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小凡看着手机里打进来的电话,走出会场接听。
第二天,发表会如期进行。
会场高朋满座,甚至有不少尽管没收到邀请函,但也蜂拥而至的观众。
惟一的意外,是因为江城早晨突降暴雨,谢隽奇原计划搭乘的班机延误,他无法在发表会开始前赶到。
还好发表会持续时间比较长,小凡只得赶紧调整内容,将谢隽奇的发言推后。为了以防万一,还不得不临时拜托了另外两名在北城执业的知名牙医,做好救火准备,如果到了最后时刻他还不克前来,只能启用“替补”。
发表会开始,当遥控飞机将最新产品像个伞包一样降落到主持台上的小凡手中时,掀起了在场的一个小高*潮,当然这一幕,身在三万英尺高空的谢隽奇并没能看见。
论坛和朋友圈迅速刷了起来——
“哇,好酷炫!”
“早知道我也去现场了!放着今天的复诊不看也去!”
“下一场下一场,约起来!”
产品亮相之后,小凡接到工作人员提示,说是谢隽奇的飞机已经平安降落,他正在赶来的途中,让她千万hold住。
小凡只得出马了。
原计划10分钟的简单串场介绍,将被她拉长到一个钟头甚至更多。这是无奈之举,很可能让原本的节奏变得冗长枯燥。
她固然有满腔的产品资料数据可以倾诉,但显然不那么讨好。
望着台下黑压压的人群,不是教授就是专家,各个举足轻重,带着专业人士的挑剔目光。
小凡想起了自己在g国接受培训期间,旁听的一节工科课程,于是有了主意。
她放下助理贴心准备的一大叠资料,面对众人道,“欢迎大家莅临,在座大部分都是享有盛名的临床医生,于口腔这一专业的经验不知凡几,接触过的产品也不计其数——”
事实证明她这一招是对的。
北城比江城的学术氛围要浓一些,身段架子也要高一点,小凡开场这么一夸,自然让他们听的舒坦。
从在场观众表情中知道自己得到了基本认可,小凡继续说,“既然市场上已经有如此种类繁多、目不暇接的产品,但大家今天还是早早起床、不辞辛劳来到这里,相信除了我们的可口茶点,也是因为对新产品仍有期待——那么大家在各自的临床实践中,最看重产品的哪一方面呢?”
这么一来,原本正襟危坐的众人放松了,尤其在小凡表示,积极回答的小伙伴有礼物之后,更是争先恐后的举手,似乎回到小学生课堂。
看着台下树林般的胳膊,小凡心想,自己终于掌握到了老师的拖堂秘诀,于是她顺理成章的点名让他们回答,顺理成章的为谢隽奇争取时间。
亲切的大妈医生说,“我比较看重性价比,毕竟大部分患者既有迫切需求,但预算也确实有限——”
霸气中年男医生说,“我的患者群倒是不差钱,但希望缩短等待时间,能够快速甚至即刻治疗。”
年轻时髦的美女医生说,“我家患者比较多元,希望能提供更多选择——然后,因为我本人是颜控,有个任性的要求,希望产品和工具盒尽量漂亮一点,这样工作起来也能心情愉快。”引来众人一阵大笑。
……
小凡将这些关键字一一写在白板上,转过身来,点点头,“感谢医生们的参与,很荣幸的告诉大家,我们这次发布的新品能够完美解决大家的需求——首先他包含三个系列,从适应症方面可以基本涵盖所有临床病例,成本及参考价也做出了区分,便于医生们与患者沟通、选择……”
同样是介绍,跟照本宣科的读资料相比,显然是这种方式更加有的放矢,吸引众人注意。小凡将那些资料熟记于心,干货数据有条有理的摆出来,甚至不用幻灯片提醒,众人惊诧之余,后知后觉的拿出小本子记下来。
最后,小凡望向那个美女牙医,就是追求颜值的那位,“我注意到夏医生用的是苹果手机,想必也很推崇该公司提倡的简洁犀利工业美学,而在我们的s系列中,用到的四级纯钛技术与苹果如出一辙,亦用标志性的五种金属色对应了主流尺寸,一目了然,在同类产品中绝对是独树一帜的高颜值……因为与您的美学观念如此契合,我们决定赠予您一套s系列试用产品,希望夏医生能在工作中保持愉快的心情~”
美女医生喜不自胜的上台领奖,在场一片哗然,起哄的、羡慕的、向往的,不一而足。
这时,谢隽奇风尘仆仆的出现在门口,对她点个头。小凡松了一口气,总算无缝对接,对台下观众介绍后,将发言的位置交给他。
小凡回到主办方负责人的位子,团队的同事纷纷对她竖起大拇指,他们本来还担心会因为江城暴雨毁了这一切,想不到小凡力挽狂澜,效果还比第一场更加精彩。
——此时他们并没料到,更轰动的还在后面。
谢隽奇的发言并没完全照搬首场,而是做了不小改动,连病例都全部换过,其中最新病例甚至是上飞机前一晚完成的。
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