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所以苏瑾没打算自己摆摊卖货,否则再好的东西也只能卖成白菜价。
她来到了镇子上最大的胭脂铺。
吕墨言站在外面,并没有进去。
胭脂铺的掌柜是一名三十岁左右的女人,姓黄。
由于时辰尚早,铺子才刚开门,黄掌柜还在整理柜台,抬眸就见苏瑾走了进来。
在看到苏瑾脸上的妆容时,黄掌柜双眸瞬间一亮。看对方虽然衣着朴素,但脸上的妆容却极为雅致,看上去清脱俗,气质也是浑然天成,一点也不输大户人家的千金小姐。
黄掌柜不敢怠慢,走出柜台,笑着迎了上来,“小娘子好早,不知小娘子想要买点什么?胭脂水粉还是石黛花钿?”
苏瑾对她微微颔,笑着道:“掌柜的,我不是来买东西的,而是来和你谈买卖的。”
“哦?小娘子贵姓?不知小娘子要和我谈什么买卖?”
“我叫苏瑾,我自己制作了几款胭脂,想要放在掌柜的店铺里卖。”苏瑾将带来的胭脂拿出来摆在柜台上。
都说物以稀为贵,所以她并没有把三十盒胭脂都带来,而是每款颜色只带了三盒,再加上一盒试用装。
苏瑾打开那盒试用装,“这是试用装,里面有三款不同颜色的胭脂,掌柜的可以试试。”
黄掌柜接过那盒胭脂,里面的三款胭脂皆色泽莹润,而且香味也很特别,不像外面摊位上卖的胭脂那般刺鼻,又比自家店铺里上等的胭脂香味要浓郁,芳香怡人。
一看就不是凡品。
黄掌柜内心喜悦,脸上并未表露,“苏娘子,你这胭脂是用什么材料制成的,香味好特别,我以前从来都没有闻到过这种香味。”
“这是一种鲜花的花瓣再加上一些美容养颜的中草药调制而成,不仅能提亮肤色,还能改善肤质。
这种香味闻了也能缓解疲劳,使人心情变得愉悦。而且掌柜的有所不知,制作这种胭脂的鲜花和草药都极为稀缺,我花费了不少时间和精力才制作出了这九盒胭脂。”
苏瑾为了推销自己的产品,不免会说的夸张了一些,但也没有太过夸大其词。
毕竟玫瑰花的美容功效在现代也是有目共睹的,而且她的确是在里面加了一些美容养颜的中草药。
黄掌柜听了脸上的笑意再也掩藏不住,“怪不得苏娘子的气色看上去这么好,你用的就是自己制作的胭脂吧!”
“不错,我脸上的腮红用的是这款桃红色的胭脂,口脂用的是这款瑰丽色的胭脂。”苏瑾把胭脂用在自己脸上,就是想用自己来做活招牌。
显然,她的目的达到了,黄掌柜眉开眼笑道:“好,这些胭脂我收了,苏娘子开个价吧!”
苏瑾对镇子上的胭脂价钱已经有一定的了解,普通的胭脂一盒大概在三百文到五百文之间,好一点一两纹银左右,上等的胭脂要三两纹银。
胭脂对于农村里的女子来说算是奢侈品,她们一般不会舍得买,要买也是买地摊上的次等货,大概十文到二十文之间就可以买到。
所以来店铺里卖胭脂的一般都是家里条件比较富足的女子。
而且这古代的女人为了美白,也是无所不用其极。有些胭脂里面会添加铅粉和其它一些有毒的物质,长时间使用会产生副作用。
但苏瑾制作的胭脂绝对是纯天然无公害的,不管是色泽和香味,还有美容的效果绝对碾压这里的上等胭脂。
所以苏瑾想要定的价格要比这店铺里的上等胭脂要高一些。
苏瑾正想说出心里的价位,门外走进来一行人,为的是一名黄衣女子,女子身材高挑,五官并不出众,脸上浓妆艳抹,简直不忍直视。
女子在走进店铺时,看了一眼站在门口的吕墨言。吕墨言一个冷冽的眼神射了过去,吓的女子差点崴了脚。
随行的丫鬟连忙扶住她,“小姐,您没事吧!”
与她随行的一名粉衣女子掩嘴轻笑。
黄衣女子恼羞成怒,狠狠的瞪了粉衣女子一眼,挣开丫鬟的手,冲黄掌柜道:“黄掌柜,本小姐上个月定制的胭脂到了没?”
黄掌柜连忙笑脸相迎,“张小姐和刘小姐来了。”
“张小姐,您上次定制的胭脂到是到了,不过我店里今日来了一批更好的货,您要不要看看?”
粉衣女子听言不待黄衣女子开口,已抢先道:“更好的货,那本小姐可要看看。黄掌柜,先拿来让本小姐瞧瞧,本小姐若是瞧上了,就给你多买几盒。”
黄衣女子一听这话怒了,“刘小蔓,你什么意思?黄掌柜明明是在问我,凭什么让你先看?”
粉衣女子不甘示弱,“张玉仙,黄掌柜的胭脂又不是只卖给你一个人的,我为什么就不能先看了。再说了,就你这副尊容,胭脂水粉用在你脸上也是浪费。”
“你,你以为你长得很好看吗?不就是家里有几个臭钱,有什么了不起的?”
两名女子吵的不可开交,黄掌柜对此已经习以为常,对身旁的苏瑾低声道:“这位穿黄衣服的小姐是镇长家的女儿,叫张玉仙。穿粉衣服的是镇子上富家的女儿,叫刘小蔓。两人素来不合,什么都要争。咱们先等等,让她们吵一会儿就好了。”
“嗯!”苏瑾了然的点头,看来是两个极品女,她就当是看热闹了。
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