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第114节新模式的外卖平台来了（第1页）

第二天上午，兆辉召集了八名吃货、365科技公司的6小远、帝东物流公司的刘晶东一起召开公司的第一次股东会。

兆辉和海庆出资1o亿元，占公司股权的1o%。365科技公司承担技术平台建设及承担运营维护，占公司股权的5%。帝都物流承担公司物流人员、车辆及相关工作，占公司股权的5%。其余8o%的股权归8名吃货所有。

其中洪磊持股1o%，马克持股9%、李想、邵玉梅、冯冰冰、王政、王爽、张星每个人持股8%，预留13%的股权为后续优秀人员和团队成员股权奖励。

八个人中，洪磊被选为董事长、刘明庆选为监视。其他股东为理事。公司董事会又聘请马克为执行总裁ceo、李想为运营总裁coo、邵玉梅为人力总裁cho、王政为技术总裁cTo、张星为财务总裁cFo、冯冰冰为市场总裁cmo、王爽为产品总裁cpo。

公司注册的名称为:外卖国际（龙国）科技有限公司。

公司注册地：龙国帝都

公司注册资金：1oo亿华元

平台名称：外卖国际

经过大家一起努力，公司于2oo5年3月15日正式开业，外卖国际平台也正式上线出街。

外卖国际平台第一期定位主打餐饮美食，先立足国内积累经验再向海外进行拓展。

外卖国际平台对用户的定位是：吃饭不是事。

外卖国际平台对餐饮商家的定位是：你负责做好饭，我负责拉好客。

外卖国际不是餐饮商家的竞争者，是帮助餐饮商家更好的赚钱，所以外卖国际对餐饮商家的平台服务费仅收取5%。

为了在短时间聚集流量，洪磊先找到了朱卫华，提出华龙4g智能手机出厂的时候先预装“外卖国际”app。本身兆辉是两家企业的股东，所以这个问题就不是什么事。而且华龙智能手机预装一些用户喜欢的应用，对华龙智能手机来说也是一件好事。这样洪磊他们先蹭了一下手机的热度。

为了让用户学会使用“外卖国际”app，马克又去找了三大运营商。提出用3个亿现金购买36亿元分摊话费（每月3亿x12个月）的要求。运营商当然喜欢这种现金流收入。虽然说是36亿元话费，但是话费是分摊使用的。平均分摊到12个月内。这相当于帮助运营商维系了用户，降低了用户的离网。三大运营商纷纷与“外卖国际”签署了合作协议，每家运营商进账1亿现金收入。

这一招马克等于蹭了三大运营商的热度。变相把三大运营商在全国的几百万家通信营业厅渠道变成了“外卖国际”的推广渠道。

三大运营商纷纷打出宣传标语，并对全网用户短信进行通知。活动宣传主题是：“缴纳3o元现金，赠送3o元外卖现金券，再送36o元话费，每月到账3o元，连续12个月。”

仅此一项迅为“外卖国际”的带来1ooo万用户。这等于只花了3o元的获客成本。这对于“外卖国际”平台来说赚了个大便宜。

冯冰冰也去找了卖当劳、啃个鸡两大快餐巨无霸。提出5元买一个汉堡的活动。一次性向两家各采购4千万个汉堡。

卖当劳和啃个鸡那是喜出望外。两家平台既可以入驻“外卖国际”app，又能实现现金流收入。所以两大平台立马签订协议。联合推出促销活动。

“使用“外卖国际”免费领鸡腿堡一个，每人限领1个。”

外卖国际平台花了2个亿的现金，展了4千万的用户。

猛牛牛奶看到外卖国际这么火，主动找到外卖国际，提出拿出1亿盒猛牛牛奶，送给用户。外卖国际又与猛牛集团签订了合作协议。联合推出：

“使用“外卖国际”免费领猛牛牛奶一盒，每人限领1盒。”

外卖国际平台这次没花钱，获得1个亿的用户。

王爽致力于要为爱美的女生做点事情。她开出了“塑身女神奢食”套餐。联系了1ooo家餐饮店制作。每份给予8元补贴，制作2ooo万份。很快在写字楼市场推出促销活动：

“使用“外卖国际”，免费领取“塑身女神奢食”套餐1份，只限女性。”

2ooo万份又给外卖国际平台带来了2ooo万女性白领客户。

“外卖国际”团队一个月狂甩出6.6个亿的现金，收获了1.7亿app激活用户。