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第61节（第2页）

冯宇瞥了跪舔一眼：“我把专利授权给你们，每生产一台有加香功能的加湿器，你们要给我三十美元，这样合作我比较满意。”

龟田正雄做出大惊失色的样子：“冯先生，你误会了，我们寻求的是合作，不是购买你们的专利技术。”

冯宇淡定的回答：“跪舔啊，你也误会了，我不是把专利卖给你，而是授权给你。现在呢，我就给你这一种选择，答应与否，我想你该问问你们会长。”

没等跪舔回答，冯宇站起来大声说道：“吴经理，送客！”

龟田正雄还想说什么呢，吴志刚已经带着人把他赶出去，他早就看这个小鬼子不顺眼了。

等跪舔离开之后，吴志刚回来更冯宇道歉：“冯总，对不起，我不知道他是小鬼子。”

冯宇摆摆手：“没事儿，不过记住，下次跪舔来了，就这个条件。专利授权可以，其他合作不行！拿我们当傻逼呢，还他妈利润一人一半，那个狗屁加香技术，在他们日本都没多大市场，想拿过来忽悠咱们的同胞？”

冯宇又去邮电所打了个长途电话，请付光正帮忙打听一下，日本的黑龙株式会社到底怎么样。日本本来就不是加湿器的大市场，付家的销售重心放在欧美呢。

龟田正雄也拨打电话，给会长联系，将冯宇的原话转述了一遍。冯宇的态度很坚持，而且根本不看重他们的加香技术，没有商谈的余地。

会长沉吟了一会儿，转告龟田正雄，可以答应冯宇的条件，但尽量将专利授权费用压低，每压低一美元，龟田正雄可以得到一千美元的奖金。

龟田正雄大喜，踌躇满志，打算今晚回去仔细想一想策略，明天一定要把这笔合同谈好。到时候让他们的黑龙牌加湿器，占领华夏这个庞大的市场。

但他却根本不知道，冯宇压根就没打算让他们将产品扑向国内，甚至欧美都不行，仅仅局限在他们日本的一隅之地。他还坐着升职加薪，走上人生巅峰的春秋大梦呢！

第129章央台广告科

第二天跪舔再来找冯宇的时候，不但没能把专利使用费压下去，反而冯宇又提出了不准出口的规定，这让跪舔傻眼了。

他们的目标市场就是欧美跟华夏，加湿器，自然是越处于内陆空气干燥的地方，销售越好，至于东南亚沿海国家，跟他们日本一样，就算有人买，也没多少人买，太小众的产品了。

跪舔急忙再次跟社长汇报，被社长大骂一顿。当初你是怎么跟我保证的，一定能让公司获得最大的利益，现在呢，咱们才分了多大一点市场？

但即使冯宇条件很苛刻，跪舔还是代表黑龙株式会社答应了。他们计算过，一台的零售价可以定在一百美元以上，刨去材料成本跟专利费用，他们还有将近百分之三十的利润。

日本有一点二亿的人口，就算只有千分之一的富裕家庭购买他们的产品，也有十二万的销售量，利润就有三百多万美元。

三百多万美元，可是他们黑龙株式会社去年一整年的利润！再算上未来的市场和损坏的，利润会更高。

但龟田正雄并不满足，每压低一美元专利授权费，他能得到一千美元的奖金呢。冯宇咬住专利费不放，谈判再次陷入了僵局。

爱要不要，卖不出去等过段时间香港公司往日本铺货，你再想要我还不卖了呢！拖，看咱们谁拖得住！

刚过了五一，冯宇再次从学校请假，带着吴志刚来到了京城。

这次冯宇是来央台买广告的，从去年央台允许播放商业广告以来，电视上广告逐渐增多，一条黄金时段的十五秒包年广告，据说就达到了近百万的天价！

冯宇心说，这算什么天价啊，再有五年，到95年开始，央台的新闻联播广告就要拍卖了，第一次就达到了三千万以上，广告费翻二十倍不止，十年后的广告要两个亿以上！

没办法，谁让央台的信号覆盖率最广呢，只要国内有天线，能收到电视信号的地方，必然就能收到央台一套。

收看的人越多，广告效果自然就越好。而且央台每天还有新闻联播，天气预报，是很多人每天必看的电视节目，这广告效果能一样吗？

冯宇的心理价位，是五百万，买下多个时段，一天最少五条，进行广告轰炸。虽然达不到后世脑残金的广告覆盖率，但现在各地能收到的电视节目少，这个密度已经足够了，太密估计央台也未必同意。

可是想来联系广告，却并没有那么容易。现在央台的广告部门，还只是一个广告科，算是比较边缘的部门。但就这样，冯宇想见这个科长，也是非常不容易的。

还好，张瑞强有一个老战友在央台上班，为表示支持哈尔滨企业，就帮忙打了电话，让冯宇到京城后，联系他那个老同学，至少能让央台的广告科出面接待冯宇。

有熟人就是好办事，冯宇跟吴志刚很容易就见到了央台广告科的程宝军科长。

“程科长好。”

“呃~~冯经理好。”