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国际贸易的说道（第2页）

放下酒杯，索菲亚淡淡说着，她在等待，等待克莱说出他能付出的最大代价。

这是一场博弈，真正的商场博弈，克莱处于弱势的一方，但是他别无选择。

巴伐利亚的情况很糟糕，那里每天都有人倒毙街头，饥饿已经不是小范围存在，而是成为每一个巴伐利亚人的心头梦魇。

谈判进行的并不顺利，克莱报出了他能提供的东西，几乎除了急需的粮食，其他所有东西都能拿出来交易。

“老实说，从价格方面考虑，我不认为意大利的粮食能够拯救德意志，甚至都无法满足巴伐利亚的需求。”

克莱显得有些焦躁，索菲亚看得出来，这个年轻人是真的热爱他的祖国，所以放弃了“戏谑”的念头，严肃的说道。

“那能提供什么？”

克莱心中一沉，他不知道这位西西里岛的女王，到底怎么想的。

“葡萄酒，海产品或者水果。

你要知道，意大利虽然种植业很达，但是目前也面临饥饿问题。

这不是天灾，而是人祸，意大利经济在崩溃，并不比德意志的情况要好。

农民是损失最惨重的，他们的收入锐减，自然不会尽心尽力去种地。

何况和种植粮食相比，意大利的农民更喜欢种植经济作物，比如葡萄之类的。

所以葡萄酒，我这里要多少有多少，粮食却不多。

最关键的，是成本。

要知道意大利的粮食价格也在猛涨，然后从意大利运粮食到德意志，再到巴伐利亚，成本会非常高昂，至少要一倍以上，这是你们承担不起的。”

叹了一口气，索菲亚给克莱说着，她是贸易界的现象级人物，知道一场双赢的生意，是什么样子的。

或许是出于“同床之谊”，她讲得很耐心。而克莱，也是如同醍醐灌顶，终于知道，一场国际间的贸易，并非易事。

国际贸易与国内贸易不同，如果爆饥荒的只是巴伐利亚，克莱可以通过在其他州购买粮食即可。

付钱，装车，交货。

流程非常简单。

但是国际贸易不同，先结算方式就有很多讲究。

马克在疯狂贬值，意大利人不可能接受，所以只能采取以物易物的交换方式。

但这牵扯到另一个问题，如何保证货物的品质，及时性等等要素。

换言之，国际贸易需要一个担保，确保一方在违约后，能够对另一方进行补偿或赔付。

没人愿意跨国打官司，所以国际贸易一般都是通过一个平台，或者中间人。

信誉良好的那种。

克莱对此一窍不通，但是他有一个优点，那就是善于学习。

他认真听着索菲亚的每一句话，如果有不懂的，会立刻出声询问。

整整讲了两个钟头，索菲亚才算让克莱“入门”，也让他知道，跨国贸易，不是那么简单的。

“那我们换个思路，能否采取三方交易的方式。

德意志需要粮食，而我们能够付出的东西，就是工业品或工业半成品。

如果我们双方都没有对方需要的，可否找第三方，进行交易。”

克莱的话说起来有些天真，毕竟双方交易已经这么困难了，三方交易的操作难度，可想而知。

“也不是不行，目前我觉得大西洋对岸，有满足你们需要的东西，那些美国和加拿大商人与我有一些合作，主要是这个。”

索菲亚举起手里的酒杯，克莱立刻明白。

酒水贸易，索菲亚以西西里和意大利的葡萄酒作为商品，正在与美洲大6的商人做生意。

而且听她的意思，似乎可以帮克莱一把。

“那么这个生意，怎么做？”

克莱皱起眉头，他知道，这个女人既然提出来，就一定有想法了，只是不知道，自己会付出的代价几何。

“很简单，德意志的工业品，在意大利也有一定的市场，这方面我们可以负责消化。

同时我们也会提供葡萄酒给美国人和加拿大人，然后从他们那里换取粮食，送到德意志。

你知道的，海运成本要低很多，从大西洋另一边运过来，并不比从意大利运过去，贵多少。

运费上的差额，完全可以从售价里找回来，毕竟那边的粮食，要比意大利便宜很多。”