟，张云岫准时出现在小吴面前，询问办事情况。

“两位厂长都交代了，事情办得岂能不快？你签字、交钱后，就可以在库房提货了。你看看协议内容，看需要修改的地方没有？”说完，小吴将三份协议递给张云岫。

云岫接过协议，从头到尾、仔仔细细地读了几遍，觉得协议是按他们谈判的意思写的，没有问题，就在协议上签了字、盖了章，递给小吴。

“适当坐一会儿，我到隔壁找龙厂长签字。”一分钟后，小吴回到办公室，递给张云岫一份协议，“搞好了，小货车已经在仓库等起的，你到财务室缴了定金就可以提货了。”

张云岫缴完两万元定金，在仓库提了四万元的货，退了房，用小货车载着货物，往腊津方向疾驰而去。

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