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所以她的态度看似以唐宁为主,却已经’鑫盛’的路堵死--你愿意做就做、不愿意做也有别人做,即便唐宁意属,他也没机会谈条件。
盛方慢慢翻着合同,沉默着一语不发。
夏千语两句话,让他明白了她今天过来的意思:不是来和他谈条件的,是来堵他的路的。
“我昨天在工地现场说的话,都是真心的。”盛方将合同翻到最后一页后,缓缓的合上,抬起头看着夏千语,一字一句的缓缓说道。
“你的意见无效,唐总已经决定要换建筑公司,所以盛总要考虑的是是否接这个项目,而非宁达是否换建筑公司。”夏千语微微笑着,淡然的语气里,带着隐隐的不耐。
盛方看着夏千语敷衍的样子,将面前的合同缓缓推回到夏千语的面前,看着她沉声说道:
“‘鑫盛’与’宁达’的合作一直很稳定,这次的项目虽是宁达停工超期,但我们的撤出却是因为宁达决策层在合约之外的其它想法。所以在这种情况下若无特殊情况,我们确实是不适合再回去。”
“我要考虑企业的短期利益、也要考虑企业的长期利益、还有企业的口碑,所以夏小姐,我的意思确实已经向唐总表达过了--我可以重回宁达项目,但宁达也得给’鑫盛’一个回去的理由。”
“从商人的角度来讲,我这个要求不过份;而以宁达项目本身来讲,工期内第二次更换工程队,选用原施工方是最安全的做法。”
“我知道宁达只是夏小姐投资的众多项目之一,但宁达在国内地产界的影响力却是不容忽视,所以还请夏小姐能考虑得更慎重一些。”
盛方看出夏千语的漫不经心,却依然找机会将自己的想法说了出来--这也算是骑虎难下吧。
夏千语眸光微转,看似随意的翻看着手中的文件,当翻到工程造价那一页后,便不再翻动,大约过了十来分钟之后,她才抬头对盛方说道:“项目重新启动,退场和入场、以及上一家公司留下的不可预估的风险,我们可以从这几方面考虑增加工程预算,具体额度是现造价的7。5%。”
“至于以后的合作,宁达原与鑫盛合作的项目,依然优先考虑鑫盛;这是我能同意的条件,盛总可以计算后给我答复。”
夏千语将合同重新推回到盛方手边后,便即站了起来,对盛方说道:“一小时内,我等盛总的意见,我现在需要回公司听取唐总对华成的评估。”
“好,我测算后给夏小姐答复。”盛方的眸光微顿,起身将夏千语送了出去。
*
十分钟的时间便计算出可以增加的成本,不知道是她早就算好了,只等将自己逼到无法开口的程度再将条件拿出来,还是临时计算的呢?
不管是哪一条,她利用竟争牵扯合作商的手段都太过厉害,他只想到他们会利用’华成’的参与让’鑫盛’不敢提太过份的条件,却没想到她会同时利用自己控股人的身份,给唐宁有限的选择空间,而让鑫盛没有机会提条件。
虽然这一单对公司的利润影响极小,但他知道carlyle的体量大,即便是不对未来的合作给予承诺,但仅仅承诺宁达未来会优先合作,’鑫盛’每年的保底利润便不用发愁了。
所以他与夏千语都清楚:7。5%的费用增加不过是给’鑫盛’重新接单一个拿得出手的理由,彼此看重的是那不能落在笔头的承诺。
看着夏千语离开时笃定而沉稳的步伐,盛方知道这次的谈判也只能到此为止了。
*
“增加7。5%的工程费用?”唐宁疑惑的看着夏千语:“这可算不得什么让步呢。”
“算是个引子,否则业内也会怀疑’鑫盛’接回单的理由。”夏千语点头说道。
“那你与他的口头约定是什么?”唐宁知道夏千语应该还是给了承诺。
“宁达的工程项目优先与鑫盛合作。”夏千语看着唐宁,轻挑眉梢认真说道:“这只能是口头约定,但到时还要你来履约。”
“好。”唐宁朗声答道,当即拿笔在笔记本上记下了夏千语的意见。
------题外话------
啊哈,林少爷的表白够直接也够优雅,不算霸也不算软弱,后面就看他的追求行为了。
至于唐公子,进入角色就好,再不会以前那么多别扭了,与千语的配合也因为进入角色,会越来越默契。
肖奕事件于他来说最大的突破,便是敢于面对一个在他人眼里并不完美的自己,放下乖乖仔的他人期望,他才开始做真正的自己。
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