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第32章 初入市场找活（第2页）

陈灿明和张惠宏有点奇怪孙继刚的问话，孙继刚告诉他们有门道，先别急，等下路上和他们说。于是三个人又去和金永富打了个招呼，他们也不想把情况和金永富说，怕引起他和来茂法的矛盾，反而更让这个业务的成功麻烦了，只是和金永富说了声他们回去好好研究下再给答复，便一起走出了日用五金厂的大门。

路上，陈灿明终于熬不住地问孙继刚：“继刚哥，你刚才咋问那个来茂法家住哪里了，这和业务又没关系的。”

张惠宏也附和着说：“是啊，我也纳闷呢。”

孙继刚用神秘的语气说道：“我跟你们讲，这工程八九不离十能成的了。那个来茂法起身拿茶叶，拿烟，就是给我们暗号了。”

陈灿明和张惠宏有点奇怪：“这有什么暗号？”

“对，暗号，早没有，迟没有，偏偏我们要谈业务了，就没了，还当着我们的面说出来，不是暗示是什么？今晚，我们买上几条烟，几斤好茶叶，然后再买点名酒去他家，这事一定能成的。”孙继刚信心十足地说道。

“哦，难怪你在问他家住哪里的。”陈灿明和张惠宏恍然大悟。

“是啊，今晚我们一起去趟他家吧。”孙继刚有点高兴地约着他们，“你们别担心，这事一定能成的，送了这点东西，对于以后我们能更多地接到日用五金厂的基建工程也有很多好处的。这礼不会白送！”

这一晚，三个人一起拿着烟酒和茶去了新生大队的大来家里，向旁人打听到了来茂法的家后，便敲门进去和来茂法谈定了业务，并也敲定了工程价格。来茂法要他们第二天来看图纸，一起讨论下工程的一些预计问题。

走出来家，张惠宏和陈灿明心里都感到他们掌握了一种新的谈业务技巧。以后也不怕没业务做的，心里有点高兴，也佩服孙继刚的机灵。这个业务是很顺利地在工厂彻底谈妥了，双方签好了协议。金永富也在场的，他很高兴孙继刚他们能接下这个工程，但他始终还是担心这个工程能不能成功的，毕竟这是孙继刚他们第一次接这种既有房子建造，又有大型设备安装的工程的。于是他在协议签好以后便和来茂法说：“老来，你看哦，我们现在生产任务也紧张，供销两旺的，这个电设备一定要一炮成功的，而且要做的比其它工厂的完美，能不能带这几个承建的一起去苏州银光不锈钢厂参观下，让他们现场看下问题，看下实物的？这个出差的费用么我们出好吗？”

来茂法当然非常赞成了，他最喜欢出差了，作为一个基建科长他可是非常羡慕厂里的供销科长的，三天两头的出差，看人家多风光的，费用工厂全报销的，外面的精彩全是他一个人享用的。而他虽然也是科长，却始终和厂里的设备，厂房打交道，一天到晚就是修修补补的，要多憋屈就有多憋屈。

张惠宏作为队长留守在家先进行工程的前期工作安排，孙继刚和陈灿明两个人便和来茂法，金永富一起挤着厂里那辆吉普车出去苏州银光不锈钢厂了。

在银光不锈钢厂，孙继刚和陈灿明两个人第一次见到了这台大设备，设备的确很大，整个二十平米的房子都被这巨大的机器占据了，四平八稳地坐在一个基坑中，手臂粗的电线连着它和一边的电控柜。银光不锈钢厂的领导为了给他们看清楚设备的运行情况，还特意允许开机了下电。

孙继刚一行人在机房里耳朵都被机器轰鸣的噪声震得有点嗡嗡响的，他们之间即使距离很近，讲话都要用劲的大声说，旁边人才听得到的。而那个机器似乎很不欢迎他们的到来，不仅出怒吼声，而且整个身子似乎气得不停地抖，感觉随时准备散架。

银光不锈钢厂的陪同人员似乎想尽快结束这种场面，他们劝这些远道而来的参观者一起出去办公室喝茶讨论，可孙继刚却大声地问对方：“我能不能下基坑看一下？”

对方的陪同生产厂长在问询了身边的动力科科长后，点头表示同意了。

于是孙继刚在基坑里不顾下面的肮脏的油污地面，用一块纸板垫上去后，两手摁在地上，整个身子跪在地上，脸贴着纸板，横着头仔仔细细地看了机器下面与地面的固定螺栓部位，几个方位能趴下来看的地方都看过了以后，他才拍拍身上的衣服，从基坑里走了上来。他的脸上似乎挂着一种自信的微笑。

一行人走出电机房的时候，孙继刚抬头看了下那个门框，看到了墙体上被敲掉过和拼补的痕迹。他似乎已经很有把握搞好这个工程了。当他们在办公室坐下以后，金永富请银光不锈钢厂的动力科长讲述了这个机器现在运行时的毛病，并让孙继刚他们也向对方单位提问题。

动力科长讲述的问题其实大家都在现场看到过了，所以他的讲话只是一种述苦了。等他讲完后，金永顺看了下孙继刚：“继刚，你觉得还有什么问题？”

孙继刚用不大标准的普通话和那位动力科长说道：“科长刚才讲的都是机器运行过程中的一些问题，我想问下你们安装的时候是不是先造好房子，然后再在房子里挖基坑做基础的？”

“是的，是的。”科长回答道。

“还有就是你们当时把机器挪到这个机房的时候因为门框不够大，把门框又重新卸掉，把墙敲大过的，然后再补回门框的？”孙继刚继续问道。

“是的，是的，你咋知道的？”科长有点惊讶。

孙继刚微笑着说道：“嗯，我刚才从里面出来时看到了你们的门框的拼补痕迹的了。”

“哦，原来这样啊。”科长有点佩服地说道：“那你觉得我们的机器为啥会这么大的噪音和抖动呢？”科长居然有点咨询一个还未见过这么大机器的来客了。

金永富感到孙继刚有点喧宾夺主了，他转过脸看了眼孙继刚，怕他回答不了，眼里似乎有点要孙继刚谦虚提问的意思了，但又也很想听听孙继刚对这个问题的看法，既然是来交流学习的，就该让自己这边的人也谈谈想法和感受的，于是他便鼓励孙继刚：“继刚，既然科长也想请你说说这个问题的看法，你就大胆地说下吧。”“哎，永富叔，谢谢你给我提供这个机会，我就想问问这些事，证实一下自己心里的想法。”

孙继刚在得到他的鼓励后，有点胆壮了，转过脸和动力科长继续说道：“科长，你们是不是先造好房子，然后挖好基坑，浇筑好地坪，然后严格按照图纸上标示的螺栓位置先将螺栓浇筑在基础里的？最后一切都搞定了，地坪也做的很平整了，将机器吊装就位的？”

“是的，是的！”科长更感觉有点神奇了，似乎当时搞这个工程的时候，孙继刚在现场一样。“那你怎么看我们这机器为啥会有这么大的噪音和抖动？我们可是严格按照图纸施工的。我们感觉是不是地坪还是做得不够平的，导致这个机器放置的不平整，才会有这么大的问题，现在我们是一开机器，几里路外都能听到这声音啊。”

“嗯，是的，你们严格按照施工图纸做的，这也就是问题的症结所在，因为你们太标准了，导致下面预埋的螺栓和机器的安装孔还是有点偏差，到最后有几颗螺栓根本穿不过那几个安装孔，只能勉强将螺帽拧上那么几牙，根本不能将机器真个紧扣在那基础上，只能将对准的几颗螺帽死死地拧紧了，这机器表面上是安装好了，其实呢在底下能看到有几颗螺帽根本只是在上面装装样子拧在那的，机器的底部肯定和地面有缝隙的，这样一运转，就会让这个缝隙成了机器活动的范围，上下震荡甚至左右横移的，结果就产生了噪音和抖动。所以我感觉不是地坪平不平的问题，而是预埋安装螺栓的问题。”孙继刚居然一口气将他看到的和想到的全部说了出来。

在办公室的所有人不禁都一声不响地听完了他的分析，也被他分析出来的原因给镇住了，感觉的确很有道理的。等孙继刚讲完好一阵子，那个科长才回过神来：“哎，你这么一说倒不无道理的，看来这问题的症结就在这了，我们和电设备厂也交涉过多少次了，对方也找不出原因来，图纸又是正确的，机器也都是没问题的，可就是这个问题解决不了。你们金厂长因为是我们不锈钢材料的客户单位，所以他想要买这个设备，我们可是开诚布公让他来看的，也开诚布公和他讲这些问题的。看来你们应该能够解决这个问题的了。”

此时孙继刚却谦虚地说道：“那倒也不是，我们只是说了我们的想法，不知道能不能解决这个问题，我们也得要做过才知道的。”