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按理说卖出去一双鞋他应该高兴才是,但我看他却满脸愁容,我停止啃栗子壳问他:&ldo;你不高兴?&rdo;&ldo;都一个多钟头才卖出去一双,还是赔本卖……&rdo;他强笑说,&ldo;没事,也许呆会就有很多人来买了。&rdo;我静静看着他,说:&ldo;你不适合做这种面对面的推销工作。&rdo;&ldo;是吗?&rdo;他自嘲地低下头,哑声说,&ldo;可我没文凭没技能,除了摆个小摊做点小生意,我能干什么呢?&rdo;我丢掉栗子壳,伸出手指示意手脏,张家涵从口袋里掏出湿纸巾给我擦了,我说:&ldo;刚刚那样的过程,就是一场心理攻防战,你太容易被对方说服。&rdo;&ldo;我也不知道怎么回事,反正说多两句,就觉得别人也不容易,呵呵,&rdo;他笑了笑,拍拍我的手说,&ldo;让你看笑话了。&rdo;&ldo;我替你卖吧。&rdo;我忽然对这个事有了点兴趣。&ldo;啊?&rdo;&ldo;就这么定了,你在一旁看着,我替你卖。&rdo;我果断地下了令,抬起头,拉开帽子,看着两个结伴走来的年轻小伙子说:&ldo;喂,你们俩,过来买鞋。&rdo;两人只是稍微一愣,就乖乖接受指令,我指着鞋摊上的鞋看着他们的眼睛说:&ldo;你们俩都需要换鞋,这个鞋对你们很合适。&rdo;两人点头,我说:&ldo;现在挑你们自己的鞋码。&rdo;他们低头,一人拿了一双,我对张家涵说:&ldo;多少钱?&rdo;张家涵呆愣了,傻傻说出一个价格,我看着两人说:&ldo;掏钱吧。&rdo;两人忙从口袋里掏出钱包付了钱,张家涵过了五秒钟才醒悟过来,手忙脚乱地给他们找鞋盒装鞋子,把鞋交到他们手里。两个人一人拎着一双鞋走了,我转头对张家涵说:&ldo;看到了吧?&rdo;张家涵惊恐地说:&ldo;小冰,你,你刚刚不是使了什么法术吧啊?怎么那两人连话都不多说,也不讲价……&rdo;&ldo;我说过了,这就是心理攻防战,我比他们强大太多,他们就只能听我的。&rdo;我找回我的糖炒栗子,继续啃栗子壳,含糊地说:&ldo;你不可能像我这样,但你如果明白了这件事的实质,有了这个念头,就不会像刚刚那样血本无归。&rdo;张家涵舔舔嘴唇,狐疑地看着我,但他狐疑不了多久,因为又有了新的顾客来挑鞋,他只得打点精神去应付那个人。对方是个中年妇女,为她的儿子买一双运动鞋,其挑剔的程度比起每个人的心理结构都不一样,就像一个个制作精细的钟表,可能让它们滴答作响的原理会大同小异,但这里头的每个部件,每种纹路,却都千差万别,哪怕是双胞胎,在同一个家庭一起长大,接受同样的教育,平生活动的区域不超出社区一百里,但他们的生活和思维也是不能重叠的。所以每次催眠一个人,揭开被压抑在重重岩石之下遭受刻意遗忘的可怕念头抑或强烈欲望,我都觉得非常愉快,因为在揭开之前,我永远不会知道它是什么,在揭开之后,我也基本不想去判断它会带来什么后果。

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