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第17章 有牵挂的人（第1页）

“在我看来我们四季风情项目，非常好。”

林萍由衷的说。

“它的好不仅仅在于价格、位置、户型、规划，它最大的好在于它透明干净。”

“大家都知道，现在是卖方市场，一房难求，一套好房更是趋之若鹜，但是，购房者不是傻子，他们的诉求被市场压制了，压制不等同于没有。”

“在举全家之力，甚至几代人之积蓄，在动辄几百万上千万的房子面前，客户一定是想要确定的东西，确定的东西知道的越多，客户越踏实…”

“可是，市场容不得客户的这点要求，开商抓住市场的火爆更是推波助澜…可这只是一时现象，等有一天市场回归理性，我们这些从业者都要为现在的狂妄买单……而我们四季风情不一样，我们做到了业界良心，一切都摆到明面上，都是确定已知的…”

“俗话说，潮水褪去才知英雄本色，”林萍故意改了一下说辞，因为除了她，在坐的都是男人。她的脸因此又泛起了红晕。

“到那个时候，市场会记住我们今天的诚意……”

“所以，我的客户，除非承受不起这个价位，否则，基本上所有的客户都是当场做决定，即便没有当场决定下来，也是意向非常强，这些客户多是因为出预算范围，回去重新规划预算…几乎没有因为项目本身而退却的…”

方世钧一边听一边目不转睛的看着林萍。

眼前的女孩儿像有一个随时爆的小宇宙，一改方才柔弱，侃侃而谈，言语柔中带刚，带着坚毅，热情洋溢，自信大方。

连张鹏经理都听傻了。

他也知道四季风情的好，准现房、低密度、位置好…但是，他从来没有从客户的角度、市场的角度，想过客户在众多已知条件中最在意的点——踏实。

林萍一口气说完，目光直视方世钧，两人四目相对，旁若无人。

林萍从方世钧的目光中读到了赞许。

而方世钧则在林萍的目光中看到了“懂我”。

“啪啪啪…”林萍话音落地，方世钧不自觉地鼓起了掌。

有点夸张。

但是，那一刻，方世钧由衷的为林萍鼓掌。

终于找到了一个能读懂自己初衷的人了。

众所周知，现在市场供不应求，一房难求，但这不代表客户没有诉求。

谁都知道销售期房利润最大，多少开商连坑都没挖就开始销售。

可是，客户是砧板上的肉吗？

我们拿着市场火爆的利刃去肆意宰割吗？

方世钧在应病危爷爷请求，回来接手方氏集团的时候就告诉自己——商界一片血海，一定要留一片净土。

价格可以根据建安成本要，但是一定要拿出对得起价格的诚意！

这么多年，别人都知道他方世钧的风情系列火了。

但是没有人真正知道风情系为什么火。

别人只知道四季风情，不知道为什么叫四季风情？

没有人知道，为了所谓的“三季有花四季有绿”，他们跑了多少园林公司，看了多少套园林规划方案。

他要的不是交房时的繁花锦簇。

他要的是住在里面若干年后，房子、景观和人一起经历的枝繁叶茂，一起成长后的沧桑…

没想到，在一个“被辞退”的属员身上看到“懂我”。

方世钧是欣喜的，也是激动的。

张鹏、杨越都不由得跟着方世钧一起鼓掌。

这一下，把林萍鼓不好意思了。

她满脸通红，眼帘低垂，赶紧呷了一口水。