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财务很快被说服了,不再心疼那将要白送的六万元。
下班后,乔玉壁果然开车去和元青会合,一起回了他的家。
这一晚,元青跟乔玉壁作了几次深层交流,双方都很滋润。
很快就到了广交会服饰展这一天,乔玉壁领着市场部主管和销售部主管进会场。因为准备充分,进场领摊位,放展品,装电脑展示台放动画图像等,都颇顺利。
等时间一到,会场放了客户进场,很快人流如涌,客户一波接一波,场中多是各类语言在交流,很多外语大学的大学生趁机出来兼职当翻译,领着客户在各个展摊驻足。
乔玉壁一行几人,俊男美女,英语流利,报价利索,展示屏幕上的锁匙包极精美,送图册时又附赠名片包等,很快就吸引了一批客户过来。
展会第一天,客户多是走走问问价,四处探行情,并不急于下单,因此看的客户虽多,一个上午,也只接了两张小单。
乔玉壁并不着急,反鼓励另两位主管道:“第一天而已,估计是这个样子的,我看别的摊位,也是问价的多,下单的少。”
到了下午,又是问的人多,下单的少,一天下来,只接了八千只锁匙包。就八千只包锁匙包的利润,还不够支付送出的名片包成本呢!
当天展会结束时,乔玉壁接到元青电话时,就抱怨了一下说:“客户全部像在散步一样,看东西也只是问价,四处比较价格,还不如我上次在杭州饰品展时看见那些客户热络呢!”
元青笑着说:“我们上一期参展,第一天也是冷淡的,当时光是派名片了,也没接什么单子。还是第三天开始,订单才多起来。”
听着元青这话,乔玉壁稍感安慰,自嘲笑着说:“我是对这次展会寄太大希望了,现下感觉有反差,有些沉不住气。”
元青道:“别急,明天肯定有起色。”
乔玉壁听着元青的安抚,突然发现,不知道从什么时候开始,元青已是成长了,渐渐显现出大公司老总的眼光和沉着,跟当日自己初识他时,已大大不同。这么样的元青,才让人觉得可依靠,觉得安稳安定。
放下电话,乔玉壁也沉静下来,送两位主管到酒店中,她自己开车回家。
☆、第140章
回到家中,刘琴和巧香围上来,问道:“老总,今天情况如何?”
乔玉壁摇摇头说:“只接了几张小单,利润还不够赠送的名片包价格的。且看明天如何了。”
刘琴道:“咱们货品那样漂亮,准备功夫又足,怎么就冷清成这样呢?老听说广交会商机无限,谁谁去参展,接了大单,从此鱼跃龙门什么的,难道夸大了?”
乔玉壁道:“夸大倒不至于。今天看展会情况,有些摊位挺热闹,有些摊位也挺冷清的。这情况,也像我们商场一样,商铺这么多,有些人有生意,有些人就是没有生意。今天订单少,我思考了许多原因,可能我们价位偏高,且第一天,客户还在比较价钱,不愿意那么快下单。”
巧香手里拿着勾针,正在勾花朵,一边说:“那些外商不是喜欢手工制作的东西么?老总当场刺绣一朵花给他们瞧瞧,没准他们就定货了。”
乔玉壁听着巧香的话,再看着她手指飞快动着,已是勾出一朵花来,眼睛一亮说:“得,你们明天跟我去参展吧!阿琴嘴巴会说,多跟外商聊聊,巧香就当场示范,当着外商的面绣出花朵来。”
刘琴和巧香一下说:“我们也能进去呀?”
乔玉壁道:“一个摊位是标配三个人的,多带人进去,要另交钱,再递资料,领牌子。多带你们两人进去,就要多花一点钱。”
刘琴和巧香一听要多花钱,一问价,都说:“也太贵了,我们就站自己摊位前,不碍着别人就是,也要多收钱?”
乔玉壁道:“里面人多,要是个个摊位要求加人,就人满为患了,加钱倒能接受。”
到了第二天,乔玉壁另带着刘琴和巧香去交钱,再办理了证件进场。
刘琴这两年一直在商铺和外商打交道,普通的英语会话却是学会了,一见外商上来,就流利的报价,笑着对货品作简介。
巧香则是拿着针线和小绣架,一矣外商对某种货品表现出兴趣,当场就飞针走线,刺绣起来,一会儿就有一个小图案出来,证明乔玉壁这些货品,全是这样巧手刺绣出来的。
刘琴人美嘴甜,巧香心灵手巧,摊位前一下就多了不少客户。更有客户看着巧香飞针走线,有些着迷,要求巧香慢下动作,好让他仔细看清楚是怎么刺绣出花朵来的。
摊位前人一多,别的客户以为有稀罕东西瞧,也凑了上来看。
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