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第6节(第2页)

“大姐,您要是给的价便宜,我们就一人买一件,您看怎么样。。。”

“哎哟,大妹子真是的,都是乡下人,实在,我也不说虚的,您们要是都买一件,我一件给便宜5文钱,都是实心价。”孙氏立马接过话,笑着说。

几个妇人商量之后,笑着还价道:“我们都是诚心买咧,嫂子要是便宜10文的话,我们就一人来一件吧。您看怎么样”达到了预期的心里价位,孙氏哪里能不愿意呢。

“好咧,我这就帮你们叠起来。。”孙氏立马笑着将几人挑选好的衣裳,叠好递了过去,几位妇人接过衣裳,一人60文,挨个拿给孙氏。孙氏数了数没错,连忙将钱递给小王氏

“大嫂,钱拿好。。。二嫂,再拿一些衣服出来。。”说着又对着边上听到价格有点犹豫的客人,笑着说道:

“我们这,还有一些做活的衣服,料子都是好的,颜色有点不均匀,但是价格绝对实惠,咱们家也留了好些穿呢。”

李明锦看着三婶游刃有余的应付着客人,不一会就成交了一单,真是打心眼里面佩服啊,真是天生做生意的料啊。

“走过路过的哎,都看看啊,上好的成衣,便宜卖咧,料子从南边来的。款式多啊,都来看看啊。”孙氏学者侄子明锦,也跟着吆喝到。

自古人们都是喜欢跟风的,眼看着摊前人越来越多,有人买,有人问价,有些人则是好奇。很快摊前被挤满了。一开始只是孙氏招呼着问价,小王氏和林氏则是整理着翻乱的衣服,收收钱。眼看着人太多,实在忙乎不过来,小王氏和林氏也只能硬着头皮跟着孙氏一起和问价的客人,一边吹着衣服,一边讨价还价。李继旺,在后面看着衣服,拿衣服。李明锦暂时做了一会收银的。一会儿就接过一大把铜钱数来数去,真的挺沉的。

一个多时辰之后,摊子上的衣服卖了一大半,最便宜的花斑衣服卖的最快,全部都卖掉了,因着质量好,价钱最便宜,问的人最多,乡下人做活,衣服可不是最看重质量么。算了一下,各种款式大概卖掉了三十件左右,小王氏和孙氏几人,真是越卖越激动,口边的话也是越吹越顺溜。

李明锦估算了一下篮子里的铜钱和碎银子,总共大概有一两多银子。心里也挺激动。看着摊前的人渐渐少了,几个妯娌也送了一口气儿。拿起水壶,一人倒了一碗水,大口的喝下肚子,真是嗓子都冒烟了啊。

“大嫂,没想到,能卖的这么好啊。。娘知道了,一定很高兴。。。”林氏很激动,没想到生意这么好,这要是能做长久,真是个好进项啊。也不是风吹日晒的体力活,针线活可是看家本领啊。

“是啊,真没想到呢。。”小王氏显然也很高兴,想起后面还有一包衣服没有拆开,是三弟妹要带去成衣铺去的,看了看时间也不早了,对孙氏说道:

“三弟妹,不早了,现在人不多,摊子不太忙,你不是说要去成衣铺么。要不,你现在去瞅瞅。。?”

孙氏看了看摊前确实人不多,对小王氏回到:

“那行,大嫂,那我现在就去。。”说着就拿起后面的包袱,拎在手上,从摊子后面走出来。

“娘,我跟着三婶一起去吧。”李明锦看着三婶已经走去摊子了,连忙将手上的篮子递给了老爹李继旺,打了声招呼,立马小跑着追上前面的三婶。

“哎,你慢点儿。。”小王氏真是对儿子的猴急儿的样子很无语。

李明锦跟着三婶,走了一会儿,停在了一家成衣铺门口,门口挂着一个门匾“永祥成衣铺”。侄婶二人,拎着包袱走了进去。

铺子里面挂了很多各种样式面料的衣裳,有粗布,细棉,有锦缎,有丝绸等等。看的人眼花缭乱的。掌柜的正在柜台算账,看到有人走了进来,连忙站起身来,笑着招呼到:

“二位客人,可有什么看中的,本店衣服款式多,价格也公道。可以先看看。”

孙氏放下包袱,笑着对掌柜的寒暄到:

“掌柜的好,呵呵,是这样的,咱们家因着二叔子,在码头上管事,带了好些质地不错的布料回来,家里头用不完,做了不少成衣,想拿到贵店,给掌柜的看看。。”边说边将包袱打开,拿了几件衣服出来,递给掌柜。

原来不是来买衣服,是来卖衣服?掌柜脸上的笑淡了下来,不过本着生意人的惯性,也没说什么,只是皱着眉头,接过衣服翻了翻。做工确实还是不错的,当然不能赶上专业的绣娘,但是也很不错了。料子也是好料子,但是也不是上等料。想到妇人说的家里头人在码头上管事,心中了然的对孙氏说道:

“这位大嫂这衣服,料子可不是上等料啊,不知道您想多少卖。。”

孙氏一听掌柜的这样说,心里直觉有戏,忙笑着回道:

“掌柜的是行家,眼光定是精准的,咱们是乡下人,说价也实在,这锦缎要是上等品的成衣,只怕没有5两银子是买不到的,虽现下这料子不是上等品,可是面上看着差不离,2两银子肯定有人要的。这细棉的就100文,掌柜看怎么样?”

“您叫我田掌柜吧。。。大嫂这价格可要的不低哦。。”田掌柜的有点犹豫。

“瞧您说的,这锦缎的可是南方来的,要卖到京城的,花色也是今年新的,掌柜的进过,也知道,但是光布就不知道这个价。”孙氏讨价还价到。

李明锦看田掌柜虽然心动,却还是犹豫的样子,知道掌柜的是担心到时候卖不出可就亏了。走到孙氏旁边小声的对三婶收到:

“三婶,我觉得,不如将衣服放在掌柜的寄卖,卖价给掌柜2成的分成,这样掌柜也不一定担心压货卖不出去。”

孙氏一听,想了想,还真是可行,一方面解决了掌柜的后顾之忧,另一方面,家里也不是时时都能去集市,毕竟家里还有活计,最重要的是,以后的价格,还能自己定。反正暂时铺子是买不起了,不放试试。不过自古都是天下熙熙皆为利来,不给点好处是不行的。

“田掌柜,要不这样,我呢,就将衣服留着您店里寄卖,如果卖不去,倒是我也给您补偿一点占摊费,如果卖出去了,每件衣服的卖价我分两成给你,怎么样。”孙氏笑着对田掌柜提议到。

“这位大嫂,真是心思灵活之人,也罢,就先放在我这里寄卖试试。”田掌柜笑着摇摇头道。说完唤来伙计,将孙氏手里的衣服拿过去,挨个看过,没问题之后,签了一个对接的收据。

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