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还别说,这一单可真是赚得舒服。
虽然花了十万多买了一辆二手面包车,但这六千多件出手,一下子就是一百多万。
去除原料和员工的加班费,毛利润差不多就有六七十万。
三个星期不到赚了六七十万,语凝的“小仙女”开始初露尖角。
当年的瑞丽,因为单价偏高,行量其实并不大,大约两三万册罢了。
但贵并不等于没人买,行量小不等于影响力小。
负担不起每期都买的,几个好友每人买一期一起看,一轮下来就是半年。
看着只是卖出了一本杂志,可这本杂志影响了至少六个年轻人的时尚观。
语凝觉得这第三个月就有了四千多客户,这可已经占了行量的两成,算是很成功了。
可杨雅静只是摇摇头,说:“才四千多,这些设计恐怕还不够吸引人。”
“四千多还不够?有曝光率两成的回馈率很高了,这不是你自己说的?”语凝觉得杨雅静是不是野心有些大,而且有些自相矛盾的样子。
“《瑞丽》的行量和曝光率并不一样,行量的确是两三万,但这曝光率,我估计十万都不止。”杨雅静说到这里抬起头,“其实你的回馈率,百分之五都没到。”
杨雅静在具体解释了《瑞丽》杂志在学生中的流转和它的社交性质之后,语凝的满足感瘪了。
“啊?照这么说,这些设计并不是很成功吗?”语凝噘嘴,“那其他的那些品牌是什么情况?”
语凝并没有觉得其他的品牌有比她的那些有个性啊?可是广告上的千订小字,和售出一万件才有的“热销”商标却是她望而莫及的。
“问题到底出在哪儿呢?”语凝看着自己的设计,毫无头绪。
“你这样是找不到方向的,这些要靠全武康,让他带一班人去做个市场调研,我们出钱就行。”
“市场调研?怎么调研?”语凝觉得这不准,一般时尚酷酷的那些,都不会耐心回答调研问题,差不多都是躲的居多。
“我可没说用问卷来调研!”杨雅静当然也知道那些,“只要一支录音笔,几本《瑞丽》就能搞定了!”
“啊?怎么搞定?”
原来,杨雅静让全武康找的人手里拿着两三期《瑞丽》,找那些穿着时尚的人看杂志,让他们分别指出最喜欢的品牌,和买过的品牌单品。
拿着纸和表格做市场调查,大多数人都不会理睬,但是拿着《瑞丽》给人白看,还说是时尚偏好采访么……嘿嘿!不看白不看!
短短三天,全武康就拿着十几只录音笔,伸手问语凝要钱:“说好的,一个两百,外加六十杂志费。”
语凝付钱付得很爽快,另外还给了全武康一千的统筹费。将那十几只录音笔里的内容都转录到了卡带上,语凝才把录音笔全数还给了全武康。
“以后有活再叫我哦!”全武康对于这种活儿,不但自己本身感兴趣,还能收小钱,还是很乐意的。
语凝带着卡带去找了杨雅静。那会儿,杨雅静已经买了电脑,打开一数据库文档,她开始把听到的录音分类记录下来。
这么一归纳总结,很快就找到了原因。
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