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对于手上广交会的客户,秦曼不想轻易放弃,在发了开发信后的第三天,她一个一个都打了电话过去,问对方是否收到他的邮件,是否对海博的产品感兴趣。
八张名片,除去那个回复邮件的印度人,剩下七个客户,只有四个电话接通,对方说暂时不需要,而两个一直无人接听,还有一个提示号码不存在。
不过也是在预想之中,秦曼并没有因此而丧气,一个展会下来,能成交两三个客户就算是有收获,那些比较有意向的客户都被老业务拿去了,她手上这些名片的质量,她不问也知道大概是什么质量。
刘淑贞做到月底正式离职,秦曼把助理的工作和杨冰梦交接好了之后,开始接手刘淑贞那边的客户。
刘淑贞手上的大客户已经分给其他业务员,剩下五六个小客户交给她跟,每年的下单量十几万到几十万不等。按照海博的提成规则,旧客户的提成不多,只有千分之二,这些客户加起来年下单量加起来在两百万左右,而秦曼到手的提成一年只有四千块。
显然,想要靠旧客户提高工资那是不可能的。
而业务员自主开发的新客户,提成是百分之一,也就是一个点,两百万的单子提成是两万。
她手头上目前最有价值的就是意嘉,要是他能下单,年订单量至少以千万来计,那她就能在海博站稳脚步。
“秦曼,我这里有个客户,给你跟吧,他说要报价。”郭海芳坐在办公位上,朝秦曼喊。
秦曼有些意外,她应了一声好的。
郭海芳把客户的邮件转了过来,说:“他的名片也在我这,你过来拿一下。”
秦曼起身来到郭海芳的位子,郭海芳把名片给她,并说:“是个美国老头,黑人来的,展会上他说他是开店的,废话特别多,你跟他聊吧。”
秦曼大概也想到了不是优质客户,否则郭海芳也不会这么轻易给她。但是她现在手头上资源少,就算是有一线机会的客户,她都会好好对待。
秦曼打开了郭海芳转发过来的邮件,这个叫Jackie的美国客户要求报价,并列出了一份需要报价的清单,秦曼打开了清单,发现整整一百二十八款要报价的。
秦曼冷汗直流,要是跟报价工程师说报一百二十八款的价格,那她绝对要挨批,工程师一天只能报几十款的价格,就算每天都做她的报价,也要三天。
但是客户既然列了清单,并没随便地说报整本图册的价格,那说明客户是认真看了图册,并且对这些产品有意向的。
思虑再三,秦曼把这件事和工程师说了一下。
工程师给了她一份报价列表,那是广交会的时候做的价格表,为的是方便业务员在展会上即时报价,只要根据现在的铜价以及汇率就能重新核算价格。
秦曼欣然答应了。
一共一百多份报价,秦曼首先要根据产品型号查找图纸,看看产品重量,算出原材料所占的价格比例,再根据重量和铜价变化计算差价。
一份一份做,每一份的计算量都不小,为了尽快把价格重新计算出来,她中午也没休息,晚上加班,只用了一天,就把所有产品价格重新核算了出来。
核算出来后,她再把价格发给工程师确认签名。
等工程师审核了价格,她再制作一份英文报价表,把产品的配置写清楚。最后打印出来,给部门经理签名。
陆琴珠看到她的报价表,眉头皱了皱,“下次客户要报这么多价格你要懂得筛选,这些一次性要这么多报价的客户意向一般不大,做这么多浪费时间和精力。”
“嗯。”秦曼应了一声。
陆琴珠也懒得仔细看这十几页的报价表,快速扫了一遍,在最后一张签上了名字,交给了她。
得到了陆琴珠的签名,秦曼把价格表发给了客户。
然后,只需要等待着客户反馈。
完成了客户报价,秦曼今天难得在七点钟之前下班。
公司附近的一家酒庄拉出来横幅:单身狗狂欢地,情侣禁止入内!
秦曼看到了横幅,才想起今天是光棍节。
上了公交,打开微信,朋友圈里只有两种人,一种是晒双十一消费了多少金额的人,一种是单身狗。
秦曼打开了淘宝,看了看,发现并没有什么想买的。
回到家后才八点,秦曼换了一身运动装,准备去夜跑。
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